从零到一搭建国际化供应链

【培训对象】
高层管理人员，采购总监，采购经理，采购员、供应链总监，供应链经理，供应链专员、运营总监，运营经理，其他需要学习供应链国际化知识的岗位

【培训收益】
1. 学会规划国际化供应链的方法，包括从总成本角度进行选址、采购和物流规划的方法。 2. 掌握国际化供应链的管控模式，包括组织架构设计，授权，采购管控，业务流程和系统。 3. 学会国际化供应链的供应商管理，包括供应商准入和评估，供应商分类管理方法。 4. 学会国际化供应链的合规管理，包括采购合规，进出口合规，产品合规的方法。 5. 学会国际化供应链的人才管理和跨文化管理，包括人才培养和激励，跨文化沟通的技巧。

第一讲：供应链国际化发展历程
一、供应链的国际化发展
1. 20世纪到21世纪发达国家的供应链全球化发展
2. 2010以来中国企业的国际化发展
3. 中国企业供应链国际化发展的主要模式和案例
1）海外生产和销售模式
案例分析1：海尔集团的国际化供应链发展
案例分析2：福耀玻璃的国际化供应链发展
2）国内生产加海外销售模式
案例分析1：希音的国际化供应链发展
案例分析2：某家具生产企业的国际化供应链发展
二、企业供应链国际化发展所遇挑战
1. 规划和选址
2. 本地化运营
3. 人才培养
4. 跨文化交流
5. 合规管理
案例分析1：某铜管生产企业的国际化供应链所遇挑战
案例分析2：某房产企业在国际化业务合规所遇挑战

第二讲：构造国际化供应链——规划
一、业务战略与供应链规划
1. 确定国际化业务战略
1）国际化发展目标
2）业务发展路线图
2. 规划供应链战略
1）选址布局
a在哪里生产？
b如何生产？
2）构建供应链生态圈
a在哪里采购？
b谁是合作伙伴？
3）构建物流网络
a物流便利性因素
b正向物流、逆向物流
3. 利用当地招商引资红利
4. 基于供应链总成本TCO的规划方法
1）计算总成本的考虑因素
2）比较分析不同的方案
5. 评估外部风险因素
1）政治因素和地方保护主义风险
2）自然灾害和流行病等风险
案例分析1：某家居用品企业在美建厂选址过程
案例分析2：日本企业建立国际化供应链的方式
案例分析3：某光伏企业建立国际化供应链过程
二、供应链规划对供应链绩效的影响
1. 原材料交期对供应灵活度和可靠性的影响
2. 原材料交期对库存周转的影响
3. 评估上游供应链的影响
4. 逐步建立本地化/区域化供应链
5. 降低和优化成本
案例分析：某企业解决核心零部件供应灵活度的方法
练习：学员分析和设计案例中的国际供应链模式

第二讲：构造国际化供应链——管控模式
一、组建国际供应链团队
1. 外包第三方模式
2. 自建团队模式
3. 外包与自建团队的利弊
案例分析：某五百强企业建立国际物流团队的过程
二、国际供应链团队的管控
1. 授权管理
2. 团队工作和绩效管理
3. 总部与海外团队的沟通合作
4. 监督机制和方式
案例分析：某五百强企业的国际采购中心管理方式
三、集中采购与分散采购
1. 集中采购的优点
2. 海外分支机构的集中采购与分散采购取舍
案例分析：某企业管理海外分支机构的采购活动
四、国际供应链流程和系统设计
1. 流程设计的本地化与国际化
2. 系统设计的本地化与国际化
案例分析：某企业海外分支机构的采购流程和系统设计
练习：学员分析案例中的国际采购管控问题，老师点评

第三讲：构造国际化供应链——供应商管理
一、供应商准入和评估
1. 供应商准入流程
1）供应商开发
2）批准供应商的授权管理
3）管理海外供应商的方式
2. 供应商评估流程
1）供应商评估维度本地化
2）管理海外供应商评估
案例分析：某五百强企业生产原材料海外供应商准入和评估的方法
二、供应商分类管理
1. 国际化供应链的供应商分类
2. 核心战略供应商的协作发展
3. 本地供应商管理策略
案例分析1：某企业管理和发展本地供应商的方法
案例分析2：某五百强企业与核心战略供应商的紧密合作模式

第四讲：构造国际化供应链——合规管理
一、合规管理
1. 建立当地合规管理团队
2. 合规管理的宣贯和培训
3. 识别合规风险
4. 预防合规风险
5. 合规审计
案例分析：某五百强企业管理国际化供应链合规风险的方法
二、采购合规管理
1. 管理与供应商往来的合规风险
2. 管理采购合同风险
3. 管理供应商的企业社会责任合规
三、进出口合规管理
1. 进出口税的合规管理
2. 出口原产地合规管理
案例分析：美国海关对中国企业反规避调查
四、产品合规管理
1. 产品准入合规管理
2. 欧盟产品环保低碳合规管理
案例分析：某五百强企业管理国际供应链合规风险的方法

第五讲：构造国际化供应链——人才管理和跨文化管理
一、国际化人才管理
1. 国际化供应链管理人才的能力素质要求
2. 招募和培养国际化视野人才
1）国内总部的国际化人才培养
2）海外分支机构的人才来源
3）海外分支机构人才的培养方式
3. 海外当地员工的激励方式
案例讨论：管理和激励海外当地员工的方式
案例分析：某五百强企业培养海外分公司员工的方式
二. 跨文化管理
1. 理解中西方和各国之间的文化差异
2. 跨文化沟通的方法
1）接收和欣赏文化的多样性
2）保持恰当的社交隐私距离
3）融入当地的生活圈子
4）学习当地的语言
案例讨论：跨文化交际的破冰之旅 

