招商谈判技巧

【培训对象】
企业总经理、副总经理、招商部、及地推人员、渠道部人员

【培训收益】
1、针对性对企业招商经理及地推人员的谈判技巧特训，体现企业的关怀 2、提升招商人员及地推人员的谈判自信心，促动其更努力投入招商工作 3、统一提升招商人员及地推人员的谈判素质，对外更好展现企业品牌形象 4、实质性提升招商人员及地推人员的谈判技能，拉高招商加盟成功率 5、现场化解招商人员在日常谈判的问题，反向提升加盟成交量 6、现场促动招商人员对谈判技巧互相交流，分享学习成功经验

一、招商谈判前招商经历的有效定位
1、招商谈判的本质明确
2、招商谈判前双方的角色定位
3、成功招商谈判人员的基本素质
4、招商人员谈判前的有效准备
5、招商谈判常见障碍的一一突破
6、小组研讨：我在招商谈判中有哪些困扰
二、招商谈判的流程中的掌控与推动技巧
1、招商谈判利于合作的氛围营造
2、如何与意向加盟商打开话匣子
3、精准意向加盟商性格类型的判定
4、如何有效挖掘出加盟商的关切点
5、如何看人下菜快速设计出对应加盟方案
6、如何快速拉近与加盟商的关系
7、实战演练：快速与加盟商建立共同话题
三、招商谈判中的异议应对与翻转化解
1、招商谈判中意向加盟商的常见异议
2、真假异议的判定与快速分析
3、应对异议招商人员的优质心态保持
4、如何巧妙借助公司力量化解加盟商异议
5、借花成佛，已合作经销商的口碑运用
6、异议应对中客户身体语言密码的解读
四、促成招商谈判快速成功八大战术运用
1、声东击西
2、抛砖引玉
3、反客为主
4、无中生有
5、欲擒故纵
6、调虎离山
7、打草惊蛇
8、顺手牵羊
9、实战演练：就某一招商战术进行一对一演练 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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