总经理的财务管理分析和决策运用

【培训对象】
总裁、总经理及经销团队、财务管理系列高管人员

【培训收益】
让学员充分认识财务分析的好处，学员能阐述财务分析运用的几个方面 学员掌握并学会运用几种实用的财务指标用于指导经营 让学员学会和运用财务指标找出自身经销中的问题所在，并有的放矢地调整策略 转变学员对财务分析作用的认识，改变财务分析的短板，将数据变成资产 让学员认识建立科学管理机制中财务的地位及作用，提高运营效率，减少决策成本

一、你是如何看待财务分析在管理中的作用？
一）认识财务核算与财务分析的区别
 从经营中看财务核算与财务分析？
 从管理中看财务核算与财务分析和财务预测？
 财务核算和分析中看管理与经营
案例：财务助力企业成长壮大案例及财务在企业发展史上的故事
二）财务分析在管理、经营中的意义
 企业在什么阶段需要科学的财务分析？
 为什么”我没有财务分析”也能“活”得好好的？
 财务代账与企业专职财务对企业发展有什么影响？
案例：没有财务分析进行风险预警的遗憾案例。

二、大海航行中的“指南针”—三大财务报表中的管理、经营语言
一）老板”喜欢看“的利润表
 有“净利润”为什么没钱可用？
 “利润总额”大为什么我还亏损？
 利润表中的业绩能看出企业经营中的哪些问题疑点？
二）老板难以“明白”的《资产负债表》？
 为什么叫资产负债表？
 资产负债表上能看出我的欠账吗？
 资产负债表上能看出别人欠我钱和欠多少吗？
 资产负债表上能看出我企业经营中的风险疑点吗？
三）难以做“假”的《现金流量表》
 现金流量表的含义？
 现金流量表中哪些是自己的，哪些不是自己的？
 现金流量表中如何看出企业经营中的问题疑点？
案例与实操：
1、几个企业的财务报表比较分析，学会看
2、现场学员的财务报表问题模拟，学会做

三、降本增效的“法宝”——财务分析在成本管理中的方法运用
一）业绩、毛利、利润三者之间如何发现成本中的问题
案例：
1、通过几个企业的案例分析进行讲解，学会看
2、现场学员的财务数据进行模拟，学会做
二）如何分析变动成本与固定成本并提供管理建议
 变动成本与固定成本在经销中的区别
 变动成本和固定成本在经销中的运用
案例模型：
1、盈亏平衡点模型讲解，学明白
2、现场学员建立自己公司的盈亏模型图，找出盈亏平衡量
三）存货管理中的财务分析
 存货的核算方法是否影响成本？
 销售成本与存货成本的关系？
 存货需要盘点吗？
 存在周转天数如何看出存货管理的质量？
案例：存货管理的优秀公司的存货管理方法讲解
四）销售的”虚胖“——应收账款的分析
 先款后货和赊销对业绩的影响？
 应收账款的产生有哪几个原因？
 如何从财务上看客户的资金质量？
 财务对合同的签订是否要参与？
 应收账款管理制度是否建立与应收账款大小的比例辩证
案例：应收账款管理的优秀公司的管理方法讲解

四、投入产出的分析评估维度有哪些？
一）促销活动中，是否有做投入产出分析？
二）促销方法是否要先进行财务筹划？
三）生产中的投入产出与销售中的投入产出比的指标内涵？
案例：通过不同的促销手段案例说明投入产出比，听得懂
决策中，生产中、促销中投入产出比的运用方法，学得会

五、财务分析报表外的“功夫”——报表中没有的管理、经营语言
一）经销商心中的“为什么”？
 为什么销售量比别人好而利润却比别人少？
 促销需要财务参与和预先筹划吗？
 市场调研中，财务分析的作用从哪里入手和指导？

二）大势下行中，财务分析在决策思维中的自我突破？
 财务分析需综合考虑哪些因素？
 财务分析在绩效管理，提升执行力方面如何应用？
 财务分析对企业战略及经营决策的”情报“应用？
案例与故事：优秀企业的财务分析运用举例

