互联网时代下营销+策划实战技能提升

【培训对象】
本课程针企业中高层管理者/品牌策划人/营销人员

【培训收益】
1.熟练掌握营销活动系统知识及 2.拥有实战原理及技巧，并进行充分的互动 3.现场路演编排营销策划方案、落地与实施

第一讲：理论定向
一、品牌与营销的关系；
1.品牌是终极目地
2.营销是行为，是手段
3.营销的三大目地：
1）销售品牌
2）销售产品或服务
3）拥有用户的忠诚
4.品牌终极理念：
1）品牌理论的发展
2）时代的发展
终极品牌理论：心品牌理论
5.所有营销活动是以品牌为宗旨展开
本讲是基础部分，在正确的方向上才能有正确的行为。所涉及案例：龙泉宝剑，宝珀，奔驰，新奇士，MM，雀巢，海尔等等

第二讲：认识营销活动
一、什么是营销活动；
1.定义
2.特征
3.意义
二、营销活动的形式分类；
1.公关类
2.品牌类
3.促销类
4.吸粉类
5.综合类
三、营销活动的意义分类；
1.战略类
2.战役类
3.战术类
四、营销活动的手段类：
1.品牌拓展类
2.咨询服务类
3.渠道体验类
4.促销优惠类
五、营销活动策略分类；
1.媒体与销售联动类
2.社区与销售联动类
3.娱乐与推广联动类
4.多品牌捆绑联动类
六、常见营销活动的误区；
1.战略误区
2.战役误区
3.战术误区
本部分是进行实际营销活动策划的前奏。案例涉及：移动通信，电力，水力，农夫山泉，蒙牛，青岛啤酒，海尔，科龙，银行，小米，苹果，步步高，大印象减肥茶，白象方便面，淘宝，红塔山，豪爵，嘉陵等等。

第三讲：营销活动策略规划
一、总体战略的拟定（全程互动演讨）；
1.目标
2.方向
3.核心任务
4.可能存在的问题
5.解决对策
二、战略阶段划分；
1.阶段划分的方法
2.阶段划分的策略
3.分阶段战役目标
4.分阶段战役策略形成
三、战术明确；
1.具体战术目标明确
2.具体战术的策略明确
3.具体战术的内容明确
本部分的结果是：形成总体营销活动策划框架方案；

第四讲：分步引导营销策划方案细化；
一、格式与PPT实用技巧；
1.策划案撰写的基本原则
2.策划案的结构
3.策划案的关键
4.实际方案演讨与策划
5.实际方案的撰写 

【专业资质】
淘宝大学特聘讲师
阿里巴巴乡村电商学院讲师
8年互联网营销新零售实战培训经验
知名实战型媒体营销和品牌专家
创客星空全国项目路演评审团专家评委；
浙江大学EMBA、内蒙古大学EMBA特约讲师；
多家培训机构特聘讲师，多家媒体杂志专栏撰稿人；
2015年获“中国管理咨询行业十佳杰出人物”；
荣获“全球500强华人讲师”，被业界誉为“最佳执行教练”。
擅长领域：爆款产品打造、社群营销、短视频营销、短视频制作

【实战经验】
吴柏江老师曾任职于政府部门下设单位任运营总监，服务中小微企业8000多家，为多家中小微企业提供优质资源对接，项目咨询、新三板辅导等工作，曾管理的部门有市场部、营销部、客服部、服务资源部等。曾今的普通员工、一直到中坚层、高层、决策层的实践磨砺，从销售到管理，从管理到培训，累积了十三年市场营销的摸爬滚打经验和理论沉淀，是一名实战与理论高度结合型营销讲师。
独立平台搭建和线上线下结合的O2O营销、微信微博微营销、店铺运营能力提升方面拥有丰富的理论和实战经验，并深入企业，了解企业触网困境及需求，为中小企业进入互联网提供行之有效的落地解决方案。吴老师自2013年起担任职业培训师以来，为众多企业提供了专业和“落地式”的营销培训课程，帮助数百家客户打造了上千名既肯干又会干的销售骨干。拥有8年互联网营销新零售实战培训经验，累计授课500场，人数达2万人。
【课程形式】
吴老师突破了传统培训形式，以讲授和人版互动为主的形式，将众多体验式元素融入到培训之中，如沙盘模拟、情景剧、电影视频、性格音乐、沟通雕塑、觉察游戏等；现场互动性强、课堂气氛活跃，很多参训者评价其培训“风趣幽默、互动灵活；重视技能，突出实效”。

