商业模式创新与精益产品设计

【培训对象】
董事长、总经理、营销副总、各部门经理等中高管人员、从事战略规划、营销或者销售工作的所有相关人员

【培训收益】
 了解企业成长过程中会遇到的典型增长问题  掌握如何去精准分析客户需求以及客户购买行为  转变学员传统营销（销售）理念，让学员了解客户价值导向的营销（销售）理念  掌握如何通过创造、传递和提升客户价值来获得客户满意，并最终实现企业价值  掌握一套基于企业价值营销的商业模式创新解决方案  现场解答企业转型升级过程中遇到的各种问题，真正做到：传道、授业、解惑

提问导入：企业经营目的是什么？企业靠什么生存和发展？企业持续成长核心能力是什么？
一、商业模式创新
1、商业模式的内涵
 商业模式的重要性
 商业模式的内涵
 商业模式的特征
2、商业模式的核心架构
 商业模式的构成要素和体系
 商业模式的8大类别
 商业模式的九大盈利模型
3、商业模式的实现路径与评价
 商业模式的实现路径
 商业模式的评价
二、商业模式画布
案例导入：营销（销售）人员都要回答客户的哪三个为什么？
1、商业模式画布内涵
 商业模式画布的内涵
 商业模式画布的演变
2、商业模式画布九要素
3、商业模式画布的企业实战
三、精益思想的发展
1、第一次生产革命——生产线
2、第二次生产革命——精益生产
3、精益思想五要素
4、精益价值观
四、精益产品设计
1、产品立项
 产品立项概述
 精益画布
2、产品验证
 产品验证概述
 用户访谈准备
 用户访谈实施
3、MVP验证
 MVP概述
 MVP设计原则
 MVP设计步骤
 MVP多样化与验证
演练：MVP设计
4、数据分析与产品迭代
 数据分析与产品迭代概述
 常用量化分析方法
 学习与产品迭代
案例：企业产品创新复盘
 

 北京市青年教学名师、中国人民大学管理学博士
 首都经济贸易大学市场营销系主任 中青年骨干教师
 北京市优秀专业课主讲教师
 获北京市高校优秀教材课件奖
 获北京市高校优质本科课程奖
 获北京市教学比赛二等奖、最受学生欢迎奖、最佳教案奖
 获教学卓越奖、最受MBA学生欢迎奖等多项学校教学奖项
 中国人民大学、西安交通大学等高校总裁班教授
 为国家电网（NGG）、雅戈尔（600177）、京客隆（00184）、广联达（002410）等上市公司提供管理咨询服务，担任多个企业专家顾问
 为京东集团、招商银行等大型企业提供战略和营销培训，
累计培训时长5000+小时，累计辅导人数20000+

【个人简介】
张老师是管理学科班出身，在《The International Journal of Logistics Management》、《当代财经》、《现代财经》、《经济与管理研究》、《财经科学》等国内外重要刊物上发表学术论文10余篇，独立出版和参与编写专著5部，参与国家级课题研究6项，作为主要参加人参与部委课题多项，多次获得省部级教学奖励。
张老师拥有15年的企业咨询培训经验，曾为多家企业提供战略和营销咨询服务，帮助多家不同类型的企业成功突破成长瓶颈、达到业绩倍增，获得企业一致好评。
【实战经验】
 帮助国家电网公司梳理十年管理实践，并帮助制定了公司国际化人才战略，设计和实施了国际化视野提升课程体系，撰写国际化HR战略专著一部，并打造了全方位多层次国际化人才培训体系，并在国家电网公司全面推开
 帮助雅戈尔集团制定五年发展战略规划，打造多品牌战略，突破成长瓶颈，三年时间市场业绩突破100亿，创造了行业奇迹
 帮助京客隆集团突破连续四年净利润下滑的危机，实现组织架构全面升级，调整业态布局和商品结构，构建多元化盈利模式，三年时间净利润增长100%，成长为业内翘楚
 帮助北京网信物业制定发展战略，重新构建营销增长战略，在物业行业整体利润下降的局面下，通过开源节流，提升公司营业收入50%以上
 

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