30年采购供应链实战经验
美国亚利桑那州立大学MBA供应链管理专业（全美供应链MBA前三名）
注册职业采购CPPM认证
精益六西格玛（绿带）
曾任：英国电信（中国区）丨采购总监、采购中心负责人
曾任：西门子（手机部亚太及中国区）丨供应链运营总监
曾任：飞利浦（中国）丨高级经理
曾任：朗讯科技（中国）丨供应链总监、高级采购经理
曾任：标致汽车（中国）丨采购组长
擅长领域：采购战略、采购谈判、成本分析和降本管理、供应商评价与管理、供应链风险管理、合规管理、供应链管理、供应链流程和绩效（交货，库存）改善、供应链数字化等

01-专注专项：周老师投身于企业采购供应链管理领域30年（20年企业实战经验+10年项目执行落地以及授课经验），对采购供应链管理领域有着独特的见解，曾为正泰电气、扬子江药业、众华电子等企业制定相对应的采购供应链的优化方案，真正做到帮助企业走出“困境”。
02-超凡实力：周老师擅长采购供应链的全链条（采购战略供应商开发评估管理降本管理供应链流程设计优化供应链计划管理库存控制供应链信息化规划和实施）并将自身的经验萃取自成一套方法论+工具，并应用于企业的项目执行落地当中，曾主导操盘200多个采购供应链项目，真正做到“有用”“会用”“实用”。

实战经验：
西门子-【物料采购供应链改善项目】
→曾负责西门子（手机部亚太及中国）手机工厂生产物料计划、订购、库存和物料管理，针对新品投产时的物料保障，退市品的报废风险，带领团队通过供应链改善项目持续提高供应商绩效，供应链灵活度，缩短供货期，提高库存周转率，降低退市产品物料风险。
成果：降低物料采购周期50%，物料库存周转50次以上，退市物料报废率0.1%。
英国电信-【中国采购中心筹建项目】
→主导英国电信中国区采购战略制订，倡导建立中国采购中心，招募和培养采购团队；同时推动供应商风险管理，帮助供应商在生产现场管理、EHS、质量管理等方面的整改和改善。
成果：从0到1创办中国采购中心，加快了有合作潜力的中国供应商的认证和导入过程，大幅提高了英国电信在中国的采购金额数10倍。同时制定风险管理计划，大幅降低了80%以上供应商出现政策法规合规事件的风险。带领团队建立某终端产品的采购成本分析模型，大幅提升采购议价效果，获得总部领导的表扬。
朗讯科技-【中国零部件供应本地化项目】
→先后担任高级采购经理，供应链总监等职务，负责各种电子零部件，电缆，PCBA外协生产的供应商开发寻源，供应商审核，价格及合同谈判，供应商绩效管理，外协生产执行和管理。
成果：成功开发数十家本地供应商，为企业带来上百万的降本增效，在供应商审核和管理中促进供应商绩效改善，帮助供应商的逐步提高能力和供应品种。在PCBA和电缆组件等采购中成功运用采购成本分析模型和定价模型，大幅提升采购工作的效率。
标致汽车-【中国原材料供应本地化项目】
→担任采购科材料组组长等职务，负责汽车用钢板和其它金属材料的采购，供应商开发和管理，原材料国产化工作的推进。
成果：成功开发宝钢成为汽车用钢板的供应商，提升国产化比例5%。通过成功地设计和实施采购策略实施和供应商管理，绩效改善，在汽车用钢板采购商带来上百万元的降本节支。
扬子江制药公司-【战略及运营改善项目】
→曾为企业梳理完善采购管理流程，招标管理流程和供应商管理流程，完善采购岗位职权分工的设计，通过谈判和招标为企业实现降本增效。
成果：规划企业采购管理制度与流程，同时为采购团队提供《谈判技巧》，《采购战略》等培训，大大提高采购团队的专业水平，为企业实现降本节支近百万元。帮助企业建立原材料的成本分析模型，大幅提升议价的效率，帮助企业找到新降本机会。
保乐力加公司-【采购管理改善项目】
→协助企业完善和建立了包装材料及非生产物资采购流程和供应商评价及管理流程，完成团队组建。协助企业进行供应商寻源开发，谈判等供应商导入工作。保障了产品的上市销售。成果：建立企业的非生产物资采购流程，成本分析模型，并成功组建一支高专业度的采购团队，为企业实现数采购降本十万元。
浙江三叶草生物制药-【供应链流程和信息化改善项目】
→主导完善优化供应链计划、客服和仓储管理流程，识别影响干扰供应链计划的其它流程及因素，通过跨部门协同合作解决BOM清单不准确问题，变更管理流程问题等，解决了物料需求计划数据不准确的问题。
成果：提升了50%的效率，将物料需求计划准确率提高至95%以上，确保生产物料供应。

部分授课经验：
序号 企业 授课课题 期数
1 扬子江制药 《采购战略规划与供应商管理》
《双赢采购谈判技巧》 5
2 正泰电气 《供应链管理与改善实践》
《企业采购的降本增效》 4
3 苏州锐必利 《库存管理与控制》
《供应商绩效管理》 4
4 LVMH集团 《供应链运营TFC模拟沙盘》 3
5 武田制药 《采购战略规划与供应商管理》 3
6 徐工集团 《战略采购成本管理》 3
7 汇丰银行 《供应链运营TFC模拟沙盘》 3
8 平安保险 《供应链运营TFC模拟沙盘》 3
9 上海市青浦开发区 《供应链管理》 3

主讲课程：
《采购战略规划与供应商管理》
《双赢采购谈判技巧》
《企业采购的降本增效》
《从零到一搭建国际化供应链》
《供应链管理与改善实践》
《库存控制与优化》
《生产计划与物料控制实务》
《仓储管理提升》 

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