跨团队协同：内部客户满意度提升工作坊

【培训对象】
主管、经理、部门经理等基层、中层管理人员

【培训收益】
1.建立“内部客户”意识，从根本上梳理协作的定义 2.提升学员换位思考、设身处地、形成协同思维 3.理解并运用本部门向下赋能与引导沟通的管理模式，使下属更全面地思考 4.通过内部真实案例，识别和理解在沟通中的障碍，改善协作关系，增强团队之间协作效率 5.通过案例式应用和实操，加深对团队协作工具和表单的应用效果

导入：
1、组织与团队成功“两大前提”
Smart-硬性机制
Health-软性氛围
第一讲：协作升维：建立内部客户意识
一、跨部门协作障碍产生的原因
1、相互间了解度低
2、关注本部门利益
3、同问题不同看法
二、协作问题产生的“四宗罪”
1、表达不清晰
2、信息传输失真
3、立场与视角不切换
4、内耗不断持续并叠加
游戏启发：破碎正方形
三、建立“内部服务”思维
1、先建立“内部客户”观念（定义与分类）
2、建设“内部服务”协同机制
3、选择适配的沟通形式
四、内部客户服务中的“四别原则”
1、别让我等
2、别让我想
3、别让我烦
4、别让我重复讲
五、内部客户服务质量评价五要素
1、外在行为综合感知
2、可靠承诺始终如一
3、及时响应需求态度
4、令人放心的专业度
5、需求方的同理反馈
模型：SERVQUAL服务评价
现场实操：结合我们的实际业务情况，做“现状”和“优化”梳理。
六、从内部客户满意，到内部客户体验
1、内部服务1.0
关注：服务完成，没有过错
2、内部服务2.0
关注：服务成果、人际关系
3、内部服务3.0
关注：服务价值，长远收益

第二讲：协同沟通：化“对抗”为“手足”
一、区分跨部门冲突
1、认识冲突：冲突≠问题≠不合作
2、破坏性冲突VS建设性冲突
3、处理冲突的六个方法
现场测评：冲突化解风格自评
二、强化横向沟通思维
1、目标是什么
2、诉求有哪些
3、有哪些备选方案
4、双方底线是什么
三、跨部门沟通程序
1、了解具体事由
2、明确沟通方向
3、客观分析当前情况
4、探索解决方案
5、推动行动承诺
工具表：争议/事实清单、协作利益共识表
四、跨部门沟通应用
1、沟通前：先发展关系，再解决问题
2、沟通中：修改对话模式
3、沟通后：建立反馈的沟通闭环
工具表：沟通准备清单、沟通前计划、协同沟通综合模板

第三讲：协同落地：内部客户旅程触点优化
一、内部供应链协作流程呈现（某个业务覆盖多个部门）
1、流程呈现：基于常规业务场景，呈现内部工序流程图
2、协作需求：根据工序流程图，列出所对应的内部客户的服务诉求
现场实操②：运用服务设计理论与流程，梳理业务流程全周期，形成“内部客户旅程图”，
提升每个流程触点中的对内服务行为与体验。
现场实操①：运用团队协作效率自查表（10个维度雷达图呈现），针对最低三项做改善说明。
二、组织协同思维
1、事件利益梳理
2、支援反馈效应
3、协同思维三要素
升级目标
聚拢伙伴
共谋策略
工具：POA组织协同行动力思维
现场实操：真实协作案例，做协同思维升级。
三、建设内部服务机制
1、协作同期声，呼唤我的协作对象出战
现场实操：真实协作案例，梳理部门要务/优势/瓶颈/呼唤对象，并视觉化呈现。
2、建立我们的协作契约
现场实操：我最欣赏VS我最反感。 

曾任：斐赛克斯（中国电子信息百强企业）：中国区客服总监、培训学院领导力发展负责人
曾任：今通国际（中国首家电子客票平台） 客服总监
曾任：途虎养车（行业龙头、港股上市、全球独角兽500强）集团培训负责人
英国IPMA国际专业培训师
ICF国际教练联合会认证教练，企业教练超700小时
《POA组织行动力》 全国首期认证讲师
《教练式高尔夫：向下管理》 认证讲师
国际行动学习促动师/引导师
2018年中国好讲师全国百强讲师

