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房企高管、各部门中高层、 各部门核心人员
【培训收益】
（一）房地产市场分析
1 . 房地产市场宏观环境调研
什么是经济新常态？
经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律；
环境分析方法；
一二三四线城市市场特征分析 。
2 . 房地产市场细分
不同时期的房地产市场细分；
不同标志的市场细分；
基于新业态的房地产市场细分；
房地产目标市场选择；
房地产市场定位 。
3 . 土地机会的寻找
土地资源的有限性；
客户需求的多样性；
土地与产品的匹配性 。
4 . 项目可行性研究
项目论证的步骤 ；
投入产出分析 ；
经济上的合理性 ；
技术上的先进性 ；
建设条件的可行性 。
5 . 土地使用权竞得
不同时期土地竞得方式；
土地财政的特点；
新常态下的土地竞得展望 。
（二）项目定位与策划
1 . 行业环境分析
迈克尔 . 波特的 “五力竞争模型”及其在房地产行业的应用；
房地产行业环境分析方法 。
2 . 市场需求分析与项目定位
不同客户群的需求特征；
土地用途与项目定位；
市场需求与项目定位；
以竞争为导向的项目定位 。
（三）项目经济效益分析
1 . 风险分析与风险控制
房地产项目风险；
房地产市场竞争风险；
房地产企业经营风险；
房地产风险分析方法；
房地产风险管控手段 。
2 . 资金预算与成本控制
资金预算内容；
房地产项目的主要成本项目；
成本控制方法与手段；
如何提高成本利润率？
3 . 房地产融资与资金链管理
房地产项目常见的融资途径；
资金链管理的方法和内容；
如何提高资金利润率？
4 、财务分析与经济效益评价
房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法；
项目核算及企业效益；
经济效益评价的内容及主要方法 。
（四）企业经营管理与可持续发展
1 . 房地产企业战略管理
房地产企业战略管理过程；
房地产企业战略的特点；
经济新常态下的房地产企业战略；
基于房地产新业态的企业竞争战略；
房地产企业竞争中的品牌战略 。
2 . 房地产企业经营计划
房地产企业经营目标与计划；
公司计划与项目计划；
资源配置的计划管理 。
3 . 房地产企业组织
常见的房地产企业组织结构；
企业组织与项目组织的关系 。
4 . 领导的科学与艺术
科学的领导方法；
领导的沟通与协调艺术；
中国房地产企业领导的不同风格和类型 。
5 . 房地产企业的管理控制
控制的目的——纠偏与纠错；
行政控制；
预算控制；
事前 、事中与事后控制 。
（五）房地产市场竞争
1 .房地产市场定位与竞争定位
基于何种因素决定市场定位？
几种常见的市场定位方法 。
2 、市场营销组合策略
房地产营销的基本组合（4P） ：产品策略 、价格策略 、促销策略 、分销策略； 从 4P 到 4C（沟通 、服务 、便利 、成本）——房地产营销的核心；
与中国国情相匹配的大市场营销（6P）——政治权利与公共关系；
3 . 房地产市场竞争策略
差异化的市场竞争原理；
基于不同房地产业态的竞争策略；
基于不同房地产市场级别的竞争策略；
迈克尔 . 波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用；
经济新常态下 ，房地产市场竞争的新特征 。
沙盘演练内容，时间安排及知识与技能衔接
演练
日期
间 排
时 安
演练内容 知识与技能
运用
备注
第一天
上 午
9:00- 10:30 基本知识点介绍；
房地产沙盘沙盘课程导入 成立团队 ；
预习规则 。 房地产行业环境分析； 新常态下 的房地产行业 发展分析 ；
团队建设的原理与内涵 。
课间休息 10 分钟 。
10:40- 12:00 学习 、讲解演练规则
演练整体背景交底 ；
第一期（成长期）演练开始 ： 行业环境分析 ；
土地及需求市场分析； ；
制定企业发展规划 ；
