杰出店长执行力打造与商品成列技巧

【培训对象】


【培训收益】
1、学会做好本职工作、树立榜样的重要性。 2、学会领会上司意图，有效提升执行效果。 3、学会部门配合与沟通的重要性与方法。 4、学会有效辅导下属，凝聚人心。 5、有效提升企业营销执行力，达成高业绩目标。 6、建立“上下同欲者胜”，共同理念，塑造高效执行力店面文化。 7、了解商品陈列的目的及规律的运用原理 8、了解门店的商品化陈列理论，提高实际操作的能力 9、商品陈列的原则与要求、商品陈列的方式

第一部分：杰出店长执行力打造
一、平台，杰出店长生命的支撑点
1、企业只是店长平台的搭建者
2、我们知道店长平台对我们的意义是什么吗？
3、在店长平台中怎样才能成为杰出店长
二、要想成为杰出店长就要突破自我，改变心智模式
1、为什么同等时间、同等的社会环境我们创造出来的价值并无法令我们满意呢？
2、阻碍我们把事业做强的核心原因是什么？
3、影响我们人生的5大致命习惯是什么？
4、突破原有的观念，建立新的行为思想习惯，才能让我们破茧成蝶
5、自信心是成功的基石
6、树立终生学习的意识
7、自我激励
三、杰出店长要做个好“太太”——做好本职，树立典范
1、如何让别人服你？
2、如何树立领导人格魅力？
3、管理自己是管理别人最有效途径。
4、案例分析。
四、杰出店长要做个好“媳妇”——辅佐上司，高效执行
1、如何领会上司意图？
2、汇报工作的四个要领。
3、服从执行的24字方针：
执行前：决心第一，成败第二；
执行中：认真第一，聪明第二；
执行后：结果第一，解释第二。
4、案例分析。
五、杰出店长要做个好“妯娌”——有效配合，团队协作
1、如何看待企业内部客户。
2、切记：下道工序就是客户。
3、做好部门间沟通协调六关键。
4、团队游戏启示。
六、杰出店长要做个好“妈妈”——带人带心，教导下属
1、凝聚下属人心的“两解两容”法。
2、与下属沟通中的夸奖与批评。
3、教练式管理模式。
4、下属教导的应答式管理法。
5、案例分析
第二部分：门店商品陈列技巧
一、门店生动化陈列与顾客心理分析
1、顾客不是等进来的，顾客是被吸引进来的
2、顾客的购买行为更多地趋于寻找一种感觉
3、生动化陈列给顾客一个进店购买的理由
4、视觉刺激很大程度上决定购买行为
5、店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”
6、店面产品陈列的一般规律与顾客的类型分析
7、顾客的视线流动的规律、如何延长客流线？
二、营造有吸引力的门店形象与购物氛围
1、营业额=客流量X成交率X客单价
2、便利店购物的环境营造
3、店面外围的视觉形象拉动与视觉引导
三、店面陈列吸引顾客的方法
1、店面区域布局与黄金销售区定位
2、店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析
3、店面生动化陈列工作流程
4、引发顾客购买欲的八大陈列原则
可获利原则
陈列点原则
吸引力原则
易见易触原则
商品搭配原则
一目了然原则
清洁卫生原则
6、产品陈列技巧与方法：用创意，活化卖场氛围
7、店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
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《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
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