机构业务链式营销录制课程

第一阶段课程：（政务资金流转全链条，税务代报解、转移支付、专项补贴、非税、土地、国库集中支付、国库电子化、非税电子化推广）
第一节、机构业务是什么？
第二节、机构业务为什么会火？
第三节、智慧城市在疫后会加速推进！
第四节、机构业务的场景营销趋势将加快
第五节、机构业务面临的改革机遇
第六节、机构业务面临的事业单位改革机遇
第七节、机构业务的重点版块---财政的基本知识点
第八节、机构业务的重点版块---财政的四本账
第九节、财政和预算
第十节、政府预算那些事
第十一节、财政的账户有哪些？
第十二节、财政账户要清理了
第十三节、政府支出账户有哪些？
第十四节、银行做机构业务的相关资格
第十五节、财政资金跟踪信息收集渠道—土储招投标业务跟踪
第十六节、财政资金跟踪信息收集渠道—收储过程中的招标通案例
第十七节、财政资金跟踪信息收集渠道—土储联动案例分享
第十八节、财政资金跟踪信息收集渠道—土储的征迁业务链条
第十九节、土储联动开发案例分析一
第二十节、土储联动开发案例分析二
第二十一节、财政拔付链案例经验分析
第二十二节、财政资金跟踪信息收集渠道—土储之片区开发模式变迁
第二十三节、财政资金跟踪信息收集渠道—土储之片区开发案例
第二十四节、财政资金跟踪—代建模式是什么？
第二十五节、财政资金跟踪模式—代建模式资金跟踪
第二十六节、国库集中收付资金之非税收缴一
第二十七节、国库集中收付资金之非税收缴二
第二十八节、国库集中收付资金之非税收缴之三---电子化
第二十九节、互联网+政务服务如何做？
第三十节、国库集中收付资金之集中支付一
第三十一节、国库集中收付资金之集中支付二
第三十二节、财政客群经营重点业务—资金管理服务
第三十三节、财政客群经营重点——预算单位资金存放（存量资金）
第三十四节、财政客群经营重点——预算单位资金存放（存量资金）二
第二阶段课程：
基层政权版块（包含县域机构业务、土地增减挂及流转、农业农村局、自然资源局、扶贫办、乡财、村财及“三资”帐户营销）
第三十五节、重点机构客群经营思路－－政府基层政权组织
第三十六节、基层单位资金来源及特点
第三十七节、农村集体产权制度改革带来的机遇
第三十八节、农村集体产权制度改革的苏州经验分析
第三十九节、农村产权线上交易的业务机会
第四十节、 农村集体产权制度改革中的村务卡是什么？
第四十一节、农村集体产权改革中的“银农直联”管理平台案例
第四十二节、交易银行产品在基层账户管理平台案例
第四十三节、农村集体产权改革中的资产业务怎么做？
第四十四节、农村集体产权平台模式案例详解
第四十五节、农村集体产权平台金融案例
第四十六节、城乡建设用地增减挂钩指标新政--自然资源局发布
第四十七节、城乡建设用地增减挂钩指标新政的三大激励措施
第四十八节、城乡建设用地增减挂钩的三种模式（一）
第四十九节、城乡建设用地增减挂钩的三种模式（二）
第五十节、城乡建设用地增减挂钩的三种模式（三）
第五十一节、城乡建设用地增减挂钩业务下的金融机会
第五十二节、增减挂钩业务下的财政资金路径梳理
第五十三节、扶贫资金链条与切入点

第三阶段课程：医疗卫生版块
第一节：重点机构客群经营思路－－社保基本知识点
第二节：从社保资金流转途径分析业务机会（案例一）
第三节：从社保资金流转途径分析业务机会（案例二）
第四节：疫后医疗卫生版块业务重点
第五节：智慧医疗是什么？
第六节：智慧医疗先进同业模式介绍一
第七节：智慧医疗先进同业模式介绍二
第八节：智慧医疗先进同业模式介绍三
第九节：医疗制度改革后行业分析
第十节：医疗制度改革后业务机会
第十一节：医保账户开户分析
第十二节：药品集采平台运行规则与案例一
第十三节：药品集采平台运行规则与案例二

