设计师成单倍增训练课程

【培训对象】
家装设计师、装饰公司销售人员


【培训收益】
▲提升设计师及销售人员获取客户信任的能力
▲提升设计师及销售人员的影响顾客消费思维的引导能力
▲提升设计师及销售人员的理念卖点与客户需求对应的能力
▲提升设计师及销售人员的实际说服能力和签单能力


课程背景：
有好的设计水平并不代表就会有好的业绩，就像有知识而不能转化成明显的效益一样，很多设计师及销售人员都为之感到困苦——他专业水平还不如我，为什么客户就喜欢让他来做呢？
因为任何东西只有用了以后才知道质量与效果如何，在他使用之前他只能凭自己的判断来决定选择谁更可靠一点。所以，尽管你做的东西在使用后也很优秀，但如果你未能在他选择前让他觉得可靠，他还是不会选择你。
寻找这里面的秘诀就是本课程开发的原因
适合行业
家装、装饰材料等行业
授课形式
思维启迪+案例分析＋实战方法＋游戏引导＋现场互动＋讨论分析＋精彩点评 

课件大纲
引言：为什么同样的水平一个开宝马一个开爱玛？
第一、赢在形象塑造
1、引言：医生让你接受什么治疗方案的时候，你会提出反对意见吗？你会对医生生说你把药方改成什么什么样吗？
2、 三种能快速增加顾客信赖的形象
实例分享——更换行头之后签订率增长3倍
A、 大腕形象
B、 专家形象
C、 亲友形象
3、 如何塑造权威形象
大腕形象塑造——流程、烘托、气场
专家形象塑造——外表、信心、学识
亲友形象塑造——表情、语气、语言
第二、赢在控制节奏，影响思维
1、谈单不成功的主要原因——好好的沟通变成了“警察审犯人”
当沟通的节奏控制在顾客嘴里的时候，你回答得越多问题也就越多
2、有效沟通从有效发问开始
A、现场分析：你喜欢什么样的风格VS家里有10岁以下的孩子吗
知道家居分哪些风格的顾客有多少？
B、技巧：销售引导的精髓在于表达方式的不同
流氓与文化流氓的故事
3、有效提问并影响顾客思维的五大方法
A、惊异问题引导法
B、陈述引导法
C、借第三方作铺垫引导法
D、以问为引引导法
E、标新立异引导法
F、暗渡陈仓引导法
4、 赢得订单的关键：让顾客产生渴求
A、故事：让马儿觉得渴
B、讨论：如何将保险卖给军人
C、技巧：抓住三点、开展SPIN引导
抓住兴奋点、敏感点、核心利益点
D、现场训练：如何让准备装修的客户产生要你帮忙的渴求？
第三、赢在针对需求阐述利益
1、 美女换牙的故事告诉我们有关需求与利益的关系
2、 产品三层次论与顾客需求的对应
3、 装修房子的人有哪些需求
4、 如何在满足顾客需求
问题：顾客需求太多，想法也太多，该怎么办呢？
5、 成单的关键二：将客户需求转换成客户的利益
6、 如何打造差别利益
7、 演练，如何强化顾客利益
语言、眼神、动作、证据的四个互动
第四、赢在沟通与异议处理
1、沟通从心开始：狼的叹息
2、沟通的四个层次
3、顾客异议产生的原因
4、顾客异议的类型
5、处理顾客异议的原则
6、顾客经常提到的异议现场演练成话术
第五、赢在临门一脚、深挖客源
为什么煮熟的鸭子还飞了？
1、成交四原则
想买不想买的顾客为什么跑掉了？
2、临门一脚提高成单率的几种方法
暗示成交法
迫切式事件法
动作诉求法
要求订单法
……
3、辅助性成交操作技巧
膏药法
弱点法
诱导法
……
5、 深挖客源，销售的1：25：8：3的原则你实现了多少？
A、 顾客说“我们再去其他地方看看吧！”，你一般怎么送别？
B、 怎么让顾客走的时候还要留下来多说一会？
C、 如何让顾客临走的时候记住你的亮点？
D、 如何让顾客不尴尬的回来？
E、 顾客签单后如何让他更舒服？
F、 感谢顾客什么还错了？
G、 如何让签单顾客给你带来新顾客？

国内著名营销专家，实效营销培训第一人、企业内训专家、G点营销理论与临界点营销理论创始人。
新中源陶瓷高级培训师
西安时捷建材副总经理（期间还是业之峰装饰公司西安分公司顾问，太白盛世家居广场顾问）
江苏双能太阳能营销总经理 
央视网、新浪网、腾讯网、搜狐焦点家居网等媒体均有访谈。 


