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十四五历史机遇期行业营销分析

十四五历史机遇期行业营销分析

课程编号：52644

课程价格：￥52000/天

课程时长：2 天

课程人气：328

行业类别：银行金融     

专业类别：经济形势 

授课讲师：汪含

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】


第一部分 行业金融化的意义
一、精确市场定位才能实现金融行业化
（1）从同质化粗放发展转向差异化集约经营的大趋势
（2）银行业开展行业金融服务的意义
（3）必须厘清的几个概念：产业、行业、集群
（4）什么是行业金融：企业的角度和银行的角度
（5）只是风险部门按行业审批=行业金融？
（6）只是业务部门按行业营销=行业金融？
二、如何在新形势下快速了解我们的企业所处的行业特征
1、行业研究的工具方法——PEST
2、如何快速熟悉一个新领域
3、如何进行行业龙头分析
4、第三方看法如何进行梳理分析
5、什么是行业金融：企业的角度和银行的角度
第二部分 内外形势与“十四五”投资规划解析
一、统筹推进基础设施建设
二、强化基建与产业的关联
三、通过基建拓展投资空间
四、以基建促进经济内循环
五、产业引入---十大行业趋势
非银：资本市场深化改革，一二级市场健康发展
电子：关注半导体产业链&新材料自主可控
计算机：“十四五规划”行业前瞻
通信：网络推动社会经济变革，关注两大基础设施、四大应用、两大保障
国防军工：迎接军工新周期
医药：“十四五”规划下的医药新五年，关注创新、公共卫生安全和消费升级下的医药机会
食饮：消费升级持续驱动，各板块发展潜力巨大
汽车：周期向上，关注电动智能变革
电新：内外条件共振，新能源预计实现可观增长
机械：高端制造掘金能源装备、自主可控
环保：“十四五”展望，政策利好催化行业成长
六、企业与政策分析
1、创新生态体系与政策分析
2、构建具有全球竞争力的产业体系与政策分析
3、价值创新园区与集群政策分析
三、以大湾区为例来解读政策--精确市场定位才能实现金融行业化
1、中共深圳市委推进粤港澳大湾区建设领导小组办公室印发《粤港澳大湾区建设深圳指引》（以下简称“指引”）。
2、20年8月4日，国家发改委批复粤港澳大湾区城际铁路建设规划，打造“轨道上的大湾区”，推进湾区城市融合发展； 
3、20年10月11日，中央出台《深圳建设中国特色社会主义先行示范区综合改革试点实施方案（2020－2025年）》，推出27条改革举措和40条首批授权事项； 
4、20年：时隔10年高规格庆祝大会再次在深圳召开，再次宣示改革、开放，深圳被赋予新时代改革开放使命，为中国未来确定航线。
第三部分 新一代信息技术产业方向与结构
一、新一代信息技术产业发展的本质溯源
1.产业深度融合
2.应用创新革命
3.供需关系变迁
4.发展方式转变
5.制造服务一体
6.技术锁定瓦解
二、新一代信息技术产业五大特征
三、产业加速交叉融合，应用市场空间广阔
四、半导体产业链分析
五、分析下大基金投资的企业
六、发展全产业链的“计算机通信电子”
案例：泰斗微电子、润芯、海康威视
覆铜板(CCL)行业
案例：建滔积层板（01888.HK）
七、集成电路
PCB，印刷电路板行业特色与发展趋势
高科技有多难---什么时候可以芯屏器合？
从《政府工作报告》分析下集成电路行业的产业政策和地方扶持政策
半导体行业分析――芯片领域中美对比
芯片－进入战国时代
精测电子案例――机器视觉－显示面板、半导体、PCB
案例：深南电路
第四部分、数字创意产业--人工智能
一、人工智能产业链
1、通用技术层企业的特征与案例分析
2、算法层企业的特征与案例分析
3、框架层企业的特征与案例分析
4、中国智慧城市主要合作厂商生态合作网络
5、应用层：应用领域十分广泛
二、人工智能四类基础技术
三、国内各人工智能细分领域龙头企业---热门投资领域
1、人工智能+企业服务
2、人工智能+医疗健康
3、人工智能+物联网
4、人工智能+网络安全
5、人工智能+新零售
6、人工智能+金融
四、企业级软件行业发展趋势
案例：用友VS金蝶，
软件开发――特种行业
案例：卫宁健康
五、不同发展阶段的企业需求
1、授信合作突破口
2、开放融合的经营思路
3、需求分析---B轮以前企业
4、需求分析--B轮~C轮
5、需求分析--C轮~IPO
第五部分、生物医药产业方向与结构
一、生物制药产业链条分析
1、药物发现
2、临床前研究/临床试验
3、药物制造
4、药物销售
5、生物医药产业的价值分配遵循“微笑曲线”
二、生物制药产业特点：“四高一长”
三、CRO、CMO等专业化组织将成主流模式
1、创新药的卖水人CRO/CMO
2、CRO企业代表——泰格医药
3、行业陷井---中国遍地都是“创新药”
四、制药系统的投资逻辑
1、“超级医保局” 彻底改变了医保格局
2、药品消费的是功能，而不是品牌
3、大企业的横向并购
4、医药行业研究和特征——如何选择好的子行业？
分析医药行业的核心驱动因素：供给、需求
医药行业研究框架——选择好的子行业
医药行业研究框架——选择好赛道中的好的公司
五、生物制品是增速最快的赛道
1、糖尿病领域－－难得一遇的好赛道
2、以通化东宝为例－－药类的申报过程
