结算性存款方案化营销实战提升

【培训对象】
对公行长、客户经理、产品经理等营销相关人员

【培训收益】
一、同步行业趋势--更新业界发展资讯，了解当下业务环境，触发提升思考 二、激活职业心态--助推思维转变，认识专业素质提升重要性，提高技能提升积极主动性 三、训练从业技能--完善知识结构、深入认识结算业务的需求性和绩效效益，掌握轻资产中间业务营销切入点、营销技能和相关话术、整合并发挥交叉营销的资源效能，以更少的投入提高中间业务的营销绩效。

第一讲：对公结算业务吸存业务机会无处不在
一、开户，网银账户
二、资金结算——产生流动资金沉淀
三、代发工资——产生代发工资沉淀
四、账户监管、托管
五、开立信用证——产生保证金沉淀
六、票据承兑、转卖——产生保证金沉淀
七、应收账款托收——产生流动资金沉淀
八、结售汇以及资产管理——产生流动资金沉淀

第二讲：差异化特色是竞争生存与领先之道
一、依托行业特点打造综合金融服务方案
1、客户需要什么--目标客户需求分析
采购类客户需求分析
销售类客户需求分析
理财类客户需求分析
融资类客户需求分析
资金管理类客户需求分析
2、借力交易银行创新业务新领域
1)交易性、平台化、轻资产的新金融服务？
2)供应链与现金平台的整合？
3)账户支付+场景金融+金融科技
4)涵盖现金管理、贸易融资和资金监管三大业务
二、票据业务方案创新吸存
1. 应付应收方组合全额银行承兑汇票业务方案
2.代理签发银行承兑汇票业务方案
3. 银行承兑汇票质押置换业务方案
4. 不同付息方式票据贴现业务方案
5. 放弃部分追索权商业汇票贴现业务方案
6. 商业承兑汇票保贴业务方案
7． 票据池综合业务方案
三、保函业务花样吸存
1)工程投标保函
2)履约保函的多种变化
3)远期收益权买入保函
4)融资性保函
5)租赁融资保函
6)农民工工资保函
7)？？？？？创新无限
案例：通过保函和国内信用证业务成功营销某大型上市集团
四、信用证业务花样吸存
1、属于短期融资业务
2、与贸易结算方式结合
3、多数业务银行可以控制货权
4、有物权和应收账款作保障
5、核心问题是客户的短期偿债能力
6、案例：适用于信用证结算方式下的贸易融资业务与风险分析
案例： 观盛投资有限公司进口信用证、进口押汇综合营销
W乳业内保外贷案例
A鞋业资本项目外汇账户案例
第三讲、结算升级产品--现金管理的营销策略之路
一、因您而变---现金管理的初心之路
1.资金管理模式——统收统支
2.资金管理模式——资金集合库
3.资金管理模式——多级账户
二、功能整合——现金管理的必由之路
（一） 现金管理的新突破
1.链式金融的服务要点
2.现金管理与资金监管服务的结合
3.现金管理由财务服务迈向互联网时代的轻结算基础服务
4.现金管理的政策支持
（二）发现新的风控手段
案例：建筑装饰行业新供应链金融业务—中建云筑网
民生银行深圳全药网方案
（三）如何设计现金管理服务方案—顾问式营销体现专业化
营销案例介绍——以某公司为例说明如何提供银行现金管理服务
组合创新融资模式—金螳螂法人账户透支带来的资金案例
 

【资历背景】
安徽财贸学院金融学硕士
中国科技大学MBA
注册会计师
国际金融理财师
注册企业理财师
国家高级客户服务管理师
【自我解读】
20年银行从业经验、10年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险行业10年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行企业融资部总经理。
目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。
课程可以量身定制！！
老师授课生动、贴近实战！案例指导！业绩提升！
【课程目录】
《对公存款业务开门红--低成本机构存款强力突围与链式营销》
《战略客户的业务机会分析与营销策略》
《商业银行对公产品组合开门红营销及金融服务方案设计》
《金融营销策划方案与客户金融服务方案制作能力提升》
《商业银行重点机构类业务渠道拓展与营销推动》
《目标客户寻找与开发》
《对公存款方案化营销实战案例精讲》
《对公客户经理典型工作全景案例模拟》
《集团公司供应链金融创新方案及产品组合》
《公司业务转型趋势下综合金融产品创新与营销案例解析》
《公私联动机会发掘与交叉营销》
《战略新兴行业分析与顾问式销售》
《对公产品营销新策略——产品组合方案营销》
《存量客户价值提升与挖掘》
《供应链金融：如何立足本地市场赢得突破式发展》
《平台获客与批量营销的创新体系》 

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