六、企业的成长需有财务规范为基础，如何进行财务规范？
一） 优秀企业的萃炼五步法
二） 企业经营成长过程中的红线（数据模型）
三） 企业规范的基本流程介绍
四） 财务分析的智能化介绍

七、课程回顾及学员反馈，作业巩固及提供财务分析图表 

  ——企业财税风险管理培训专家
30多年财税系统内工作实战财税管理专家
高级经济师、注册税务师、财税金牌讲师
2008-2018年多年参与省级、市级交叉税务稽查（并连续三年评为优秀办案能手）
陪跑YA新材（688786）上市过程财税问题解决顾问
东莞市财税服务行业协会专聘财税疑难问题实战专家
泰华、中浩等六家会计事务所特聘财税顾问
中税网财税金牌讲师

【个人简介】
池东老师在财税系统专事政策研究、稽查实务案件及企业风险管控工作30多年，有2000多家稽查案例经历，设计财税问题解决方案1000余例，熟知且了解采掘业、制造业、农产品加工、商贸服务业、建筑业、房地产、银行业等行业的风险痛点，难点。帮助并策划了许多企业规避风险、渡过危机并稳健发展壮大，有丰富的操作经验。萃取了一套税务筹划和财务管理的方法论，帮助企业在效益上能明显提升，在管理上明显见成交。将继续以培训、陪跑、咨询等方式助力企业稳健成长壮大。

【实战经验】
1、公司顶层设计、财税体系搭建、落地—挽回企业对外投资损失近6000万元
某家族企业【红土建材集团公司（包含商贸、运输、建材加工、建筑等】进行股权设计，挽回企业对外投资损失近6000万元，同时通过股权设计及财税疑难问题解决，以最低的税收成本解决了兄弟姐妹之间的利益以及股权的重新分配，公司话语权仍然掌握在创始人手里，获得了企业的高度评价。
（另外，在广东、湖南为多家公司设计股权及相关培训，解决了股东之间矛盾，理顺了分配关系。有的公司根据股权转让且不影响控制关系的情况下接入战略伙伴，取得了巨大成功）
2、利用税务稽查中积累的解决方法，帮助企业增加50%的利润
在对某省级企业集团进行财税风险排查中，提出风险管理改进意见七类共计40多个问题，避免了企业以后年度稽查大额补税及罚款情况出现（之前每次稽查补税都超亿元），占企业每年利润的50%以上。
为上市公司翔鹭钨业优化集团系统财务工作流程与审计程序标准， 设计财税风险内控模型及全面预算管理模型，通过陪跑并不断改进，使企业在绩效方面取得了良好的效果，并通过审计财务风险问题20多条，完善和合规使企业税务稽查无问题，企业多年信用评级为A级。
新三板公司**新材，通过财税疑难问题解决，并设计业财融合流程，公司上下目标一致，团结氛围浓厚，执行力好，虽然受到三年疫情的影响，但公司绩效平均以30%的速度增长。
【培训经验】
1、《金四下的财税风险及行业税务风险规避》课题培训-好评率96%，返聘6期
曾受邀到湖南烟草讲授《金四下的财税风险及行业税务风险规避》课程，中高层管理人员共100多人参加，后各子公司烟草公司返聘6期，获得学员的高度认可好评，好评率96%。
2、《非财经理的财务分析方法与财务风险管理》课题培训-学员近200人，返聘5期
曾受邀到湖南湘科集团上市企业南岭民爆培训课程-《非财经理的财务分析方法与财务风险管理》，中高层管理人员共计近200人，得到企业管理层的一致好评，后返聘5期。
3、《业财融合“七步法”及财务风险规避》课题培训-累计授课超200小时，超1000人次，好评率95%，返聘课程8期
曾受邀到全国轻工行业协会讲授《业财融合“七步法”及财务风险规避》，各地轻工企业管理层及财务人员累计授课超200小时，培训人员超1000人次，获得各地协会及学员高度认可，好评率95%，返聘课程8期
4、《企业所得税汇算清缴及最新政策讲解》《近期税务政策分析及合规规划》《总经理（非财）财务分析方法及财务报表解析》-累计培训12期，参训人员超2000人次
定期为东莞会计行业协会、有关商会、针对民企业主、公司财务负责人《企业所得税汇算清缴及最新政策讲解》《近期税务政策分析及合规规划》《总经理（非财）财务分析方法及财务报表解析》等课程，累计培训12期，参训人员超2000人次，获得学员的一致好评，好评率92%。