3、胰岛素产业化生产的工艺壁垒很高
4、DNA、基因合成业务----金斯瑞生物科技（港股代码01548.HK）
5、生物制药——抗病毒领域
歌礼生物
五、生物制药产业不同发展阶段的痛点
1、针对企业痛点的解决方案
2、方案的风险控制思考
3、创新点和竞争优势
案件分析：培育独角兽企业金融方案
案件分析：拟上市企业金融方案
案件分析：A股上市公司金融方案
第六部分 新能源产业发展趋势与企业特征分析
一、新能源行业4大主赛道
二、水电、核电是好生意
1、水电站的前期建设和后期折旧
2、关注水电站：
1）是否有可并购的标的；
2）是否有资金做并购。
3、澜沧江流域水电开发情况
4、金沙江中游流域水电开发情况
三、光伏—差异化为核心，把握优质龙头
1、核心研究要素在于政策与成本
1）习近平在气候雄心峰会上发表重要讲话（20年12月12日）
2）“碳中和”与能源转型提升到了国家高度--过往对于光伏的固有观点，都在2020年的最后一个月彻底改变了
2、光伏主产业链包括多晶硅、硅片、电池、组件、电站开发五环节
3、产业链各环节行业属性拆解
第七部分 新能源车—从供给刚性，到紧握差异化
一、新能源汽车发展的背景分析
二、政策对新能源汽车行业的重大影响
三、锂电池的技术路线对新能源汽车发展影响
1、新能源电池行业细分
2、电池材料行业财务密码－应收账款、存货
3、控制资源----研究采矿业、新能源汽车行业的核心
锂产业财报密码：无形资产-----采矿权
四、两个阶段——从政策推动，到消费崛起
五、贯穿上下游，属性各异，蕴含丰富投资机会
1、上游供给刚性强，中下游差异大，技术进步快
2、不同产品环节投资属性各异
3、产业链：先发优势、格局集中，电池龙头强者恒强
正极企业有哪些代表---案例分析杉杉
负极产品差异化大
隔膜龙头加速扩张份额提升
电解液两强格局呈现
第八部分：钢铁煤炭传统行业数字化转型
一、大宗商品融资业务与风险防范
1、钢铁煤炭资源整合趋势明显
2、打造能源输送大通道和煤炭集散地
三、钢铁煤炭行业数字化转型“六大平台”
1、电子商务
2、智慧物流
3、智能仓储
4、供应链金融服务
5、信息资讯服务
6、大数据分析
四、客户需求案例分析：
以煤为基 以链为融----煤炭平台企业金融服务方案
第九部分：节能环保版块---垃圾发电、危废处理
一、机遇时节---节能环保版块相关政策分析
1、20年4月底，全国人大常委会表决通过修订后的《固体废物污染环境防治法》，并将于2020年9月1日起施行
2、国家卫生健康委、生态环境部、国家发展改革委等十部门印发《医疗机构废弃物综合治理工作方案》
二、垃圾发电、危废处理相关模式分析
1、固费行业原有的BOT模式：
投标获取特许经营权-筹资建设-运营收费-移交。
2、垃圾焚烧企业的盈利模式
3、垃圾焚烧行业的特点：
4、A股具备规模的垃圾焚烧上市公司分析
5、生活垃圾焚烧发电行业目前适用和税收政策
三、行业产业链和相关企业分析
第十部分、高端装备制造业发展方向在哪儿？
一、大变局时代高端装备制造业的新机遇
二、智能化、网联化、共享化和电动化的“新四化”革命浪潮
三、工业机器人领域三个问题：
1）、工业机器人行业在我国仍处于早期阶段，那么，未来能够驱动该行业长期发展的宏观因素是什么？
2）、面对国外龙头在技术、市场份额上纷纷碾压我国企业的境况，我国企业能够提升国产化率的可能性究竟有多大？
3）、纵观整条产业链，核心的利润环节在哪？我们要通过什么来跟踪产业链上下游企业的增长情况？
四、工业机器人产业链
1、上游——核心零部件生产商
2、中游代表企业有“机器人四大家族”
3、下游——以面向特定市场应用的系统集成业务为主
4、案例分析：奇瑞装备 ----埃夫特---科创板
5、案例分析：美的的机器人并购方案
第十一部分、摸清需求下的金融产品组合创新
一、目标客户需求分析
采购类客户需求分析
销售类客户需求分析
理财类客户需求分析
融资类客户需求分析
资金管理类客户需求分析
二、公司业务分层营销契机
（一）营销机会从何而来？
（二）如何从公开信息、报表、报表附注中发现信息？
（三）如何应对此类公司的投标式竞争策略？
三、围绕拟上市公司的综合服务体系----目标客户需求分析
1、购销流程类
缩短下游回款周期，延长上游付款节奏，利用银行支付产品，节约资金成本，应收帐款管理，回款分账管理等
国内信用证
银行承兑汇票
线上反向保理
票据池
保理
2、财税管理类
跨银行间资金管理、优化企业财富资产配置结构、提升财务人员账务、财务、税务等方面等工作效率
多级现金池
虚拟现金池
企业财富管理
网上银行
跨银行现金池
3、运营管理类
利用供应链金融工具，实现产业链高效率运作，提升商务差旅体验，通过数字化方式提升工作效率，增强财务透明度和合规性
融资租赁
薪资代发
员工股权激励
供应链金融
商务卡
4、战略扩张类
运用资本市场产品工具，实现上下游产业链拓展，整合行业资源，提高生产效率。
项目融资
并购贷款
引荐投资者
结构化融资
投贷联动
案例分析：仓储平台公司要上市
案例分析：生物医药公司要上市
案例分析：阶段性员工持股份额过桥案例
案例分析：并购基金扩张地盘案例
 案例分析：ZY国际帮助培育独角兽企业港股上市  

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