最擅长讲哪方面的课程
 
经销商市场竞争培训、业务员招商培训、导购技能培训
1.企业或经销商怎样低成本打造强势品牌：
《高效开展营销活动的四个现代化》、《低成本打造强势品牌的八大关》；
2.经销商怎样操作区域市场，怎样系统提升市场竞争力：
《经销商系统提升培训课程》、《经销商利润增长的九项修炼》、《终端营销九连环》、《市场赢销七重天》、《产品好卖的三大秘诀》；
3.业务员怎么开发销售网络、如何搞定经销商、如何管理渠道提升渠道竞争力：
《找点——渠道招商与经销商管理实战方法》；
4.导购员怎样引导顾客从被动到心动，从心动到行动：
《王牌导购阻击手实战训练》、《门店成交王牌六剑》、《终端零售的九项修炼》、《绝对成交六连环》；
5.团队管理及执行力课程：
《高效能团队管建设与管理》、《赢销自我》、《做一个成功的营销员》、《把自己卖给高薪——成功的职业化心态素养训练》。
 

提供咨询策划或培训服务的客户 

欧普照明福建核心经销商会议、澳克士照明、海尔太阳能、济南建材家居店面营销训练营、红星美凯龙太白盛世家居广场、西安业之峰装饰公司、无敌金刚木地板十三、十四、十五周年会议、道格拉斯瓷砖三亚经销商会议、新中源陶瓷成都及重庆经销商会议、骏程陶瓷陕西经销商会议、中国太阳能发展浙江论坛、中国太阳能哈尔滨论坛、07年08年太阳能行业郑州博览会、09年太阳能武汉展会、天源阳光太阳能、世纪阳光太阳能、高得乐太阳能、新东方商贸城、新东方建材家居城、圣鼎国际步行街、迷你秀等。

 
经典文章 
专著《公司的浪费是如何产生的》
《业务新手迅速上岗的三把斧》
《店长培训，效果从哪里来》
《建陶广告，你的那一半浪费在哪里？》
《双节促销，你的眼泪还要飞多久？》
《为装修选材寻找灵魂的地方－太白盛世家居广场运营策划纪实》
《到客户的心灵深处去招商》
《电视购物，为何能让消费者从心动到行动？》
《老板，你的费用浪费在哪里？》 



 

• 电力行业职业经理人核心技能实战训练课程

   

  认清自我，放眼未来――管理者的角色和挑战管理者的基本认知有效管理必需的技能转变与机遇――管理者的来源从技术人员到管理者的转变定位――不断改进的管理者职位超越自我――管理者面临的挑战统驭技术：选择你的领导风格两种不同的领导行为四种不同的领导风格领导模型展示有效提升团队凝聚力团队文化与团队建设的内涵 ..

  ￥   元/ 天

  人气：2089  

  

• IT与电子技术行业职业经理人核心技能实战训练课程

   

  认清自我，放眼未来――管理者的角色和挑战管理者的基本认知有效管理必需的技能转变与机遇――管理者的来源从技术人员到管理者的转变定位――不断改进的管理者职位超越自我――管理者面临的挑战统驭技术：选择你的领导风格两种不同的领导行为四种不同的领导风格领导模型展示有效提升团队凝聚力团队文化与团队建设的内涵&l..

  ￥   元/ 天

  人气：1964  

  

• 工程行业职业经理人核心技能实战训练课程

   

  认清自我，放眼未来――管理者的角色和挑战管理者的基本认知有效管理必需的技能转变与机遇――管理者的来源从技术人员到管理者的转变定位――不断改进的管理者职位超越自我――管理者面临的挑战统驭技术：选择你的领导风格两种不同的领导行为四种不同的领导风格领导模型展示有效提升团队凝聚力团队文化与团队建设的内涵 &ld..

  ￥   元/ 天

  人气：1841  

  

• 软件行业职业经理人核心技能实战训练课程

   

  认清自我，放眼未来――管理者的角色和挑战管理者的基本认知有效管理必需的技能转变与机遇――管理者的来源从技术人员到管理者的转变定位――不断改进的管理者职位超越自我――管理者面临的挑战统驭技术：选择你的领导风格两种不同的领导行为四种不同的领导风格领导模型展示有效提升团队凝聚力团队文化与团队建设的内涵 &..

  ￥   元/ 天

  人气：1715  

  

• “战略谋划与执行力”沙盘模拟演练课程

   

  一、公司战略1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略3、通过不断调整，设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略二、产品战略学习运..

  ￥   元/ 天

  人气：2140  

  

• “企业经营管理”沙盘模拟演练课程

   

  一、战略执行1、通过模拟经营，联系在发展规划的总体指导下，制定短期经营计划，让战略落地，并保证长期规划的顺利实施。2、制定、实施模拟企业各个时期的经营计划3、设计适合模拟企业运营所需要的组织结构与运作流程4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略二、生产策略1、制定科学合理的采购与供应链管理体系，以保证生产的顺利进行2..

  ￥   元/ 天

  人气：1978