幽默三十六“技”——可复制的幽默技术训练沙盘

【培训对象】
希望提升情商和沟通能力的管理者和骨干员工（未来是一个全民幽默的时代，教师、白领、艺人、快递、外卖、高管、专家、学者都需要）

【培训收益】
◆ 社交破冰：日常交流中快速活跃气氛，提升打开沟通局面的能力 ◆ 化解尴尬：巧妙化解尴尬局面 ◆ 提升魅力：了解幽默本质，学会使用幽默的技法 ◆ 掌握方法：能够运用基本方法创作段子 ◆ 提高情商：拥有一个阳光的心态，一个有趣的灵魂

第一部分：研幽默之义——事事皆可幽默
一、幽默的释义
1. 笑话、幽默和滑稽
2. 现实+梦想+幽默=智慧
3. 幽默是从一个有趣的视角来讲述真相和痛苦
二、幽默的本质——发笑的三种机理
1. 意外感
康德说：一切大笑里，一定有荒谬、背理的东西
案例：测试题——准到让你心跳
2. 优越感
托马斯.霍布斯：笑是发现事物的弱点，突然想到自己的某种优越感时，那种突然的荣耀感
案例：郭敬明的身高
3. 宣泄感
哲学家斯宾塞：笑是对压抑神经的释放
案例：吐槽川普

第二讲：用幽默之地——处处皆需幽默
一、幽默的五大好处
好处1：保护自己
好处2：提升魅力
好处3：化解尴尬
好处4：发泄情绪
好处5：提升情商
二、幽默的常用场景
场景1：职场幽默——立于不败之地
场景2：生活幽默——体验幸福之乐
场景3：社交幽默——享受沟通之趣
场景4：教育幽默——获得子女之尊
场景5：生命幽默——升华人生之义

第三讲：习幽默之技——人人皆能幽默
一、幽默公式
1. 幽默=铺垫（布阵）+误导（设伏）+反差（奇袭）
2. 受众接受度=风险性（文化、禁忌）+理解力（见识、频道）+现场感（氛围、节奏）
3. 幽默效果=（铺垫+误导+反差）*受众接受度
二、底层技法
1. 意外感：逻辑转换+荒谬推理+无关关联
2. 优越感：自嘲调侃+装疯卖傻
3. 宣泄感：吐槽讽刺
4. 综合体：另类戏说+夸张模仿+间隔唤醒+雅俗共赏
三、三十六技

四、创作流程
第一步：定主题
第二步：定意义
第三步：定结构
第四步：定技法
第五步：定节奏
五、幽默演绎
1. 声音-音调切换
2. 画面-描绘画面
3. 味道-渲染情绪
4. 环境-置身其中

第四讲：得幽默之道——人生有点苦，自己加点糖
一、升华幽默人生
1. 世界有点苦，自己加点糖
2. 顺势而为之，随遇皆可安
二、寻找生命本我
1. 幽默之歌——幽世界一默 

20年企业销售管理实战经验
500强企业销售培训负责人
国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师
华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师
DISC沟通及技术讲师及顾问
连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师
曾任：安利（中国）有限公司|区域品牌培训经理
曾任：雅芳（中国）有限公司|销售培训经理
曾任：欧莱雅公司（世界500强）|销售部经理
擅长领域：销售人员技能提升；销售心理学；顾问式销售；专卖店、门店及直销行业销售营运销售模式

王老师具有20年企业销售管理实战经验，深谙直销行业、化妆品行业、新零售领域的销售之道和团队运营痛点；对直销、专卖店和新零售业生意模式的经营有深刻的洞察和研究。
→雅芳公司5年市场销售实战实践：帮助销售经理实现难点市场的零突破，有效提升大区销售业绩的超额完成。同时，主导集团每月会销，连续120%超标达成月度目标。
→安利公司10年市场销售实战实践，设计销售活动模式和管理系统，助力区域单场次活动销售达100万元以上。同时，打造大区销售活动，覆盖全区1000多场次，此模式沿用至今。
老师还有着20年零售销售咨询培训经验，曾为为技术有限公司、三星（中国）、浦发银行、招商银行、亚宝药业、合生元（中国）、Swisse公司、蓝城房产建设集团、碧桂园房地产、万科房地产、无限极（中国）日用品有限公司等多家企业讲授《攻心为上-销售沟通》《顾问式销售》《销售团队打造》《邀约技巧》等课程，至今为止共计上千场，受训学员高达10000人，好评率95%。