【授课风格】
因人制宜：以问题为导向，不同的对象不同的风格，洞察场域变化，因地、因时、因人进行提升认知思维，学习知识与实战转化。
专业性强：对财税政策的把握、对财务管理模型的理解实践并萃取提炼，与时俱进的财务管理思维，成功复制的财税实战经验，将为稳健、长久、持续成长提供财税屏障；为企业创建财税文化共识提供方法和理论支持。
实用落地：三十余年丰富的工作实践、认真敬业的精神，创新方法论的成功运用，成为培训团队，管理实战、助力经济的方法与技巧。
引导启发：互动参与，示范指导、案例分析，问题导向，在学中练，在练中学，做到“入心智、有顿悟、促行动、能做到”的目的。
轻松愉快：能将复杂的问题公式化，简单的问题实用化，结合历史故事，财税案例、优案比较，风险要点，防病为本，解决为标，深入浅出；通俗易懂。

【主讲课程】
财务管理及风险控管系列
《非财经理的财务风险管理与决策运用》
《人工智能下的财务管理与财税风险规避》
《新营销模式下的直播、电子商务财税处理及风险控制》
《企业年度预算执行力分析及预算编制的问题》
《企业年终关账技巧与问题解决》
《企业集团资金管理效益最大化与风险规避》
《上市企业财税风险管控及涉税业务政策分析》
《一带一路走出去—企业财税方面的风险与机遇》
《洞察本质、明智决策--用财务思维管理企业经营》
《战略财务管理中的资本运作及决策支持》
《企业内部控制体系建设及落地实务解析》
《业财融合“七步法”及财务风险规避》
《财会人员如何获得高薪--大数据下财务管理者三大思维与七个技巧》
税务筹划系列
《金税四期下的最新发展趋势分析与企业应对策略》
《知政策---税务风险合规化36技》
《知人性---个人所得税的风险及实务详解》
《知应对---智能税务监控风险与企业如何应对税务稽查》
《知得失---企业所得税汇算清缴实务技巧及最新政策讲解》
《知专业---土地增值税清算及注意事项》
《知成本---税务成本及各税种知识与企业常见税务问题》

• 总经理修炼

   

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• 老板、总经理的财务管理实战高级研修班

   

  课程背景：在企业运营中，财务数据可以将企业的各项经营活动按照统一的标准进行评价和比较，因此对于企业管理者而言，掌握财务管理技能和方法绝非可有可无，优秀的经理人必须具备较为系统的财务知识和成本意识，并在决策和管理过程中全面考虑财务因素，尤其是作为企业的高管该方面的需求尤其强烈，本课程专门为此而开发。课程收益：通过高效的培训方法，使参加者能够..

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• 总经理战略人力资源管理

   

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• 证券业营业部总经理的营销与管理

   

  课程目的：本课程借鉴港台营业部管理经验，探讨大陆券商营业部营销与管理的发展方向、策略和方法，对营业部总经理的营销管理思路有一定启发。 课程提纲：第一单元 证券行业概况 1、证券行业之介绍 2、证券行业的主要产品 3、两岸三地证券市场的整体比较 第二单元 利用港台经验提升营业部营销管理 1、香港客户经理的专业评估、发展趋势和..

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