第四阶段课程：大住建版块
第一节：重点机构客群经营思路－－住建版块的营销重点
第二节：住建版块场景营销----农民工工资及保证金管理模式一
第三节：住建版块场景营销----农民工工资及保证金管理模式二
第四节：农民工管理平台搭建—某行桂建通卡案例
第五节：从某市农民工相关管理文件分析业务机会
第六节：住建版块新模式介绍与文件分析
第七节：住建版块新模式介绍与案例分析一
第八节：住建版块新模式介绍与案例分析二
第九节：物业维修基金系统介绍与案例分析
第十节：租赁版块中的交易银行产品
第十一节：公积金版块营销重点
第十二节：住建部住房公积金银行结算系统及案例分析
第十三节：公积金信用消费贷款间连模式
第十四节： 建筑业企业行业特征
每十五节：建筑业企业供应链特点与实战应用
第十六节：保函业务营销创新案例
第十七节：特级资质的施工企业的综合方案分析一
第十八节：特级资质的施工企业的综合方案分析二
第十九节：建筑装饰行业的现金管理需求与供应链需求对接案例
第五阶段课程：地方债链式营销
第一节：地方债最新政策分析
第二节：银行争做“发行准备服务商”
第三节：银行对专项债相关管理要求分析
第四李：提升地方债谋划能力并掌控上报节奏
第五节：地方债跟踪拔付链技巧
第六节：代建项目资金跟踪方法
第七节：地方债跟踪中保函产品的运用
第八节：借用管还一条龙

第六阶段课程：其他版块
第一节：机构业务与交易银行的化学反应
第二节：交易银行产品在机构业务中的主力军
第三节：公共资源交易中心的营销特点与相关政策分析
第五节：公共资源交易中心适合的交易银行业务
第六节：教育行业金融需求
第七节：教育行业的智慧校园方案面面观
第八节：教育行业的全流程营销实战案例
第九节：D省警察学院现金管理综合方案分析--校园一卡通业务
第十节：教育行业目标客户与账户
第十一节：TJ大学党费管家平台案例
第十二节： 交易银行业务带动民营教育业务增长 ---LH教育
第十三节：校外辅导机构营销新思路
第十四节： 法院客群经营重点——“银法通”案款结算管理项目
第十五节 公检法担保资金营销要点
第十六节 破产管理人账户营销
第十六节 公证处提存账户资金营销
第十七节 公安系统营销方式
第十八节 财政非税云在公检法系统的应用
第十九节 基金会账户营销
每二十节：烟草客群综合经营特点与案例
第二十一节：烟草客群的交叉销售
第二十二节：重点机构客群经营思路－－彩票
第二十三节：重点机构客群经营思路－－军警
第二十四节：军队账户相关制度——资金存储
第二十五节：退役军人营销服务
第二十六节：宗教版块分析与营销
第二十八节：政府部门客户的隐藏需求动机？
第二十九节：政府类公司需求分析与营销
第三十节：政府官员的管理风格分析与沟通策略

【资历背景】
安徽财贸学院金融学硕士
中国科技大学MBA
注册会计师
国际金融理财师
注册企业理财师
国家高级客户服务管理师
【自我解读】
20年银行从业经验、10年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险行业10年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行企业融资部总经理。
目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。
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【课程目录】
《对公存款业务开门红--低成本机构存款强力突围与链式营销》
《战略客户的业务机会分析与营销策略》
《商业银行对公产品组合开门红营销及金融服务方案设计》
《金融营销策划方案与客户金融服务方案制作能力提升》
《商业银行重点机构类业务渠道拓展与营销推动》
《目标客户寻找与开发》
《对公存款方案化营销实战案例精讲》
《对公客户经理典型工作全景案例模拟》
《集团公司供应链金融创新方案及产品组合》
《公司业务转型趋势下综合金融产品创新与营销案例解析》
《公私联动机会发掘与交叉营销》
《战略新兴行业分析与顾问式销售》
《对公产品营销新策略——产品组合方案营销》
《存量客户价值提升与挖掘》
《供应链金融：如何立足本地市场赢得突破式发展》
《平台获客与批量营销的创新体系》 

• 移动互联网下的汽车微营销（汽车行业定制课程）

   

  【课程模块】思维篇：互联网思维的核心与精髓车企和经销商从业人员必须具备的七种互联网思维汽车品牌做互联网营销的成功与失败案例深度剖析如何用互联网思维去重构汽车行业？4S店经营者的六大痛点极致产品与口碑营销85后、90后人群的典型特征定义汽车品牌如何打造粉丝经济圈？案例分享：凯迪拉克与66号公路的故事案例分享：奔驰..

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• 商业银行基层机构业务合规风险管理与案件防范

   

  第一讲：监管风暴下的金融时期1. 新形势下的金融走向和监管风暴2. “强监管、严问责”形势下的合规管理要求3. 银监会提出了内控体系建设、“三道防线”建设（思想防线、制度防线、监督防线）、柜面业务流程控制、开户管理、对账管理、账户监控、印章凭证管理、代销业务管理、风险提示、客户信息安全管理、..

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