专业术语解读与实操技巧全攻略课程背景

【培训对象】
1. 刚进入钢铁公司国际贸易岗位的人员 - 新入职员工：刚刚加入钢铁公司，从事国际贸易相关工作的人员，需要快速掌握国际贸易基础知识和术语，以便更好地适应岗位需求。 - 岗位转岗人员：从公司内部其他岗位转到国际贸易岗位的员工，希望通过系统学习提升专业能力，顺利开展新的工作。 2. 准备进入钢铁公司国际贸易岗位的人员 - 求职者：正在寻找钢铁行业国际贸易岗位的求职者，希望通过学习提升自己的竞争力，增加获得岗位的机会。 - 实习生：即将进入钢铁公司实习，希望提前了解国际贸易基础知识和行业特点的学生或社会人士。 3. 需要提升国际贸易知识的钢铁行业从业者 - 业务骨干：已经在钢铁公司从事相关工作，但需要进一步提升国际贸易知识和技能的业务骨干，以更好地应对复杂多变的国际市场。 - 管理人员：钢铁公司的中高层管理人员，希望通过学习国际贸易基础知识和术语，更好地指导团队工作，优化公司贸易流程。

【培训收益】
1. 快速掌握关键术语 学员将深入理解FOB、CIF、CFR、EXW、DAP等钢铁行业高频术语的定义、责任划分及应用场景，能够准确运用术语进行合同谈判和条款制定。 2. 提升实际操作能力 通过真实案例分析和模拟练习，学员将熟悉钢铁国际贸易的操作流程，包括合同签订、运输安排、单证处理和支付结算，提升应对实际业务的能力。 3. 增强风险防控意识 了解国际贸易中的常见风险（如运输、信用、汇率风险），并学习如何通过合理选择术语和优化流程来规避风险，降低企业损失。 4. 提升工作效率与质量 掌握术语和操作流程后，学员能够更高效地处理订单，减少因术语理解不当或操作失误导致的纠纷，提升工作质量和客户满意度。 5. 助力职业发展 课程内容实用性强，能够帮助学员快速适应岗位需求，增强职业竞争力，为个人职业发展和企业效益提升提供有力支持。

 第一模块：国际贸易基础
1. 钢铁国际贸易的核心要素是什么？
- 钢铁国际贸易的现状与趋势
- 钢铁行业国际贸易的特点（大宗货物、运输方式、质量标准）
小组讨论：全球三大钢铁出口国出口数据，分析其运输方式选择差异
- 钢铁贸易的主要市场与竞争对手
2. 国际贸易流程的关键环节有哪些？
- 合同签订与执行
- 运输与物流管理
- 支付与结算方式
- 风险防控与合规要求
质量争议高发点：JIS标准vs ASTM标准
案例：钢铁企业的贸易案例，分析其在合同签订、运输和结算环节的关键操作。
第二部分：行业高频国际贸易术语
1. FOB术语在钢铁贸易中如何应用？
- 定义与适用场景
- 钢铁贸易中FOB术语的风险划分（货物装船前后的责任，散货船以吊钩脱离为界））
- FOB术语下的运输与保险安排
- 计算演练：给出热轧卷出厂价和港杂费，计算FOB报价
2. CIF术语对钢铁贸易有哪些特殊要求？​
- 定义与适用场景
- CIF术语下卖方的责任（运输、保险、文件交付）
- 钢铁贸易中CIF术语的保险要求
钢铁海运必保险种：一切险+锈蚀险+战争险
- 保单诊断：查找案例PICC保单样本中的缺失条款
3. CFR与CIF术语在钢铁贸易中的核心区别是什么？​
- 定义与适用场景
- CFR术语与CIF术语的区别
核心差异：保险责任方不同
- CFR术语下卖方的运输责任
互动：条款对比：CFR和CIF合同条款，标出3处关键差异点
- 案例分析：CFR术语下运输延误的处理方法
4.EXW术语在钢铁贸易中存在哪些风险？
- 定义与适用场景
- EXW术语下买方的责任（运输、报关、保险）
- 国内运输资质核查要点
- 钢铁贸易中EXW术语的优势与风险
- 案例分析：EXW术语下买方的运输与物流管理
5. DAP术语在钢铁贸易中需要注意哪些问题？​
- 定义与适用场景
- DAP术语下卖方的责任（运输、卸货、交货）
- 钢铁贸易中DAP术语的费用与风险
- 条款修改：提供含"DAP Istanbul含增值税"的问题条款，学员修改为合规表述
第三部分：国际贸易单证与操作实务
1. 钢铁贸易的关键单证有哪些特殊要求？​
- 商业发票与形式发票
- 提单（海运提单、铁路运单）：重点讲解钢铁运输中的提单要求
- 检验证书（质量证书、规格说明书）：钢铁产品的特殊要求
- 保险单（CIF术语下的保险单据要求）
- 原产地证明（对钢铁产品的重要性）
- 提单特殊要求："理论重量"vs"过磅重量"标注
互动：提供有问题的海运提单，限时找出5处错误
2. 如何确保钢铁贸易单证的准确性和合规性？​
- 单证填写的规范与注意事项
- 单证审核的关键点（与合同条款、信用证要求的一致性）
审证演练：模拟印度买家信用证，找出"验货证明"等陷阱条款
3. 钢铁贸易实务操作中有哪些关键注意事项？
- 报关与报检流程（钢铁产品的特殊要求）
- HS编码选择（7214 vs 7213税率差异）
- 信用证的开立与审核（钢铁贸易中的信用证条款）
- 钢铁贸易的支付流程（汇付、托收、信用证）