部分授课案例：
★华为云学院认证老师，为华为及华为云学院学员讲授《新零售销售技能提升》课程，帮助营销人员层层突破销售难点、囧点，提升销售技能，成为具有综合性能力的顾问式销售精英。
★ 曾给碧桂园员工讲授《顾问式销售技巧》与《攻心为上--销售心理实战》课程，让销售人员能掌握整体顾问式销售逻辑，链接顾客核心痛点，挖掘绝对成交的决策行为，促成高绩效。
★ 曾给蓝城（绿城）房产建设集团全体讲授《新零售营销经验萃取》课程，提升营销理念经验萃取，通过新零售营销模式了解全民营销的思维转变，促成企业提升绩效助力。
★ 曾给万科房产员工讲授《顾问式销售技巧》《攻心为上-销售心理实战》等课程，通过顾问式销售培训，帮助企业销售人员技能提升，强化销售团队管理能力。后续返聘4期系列课程。
★ 曾给湖北金茂置业有限公司员工讲授《销售就是玩转情商》与《攻心为上-销售心理实战》课程，进行高情商销售理念培训，帮助企业销售人员在开发客户及客户关系维护的技能提升，并帮助企业开辟一书一课的线上及线下学习组织建立，持续成长为高素质的销售团队。
★ 曾给三星公司员工讲授《顾问式销售技巧》《销售团队打造》课程，让企业的销售人员能更加精进销售技能，尤其是对普通销售到顾问式销售模式转变，对企业的流程优化起到了促进作为。同时，帮助企业培养了12位精英骨干，并能成为骨干在团队中参与销售培训。
★ 曾给尚赫天津保健用品有限公司员工讲授《营销实战技巧训练》《顾问式邀约技巧》《销售赢在沟通》等系列课程，协助企业完成精英团队的打造，培训过程采用项目方式，边培训，边领导团队实施项目改善，在实际销售实践中，销售翻翻。在此期间返聘率达到100%。
★ 曾给Swisse公司（澳洲知名保健品牌）员工讲授《顾问式销售技巧》课程的，其中《营销实战技巧训练》培训后，活动现场销售10万产品及套装，深受企业内部领导赞赏，后直接返聘10场后续系列培训课程。
★ 曾给无限极（中国）日用品有限公司员工讲授《顾问式销售技巧》，通过实战现场给顾客电话邀约，成功邀约率提升了80%，同时长期为无限极公司提供销售类培训，连续返聘多期。

主讲课程：
行业认知类
《销售心态与激励》《销售礼仪及客户服务技巧》
技能提升类
《销售赢在沟通》《客户维护及信任拜访技能》《攻心为上—销售心理学》《幽默讲故事》©
《大客户开发维护及销售沟通》《顾问式销售：不同特质消费者黄金成交法则》
突破提升类
《新零售经验萃取》-直销模式
《会议营销实战技巧训练》《创新思维与销售问题解决》
销售团队管理类
《可复制的领导力》©《打造高绩效销售团队》《销售团队目标管理》
《团队管理中辅导技能》《销售团队问题创新与解决》

部分学员评价：
王老师讲课幽默风趣，能把枯燥的课程讲得活泼、有趣，感染力很强。而且，能将复杂的概念通过故事案例通俗的表现出来。寓教于乐的形式，很容易吸收。
——三星（中国）有限公司 部门经理
王老师太精彩了，非常善于鼓励学员积极参与互动，引发学员思考，平时不敢发言互动的学员都能积极参与其中。课程实用，3句口径及流程，回去就可以立即拿来运用。
——武汉医美整形医院 院长
王老师的会议营销实战课程，太实用了。上个月培训，这个月业绩涨了80万，新品上市参加培训的一个2天就销售100多套，这个在以前是不太可能的。
——尚赫天津保健品用品有限公司 大区总监
王老师的培训针对性的强，教学内容及案例贴近我方需求。能把这么枯燥的课程讲得如此轻松，尤其是知识点多的内容，能用成人结束的快速记忆法，深入浅出，让学员都能记得住。学习效果太好了。
——合生元（中国）生物制品有限公司 区域销售经理