【主讲课程】
《H5和动画制作》
《短视频制作与传播》
《微信公众号创新与运营》
《互联网+商业模式创新》
《互联网+营销模式创新》
《互联网爆品营销战略》
《新媒体营销战略爆破》
《自媒体策划与内容运营》
《一抖两微新媒体全域营销技能训练》
《“互联网+”时代下颠覆式产品设计》

部分授课案例：
企业名称 授课名称 期数
中国银行 《微信营销》 20
《新媒体制作》 20
国家电网 《互联网+短视频制作》 11
《微信公众号运营》 20
民生银行 《短视频制作》 15
《互联网时代重塑企业竞争力》 15
《还原数字营销与内容传播》 6
《银行微信营销》 4
天津南开大学 《三个维度锁定用户》 10
国台办 《台湾企业电商渠道管理以及爆款打造》 9
国家电商 《电商运营思维全解密》 6
美的集团 《产品规划和爆款打造》 8
山东县域政府 《县域电商转型培训》 10
小熊科技 《互联网大数据商业模式及精准营销分析》 12
百度 《社交短视频揭秘及实战》 13
中海油 《B2B电商渠道管理以及平台搭建》 12 

• 互联网时代新零售战略与布局

   

  课程背景：新零售=线上+线下+物流，是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下 O2O 的全面升级，与传统O2O 的区别在于新零售侧重于online to offline,强调线上、线下数据、供应链更深层次打通，满足消费者更为个性化的体验性需求,新零售研究核心是消费者。新零售是“消费形成买方市场+..

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• 互联网品牌塑造实战落地

   

  【课程背景】互联网带来了思维的改变。以前媒体上的话都是权威；互联网时代开始，品牌跟消费者有限互动；Web 2.0时代，博客与论坛让普通人可以发声；Web 3.0开创了社会化媒体时代，也是社会化营销时代的消费者和品牌都是内容创造者。传统的营销，是品牌单向到达消费者。社会化营销，是让消费者通过购买、体验产生口碑，让其成为传播者。品牌社会化营销具有四个..

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• 移动互联网时代O2O创新和企业转型升级

   

  课程内容：趋势：互联网技术产品趋势和用户习惯改变O2O本地化：O2O服务商业模式及未来机会零售平台企业：BAT等平台公司O2O解决方案和连锁行业应用品牌零售企业：线下连锁品牌企业O2O系统及应用传统企业：如何利用O2O线下线上结合营销整合传统企业：如何利用O2O做好服务思维：大数据场景思维O2O总结和展望课程大纲：第一..

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• 小微信贷业务产能提升

   

  第一单元：小微企业客户获客方式技巧（1000万以下规模）1.客户筛选（详述）2.关于行业集群开发的探讨（重点讲）3.销售线索的来源渠道（重点讲）4.销售线索的管理方法与工具、评估与分析5.获客渠道（结合我行小微产品针对的客户群体重点讲）第二单元：客户开发方式及策划1. 对当地周边市场的定位与分析2. 商圈客户开发（结合我行..

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• 家居建材行业电话营销技能提升

   

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• 疫情之下的互联网电商平台营销

   

  【课程大纲】第一部 电商运营之视觉营销篇1. 营销类网站定位与首页布局、陈列（2）打造独立网站首页设计的5大原则（1）广告图设计3大心法.广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】（2）广告图设计4大技法.风格表里如一【系列案例演示】.细节决定效应【系列案例演示】.宝贝详情页设计的4大模块思路.6个情感因..

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