 ——企业业财融合和跨境财务专家
曾任：中石化（世界500强）国际公司（投资）哥伦比亚分公司财务总监
曾任：中石化（世界500强）哥伦比亚公司（合资公司，石油）中方财务负责人
曾任：恒泰艾普集团（上市公司）成都西油联合（投资、工程、服务、贸易、制造）副总兼财务总监
曾任：成都易我科技有限公司（国家重点软件企业）财务总监
中国注册会计师CPA
美国注册管理会计师CMA
澳大利亚资深财务会计师IPA
美国IMA（国际管理会计师）协会会员
云南工商学院会计学院客座教授
成都信息工程大学管理学院会计硕士校外实践导师
西安财经大学校外企业导师
财务实战培训讲师，累计培训人数20000+
《国际石油会计》编译者

【个人简介】
唐老师深耕财务和管理领域 28 年，以业财融合与跨境财务为核心能力锚点，构建了贯通战略层、管理层、执行层的实战体系。历任大型央企、中外合资、境外公司、上市企业、高新技术及民企集团高管，深度参与超百个跨境项目全生命周期管理，涵盖招投标评标、跨境商务谈判、境外风险评价、业财一体化模式设计等核心环节，业务版图覆盖中国、东南亚、中东、美洲四大经济区，形成财务赋能业务、跨境风险可控的独特方法论。​
作为实战型培训专家，唐老师拥有 15 年企业内训及商业培训经验，精准聚焦财务管理者业财协同困境与非财管理者财务思维盲区，打造跨境业务财务管控业财融合经营分析等核心课程。曾为中石化西南钻井、成都天投、第一机械、华星公司等标杆企业定制国际业务管理、预算管控、跨境合同财务风控等培训，累计赋能企业中高层管理者超 2 万人次，助力学员建立业财一体决策思维与跨境财务风险预判能力。​