组织产品研发 。 环境分析方法 ；
战略分析方法与工具； 营销的 STP 战略 ；
市场需求分析要点 ；
房地产营 销中的产品策 略 。
第一天
下 午
14 ：00- 16:00 第二三期演练：
项目分析论证 ；
土地竞拍 ；
项目开发与资源配置会议； 融资决策 ；
市场营销方案 。
资源配置原则与方法； 营销组合策略 ；
消费者心理与行为分析 ； 团队沟通方法与技巧 。
课间休息
10 分钟
16:10- 18:00 获取市场份额 ；
销售收入及成本利润核算； 业绩盘点 ；
第期团队总结与分享 ； 第一期讲师点评 。
第二三期（调整期）演练开始 ： 环境变化解读与分析；
产品升级 。
市场细分 与 目标市场选 择；
财务视角 下的销售业绩 分析 ；
房地产企 业管理中的计 划 、组织 、领导与控制 。
第二天
上 午
9:00- 10:30 第四五期演练（续） ：
项目分析论证 ；
土地竞拍 ；
项目开发与资源配置会议； 融资决策 ；
市场营销方案 。 战 略 调整 工 具 的运 用 （PEST 、波士顿）； 风险分析与管控；
资金预算与成本控制； 、 财务分析 与经济效益评 价 。
作息时间 可根据具 体情况调 整 。
10:40- 12:00 第四五期演练（续） ：
获取市场份额 ；
销售收入及成本利润核算； 业绩盘点 ； 房地产市 场定位的实战 意义 ；
基 于 市 场 定 位 的 营销 “4P”组合 ；
第四五期团队总结与分享 ；
第四五期讲师点评 。
第四五期（成熟期）演练开始 ： 新常态环境变化解读与分析 ； 产品升级 。
公布各 “公司”品牌得分 ； 市场调研与产品升级 。 销售中的本利量分析； 建设高效团队的方法； 房地产品牌战略的构建 ； 产品在品 牌战略管理中 的作用 。
第二天
下 午
14:00- 16:00 第六期演练（续） ：
项目分析论证 ；
土地竞拍 ；
项目开发与资源配置会议； 融资决策 ；
市场营销方案 。 差异化营销策略的运用 ；
4C 营销在房地产竞争中 的应用；
新业态下 的房地产营销 策略 。
16:10- 18:00 第六期演练（续） ：
获取市场份额 ；
销售收入及成本利润核算； 业绩盘点 ；
第六期团队总结与分享 ； 第六期讲师点评；
课程全面总结 。 大市场营销观念；
基于不同 房地产业态的 竞争策略 ；
基于不同 房地产市场级 别的竞争策略 ；
经济新常态下 ，房地产市 场竞争的新特征 。
说明 ：课程内容可根据受训单位要求有所侧重或重点突出 。
★ 清华大学、浙江大学、人民大学等一流学府客座教授
★ 国际注册ACI职业沙盘认证讲师、PTT国际认证培训师
★ 国家高级沙盘教练、沙盘教练认证班导师
★六易沙盘系统创始人、为十余家企事业单位规划建设沙盘实验室
★ 培养沙盘培训师200余人、多次担纲沙盘大赛总裁判
★三高师资：内训课返聘率高，公开课复训率高，客户好评度高。
★代表作品:《互联网+掘金》
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本课程把《党支部书记工作实务》一书进行建模，开发为沙盘模拟训练的形式学学党务工作，把灌输式课程变为互动类的课程，采用沙盘模拟、行动学习的形式学习。课程纲要：【模块1】支部工作制度一．做好党支部建设的“七个坚持”（略讲）1.坚持学习党的路线、方针、政策，不断提高党支部的战斗力。2.坚持教育全体党员自..
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１、制订和实施商业计划（市场调研与分析、雇佣员工、获取货款、研究竞争对手、分析定价等等）；２、参与市场竞标、争取客户订单，编制该周期财务报表；３、结算经营结果，进行财务分析，总结经验教训，讲师适时点评，解读财务要点。竞争到最后，有的企业无力回天，破产清算；有的企业苦苦支撑，平庸依旧；有的企业则力挽狂澜，起死回生。起点是一样的，不同的结果，带来..
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