互联网时代下产品营销思维与营销沟通技巧

【培训对象】
企业中高层管理者/品牌策划人/营销人员

【培训收益】
1、熟练掌握营销活动系统知识及 2、拥有实战原理及技巧，并进行充分的互动 3、现场路演编排营销策划方案、落地与实施 4、客户销售的模型帮你理清思路 5、简单好用的工具方便操作 6、现场讨论你的实际工作

第一讲：理论定向
一、品牌与营销的关系；
1、品牌是终极目地
2、营销是行为，是手段
3、营销的三大目地：
1）、销售品牌
2）、销售产品或服务
3）、拥有用户的忠诚
4、品牌终极理念：
1）、品牌理论的发展
2）、时代的发展
终极品牌理论：心品牌理论
5、所有营销活动是以品牌为宗旨展开
第二讲：认识营销活动
一、什么是营销活动；
1、定义
2、特征
3、意义
二、营销活动的形式分类；
1、公关类
2、品牌类
3、促销类
4、吸粉类
5、综合类
三、营销活动的意义分类；
1、战略类
2、战役类
3、战术类
四、营销活动的手段类：
1、品牌拓展类
2、咨询服务类
3、渠道体验类
4、促销优惠类
五、营销活动策略分类；
1、媒体与销售联动类
2、社区与销售联动类
3、娱乐与推广联动类
4、多品牌捆绑联动类
六、常见营销活动的误区；
1、战略误区
2、战役误区
3、战术误区
第三讲：营销活动策略规划
一、总体战略的拟定；
1、目标
2、方向
3、核心任务
4、可能存在的问题
5、解决对策
二、战略阶段划分；
1、阶段划分的方法
2、阶段划分的策略
3、分阶段战役目标
4、分阶段战役策略形成
三、战术明确；
1、具体战术目标明确
2、具体战术的策略明确
3、具体战术的内容明确
第四讲：销售流程策略
1、“收集信息，客户评估”
2、“策划拜访，建立关系”
3、“理清角色，确定目标”
4、“有效交流，影响标准”
5、“准备充分，优势呈现”
6、“防范异议，促进成交”
7、“商务谈判，签订合同”
第五讲：准确关联策略
1、沟通意愿
2、决定沟通意愿的因素
3、销售人员的角色
4、合适沟通者
5、关联资源
第六讲：有效竞争策略
1、竞争的概念
2、竞争的地位
3、竞争的策略
4、竞争的战术
5、竞争的关联 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

• 互联网时代新零售战略与布局

   

  课程背景：新零售=线上+线下+物流，是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下 O2O 的全面升级，与传统O2O 的区别在于新零售侧重于online to offline,强调线上、线下数据、供应链更深层次打通，满足消费者更为个性化的体验性需求,新零售研究核心是消费者。新零售是“消费形成买方市场+..

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• 互联网品牌塑造实战落地

   

  【课程背景】互联网带来了思维的改变。以前媒体上的话都是权威；互联网时代开始，品牌跟消费者有限互动；Web 2.0时代，博客与论坛让普通人可以发声；Web 3.0开创了社会化媒体时代，也是社会化营销时代的消费者和品牌都是内容创造者。传统的营销，是品牌单向到达消费者。社会化营销，是让消费者通过购买、体验产生口碑，让其成为传播者。品牌社会化营销具有四个..

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• 移动互联网时代O2O创新和企业转型升级

   

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• 互联网爆品战略运营

   

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