【实战经验】
1. 跨境风险管控：构建业财融合防护体系​
作为中石化东南亚首单工程项目核心财务负责人，唐老师创新搭建“三维度风险管控模型”：​
财务视角：建立境外项目资金回流压力测试体系，通过跨境结算工具组合实现 100% 资金闭环管理；​
业务视角：设计“风险 - 收益平衡型”交易架构，配套跨境税务筹划与转让定价策略，保障项目收益率达预期目标；​
合规视角：主导建立境外合作主体风险评估体系，覆盖政治、汇率、法律等 12 项核心风险指标，该体系后续复制应用于越南、墨西哥等 10 + 跨境项目，累计规避潜在损失超 3 亿元。​
2. 业财融合经营分析：数据驱动管理升级​
在某跨境电商企业数字化转型期，唐老师主导搭建业财双轮驱动分析体系：​
0-1 构建经营分析框架：定义 18 项核心业财指标，建立项目级周度分析机制，推动公司、部门、岗位目标对齐，实现全业务线 KPI 优化率 15%，边际成本下降 12%；​突破数据基建瓶颈：在无数据中台支持下，搭建轻量化分析模型，精准定位传统渠道获客成本高企问题，推动企业战略转向新兴跨境电商平台，年度营销投入产出比提升 3:1，新增跨境业务收入占比达 25%。​
3. 跨境预算管理：业财协同预见未来​
针对某跨国制造企业预算管控痛点，唐老师主导实施业财融合预算革新计划：
重构预算编制体系：打破财务部门闭门造车模式，联合业务单元建立跨境业务专项预算，细化至国别市场、产品线、结算周期三维度，实现月度预算偏差率控制在 5% 以内；​
动态风险预警机制：通过汇率波动对境外子公司利润影响模型、跨境供应链成本传导路径分析，提前 6 个月预警某新兴市场货币贬值风险，助力企业调整结算货币配置，避免千万级汇兑损失。​
其设计的跨境全面预算管理仪表盘，实现收入、成本、现金流等 20 + 核心指标实时监控，成为集团管理层跨境业务决策的数字驾驶舱。​
4. 跨境合同财务风控：前置管理守护价值​
作为国际工程 EPC 项目财务总控，唐老师建立合同全生命周期风控体系：​
前端尽调：开发跨境合同财务风险评估清单，涵盖甲方信用评级、结算货币稳定性、跨境法律适配性等 9 大维度，累计否决 3 个高风险项目；​
条款设计：在东亚某 EPC 项目谈判中，创造性加入里程碑分段结算 + 汇率波动调价条款，推动甲方提前支付 10% 合同款并接受工作量动态结算，资金回笼周期缩短 45 天；​
争议处置：在非洲某工程欠款纠纷中，通过跨境法律证据链构建，为企业追回 1 亿元跨境账款。​
其财务主导型合同管理模式，实现跨境业务合同风险识别率提升 60%，争议解决周期缩短 50%，成为中资企业走出去的必备风控工具。1、境外风险管控护航国际发展——全程参与中石化在东南亚某国的首个工程项目，通过综合评估境外业务风险+加强国际业务财务管控+内外衔接强化运营管理三管齐下，实现项目资金100%收回项目收益为正。