擅长领域：管理技能、教练领导力、情景领导力、高绩效团队建设、行动式学习等。

【个人简介】
吴老师曾在制造、高新科技、互联网、商旅、O2O汽车服务连锁等多个行业担任500人以上中高层管理职务。凭借丰富的业务管理与培训实战经验，制定服务营销一体化体系和客户服务中心整体经营规划，同时建立领导力培训体系、面向中基层管理能力提升项目的设计与推动落地，支撑公司年销售额逾百亿元。
多年培训实战中，累计授课500场次以上，培训学员达30000人次以上，课程满意度95%以上，返聘率65%+。
形成版权课程覆盖中基层管理技能与领导力：《领头雁：中基层高效领导力研修营》、《管理跃迁：从优秀管理者到卓越领导者》、《一线经理管理能力提升训练》、《教练式高尔夫：向下管理场景演练》。
产出项目经验100+场培训成果：通用电气-贝克休斯中层管理教练领导力项目，新航道国际教育集团基层&中层教练领导力项目，某共享充电企业基层教练领导力项目，中国电信上海公司关键任务落地指导项目，中国烟草（安徽）行动学习项目，中国邮政（安徽）行动学习项目。

【实战经验】
1、业务管理与中基层梯队发展落地
吴老师在斐赛克斯担任中国区客服总监期间，负责呼叫中心、售后服务、投诉处理等部门业务管理与团队建设，从服务指标优化到服务营销一体化的落地，制定客户服务中心整体发展规划，支撑公司年销售额逾百亿元，业务超350%增长。
同时负责企业大学领导力项目的实施落地，建立领导力项培训体系、师资发展体系，负责多期面向中层管理、中高层领导力培训项目的方案设计与推动落地，建立了涵盖管理能力强化、领导力提升、团队建设等多门课程，累计为主管、经理、高级经理、副总监等管理岗位，开展培训近150多期，参训管理测层8000多人次。
2、培训管理系统领航构建
吴老师在途虎养车担任集团及全国客服培训负责人期间，实施集团管理层梯队建设与领导发展路径，建立完善的培训体系，培训人次渗透率达93.6%，设计人才培养项目80余项，主导全国30多家分公司举办培训超过1,500场。主导管理岗培训课程体系的全面优化和开发，推动讲师队伍建设与迭代，并指导讲师授课提升，组织与实施全国分公司管理培训，累积培养100多名管理人员。
【培训经验】
1、中基层管理与领导力课程
为中国海油、中国电建、中国中车、中国电信、中国烟草、松下电器等世界500企业培训超过200场，返聘率超65%，累计培训人数8000+，加强了中基层管理者对新时代下管理角色的升维，将管理技能与领导艺术通过程序化、工具化、模板化来快速掌握和应用，受到学员和公司高层领导的肯定和赞赏。
2、教练领导力辅导项目
参与上海中心大厦、新航道国际教育集团、贝克休斯（GE Baker Hughes）、某共享充电科技等多个不同行业的教练领导力专项辅导项目，提升管理层对赋能领导力认知、挖掘潜能、解决组织管理与人才培养问题，提升管理效率，强化目标达成和化解冲突的影响力能力，累计辅导100余位中高层管理者，通过完善心智模式促使潜能发挥、提升流程和绩效管理的显著落地。

【授课风格】
专业性强：课程体系吸纳国内外的先进理念和专业知识，干货满满，实用性强
工具落地：凭借多年丰富的工作经验与实操，擅长以工具与模板帮助学员掌握、吸收、输出应用成果
氛围活跃：颇具激情，有超强的亲和力，运用引导式、行动学习式等多元教学设计与活动体验
有效控场：擅于将专业知识与专业术语转换为通俗易懂的案例及语句，具有很强的启示性
价值输出：结合培训需求定制课程，为学员提供一套有效、完整的落地解决方案

【主讲课程】
中基层领导力系列
《领头雁——中基层高效领导力研修》版权课程（返聘率高）
《管理跃迁——从优秀管理者到卓越领导者》版权课程
《基层领导力——赋能团队管理，迈向高绩效》（返聘率高）
《教练式高尔夫——向下管理场景演练》认证版权课程
《关键谈话——教练式绩效反馈与辅导》
《中层管理下属培育与有效授权的艺术》
《领导力修炼与管理沟通》
中基层管理技能类
《一线经理管理能力提升训练》版权课程（返聘率高）
《目标管理与过程管控》
《三级管理沟通技巧训练》（返聘率高）
《向上管理（辅佐）——与上级互相成就与共赢》（返聘率高）
《团队协同“软着陆”——从外部服务到内部协作与沟通工作坊》（返聘率高）
《角色转变——从业务骨干（技术骨干）向优秀管理者转型》
《管理者打造高效执行力的五项关键能力》
《点“燃”新动力—带教导师辅导技能提升训练》
《复盘工作坊——将经验转变为成功能力》
职业素养类
《系统思考——问题分析与解决的高效应用工作坊》（返聘率高）
《DISC行为风格与有效沟通》认证版权课
《职场跃迁——通向职场精英的六项素养提升》
《职场万能表达——场景化沟通技能提升训练》（返聘率高）
《打造高效能职业化的四项内驱力》
《员工成长必修课——职业化养成与高效工作执行》 

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