地推销售流程与加盟谈判技巧

【培训对象】


【培训收益】
深度理解地推销售流程和销售的各个重要环节 掌握地推销售的特点 学习解答销售工作中客户疑问的应答方法 学习了解客户深度需求的方法 学习介绍公司产品的技巧 掌握客户促成的关键点

第一部分：地推销售流程与营销技巧
第一讲、理解地推销售特点和地推销售流程
一、地推销售特点
◆地推销售适用的场景
◆地推销售跟其他销售模式比较特点
二、销售流程介绍
◆为什么要关注销售流程
◆优秀管理者应该具备的素质
三、关注数据
◆销售流程中应关注哪些数据
◆数据背后的含义
第二讲、意向客户来源
一、意向客户来源的常见方式
二、意向客户来源的主要方法
三、意向客户来源的核心原则
第三讲、开场白
一、常见开场白的问题总结
二、开场白的原则
三、开场白话术演练
第四讲、挖需求
一、挖需求的核心目的
二、挖掘客户需求的公式
三、挖掘客户需求现场演练
第五讲、炫产品
一、介绍产品常犯的错误
二、炫产品的公式
三、炫产品现场演练
第二部分：加盟谈判技巧
第一讲、加盟谈判的流程中的掌控与推动技巧
一、加盟谈判利于合作的氛围营造
二、精准意向加盟商性格类型的判定
三、如何有效挖掘出加盟商的关切点
四、如何快速拉近与加盟商的关系
五、实战演练：快速与加盟商建立共同话题
第二讲、加盟谈判中的异议应对与翻转化解
一、解疑异的分类
二、如何解疑异？百问百答的制作方法
三、常见的百问百答内容
第三讲、促成加盟谈判快速成功八大战术运用
一、声东击西
二、抛砖引玉
三、反客为主
四、无中生有
五、欲擒故纵
六、调虎离山
七、打草惊蛇
八、顺手牵羊
实战演练：就某一加盟战术进行一对一演练 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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