【培训经验】
1、非财系列课程——曾为中石化西南石油局部分二级单位中层管理人员、项目管理人员、业务骨干提供财务知识、技能、思维的培训，提升了其对财务思维的理解和掌握，不仅提升了其利用财务信息开展决策、提升业绩的能力，也增进了业财协作，提升整体工作效率。课程满意度保持在95%以上。
培训课题包括《财务思维助力企业经营走上快车道—非财务管理者必知必会财务思维》、《你必须拥有的财务思维—非财管理者必修课》、《上市公司财务报表解读—非财人员如何从竞争对手财报获取有效信息》等，通过培训，提升了学员财税素养及财务思维，使他们能够更好地理解企业的财务状况和参与决策，增强团队合作；促进不同部门之间的合作和沟通，提高整个团队的协作效率。
培训轮次8次，参与人数近300人，受训者理解、沟通财务相关信息效率提升50%以上。
2、合同管理课程——为民营企业高管和中层管理人员、合同管理、财务管理人员、创业者、企业法人等开展合同风险控制、合同管理等内容的培训，累计培训人员超过50000名。课程满意度92%以上。
培训课题包括《小合同大名堂》、《打破被动，从业务起点开展风险管控》、《财务的一半来自合同》、《绽放光彩、体现价值—合同管理中的内控关键点解析》、《合同控税与审核》、《把握进阶捷径，拿捏商业关键—不可忽视的合同》、《生产经营第一关：合同关—如何开展业务前瞻性管理》等，并且推出了培训时长60小时的《合同筹划和管理》的系统课程。通过问卷调查，80%以上学员认为培训内容有针对性，提高了合同管理的效率和准确性、解决了工作中遇到的实际问题，公司经营风险得到有效控制。
3、预算管理培训，曾为中石化西南石油局、中石化滇黔桂石油勘探局，在优财学苑、十方教育等在线平台开展预算管理相关的培训，受众群体包括企业中高层管理人员、财务主管、财务经理、业务部门负责人等，累计培训人员超过20000名。课程满意度92%以上。
培训内容包括预算绩效管理全过程和财政预算程序等内容、预算评审流程及思路、预算编制的流程、工具和方法、预算与企业经营目标的关系、预算工具在经营业绩指标中的运用方法、预算执行中的常见问题防范等。学员反馈通过学习提高了预算编制的准确性、实现了预算思维到大数据分析与绩效管理的转变、促进了主动了解市场动态和竞争态势的意识。
4、出海财务管控培训，曾为中石化国际公司、中石化西南工程公司、四川瑞都、成都图高等开展国际业务财务管理培训。受训人员包括国际业务负责人、市场、采购及财务负责人、项目负责人、项目财务经理等，累计培训人员超过200人，课程满意度95%以上。
培训深度覆盖跨境业务全流程风控实战，包括：交易对象信用穿透核查、主权风险评估、合同避险条款设计、跨境资金工具落地，以及当地财税数据采集四步法、跨境资金池税务协同等核心内容。学员成果显著：中石化西南工程公司应用课程工具在墨西哥项目减少汇率损失380万元，成都图高公司通过合同条款优化在越南EPC项目规避预提税87万元，受训企业国际项目合同纠纷率平均下降65%。学员反馈课程“直面出海生死线，提供即用工具箱”，尤其提升对跨境合同商务条款、资金安全、税务稽查的实战应对能力。

【授课风格】
实战导向型：通过精心挑选的财务案例，将抽象的理论知识具体化，使学员能够在实际情境中深入理解财务概念和流程。
互动参与型：采用互动式教学方法，鼓励学员积极参与讨论和案例分析，通过这种方式促进学员之间的思想碰撞，加深对知识的理解。
启发式教学型：通过引导式的问题和案例分析，激发学员的批判性思维，帮助他们学会独立分析问题并寻找解决方案。
亲和力高型：教学风格亲和而包容，能够建立起与学员之间的信任关系，为学员提供一个安全、开放的学习环境。
动态调整型：能够根据学员的反馈和学习进度灵活调整教学策略，确保教学内容和方法始终与学员的需求保持一致。

【主讲课程】
出海财务
《财务风暴中的舵手：驾驭企业国际化的财务风险》（爆款课程）
《东南亚税务“痛点”：如何化解风险与抓住红利》
《国际工程市场开发人员的区域市场开发战略实战课程》
《国际贸易全流程风控实战指南》
《零基础财务速成：进出口业务全流程实操与合规管理》
《海外工厂合规“避坑宝典”》
《如何成为出海企业的财务智囊》
《外派高管必修的税务生存课》
财务课程
《财务风暴中的舵手：驾驭企业国际化的财务风险》（爆款课程）
《穿越预算迷雾，引领企业发展》—预算管理精要之策略、协调与执行
《经营分析与决策支持：财务视角》
《内部控制与风险管理实务》
非财课程
《财务基础解码：非财务经理的财务速成》（返聘课程）
《财务分析精粹：解读企业财务健康》
《成本管理策略：非财务经理的成本控制》
《财务决策与风险管理：非财务经理的财务智慧》
合同
《城投合同管理的“合规密码”》
《合同制胜：企业财富增长的关键密码》（返聘课程）