商战博弈-目标管理与计划制定沙盘

【培训对象】
企业中层管理人员

【培训收益】
● 掌握明确目的的方法工具，建立凡执行必明确目的的意识。 ● 掌握科学目标制定的工具，明确凡目标必规范的硬性准则 ● 掌握目标分解的方法工具，明确各类目标的有效达成路径 ● 掌握有效行动的方法工具，输出可落地可追踪的行动计划 ● 建立风险预判思维和意识，掌握事前预判事后控制的方法

第一篇：沙盘全真模拟篇
第一讲：培训导入
开场破冰
1. 《商战博弈》介绍
2. 公司组建：划分角色与职责
3. 团队展示：运筹帷幄，决胜千里

第二讲：沙盘规则导入
1. 沙盘背景介绍
2. 认识沙盘道具
3. 沙盘目标与理论体系
4. 沙盘规则讲解
5. 公司完成物资采购

第三讲：沙盘模拟：雄霸天下之圈地时期——推演如何进行制定目标
1. 分组决策
2. A区地块竞拍
3. B区地块竞拍
4. 英明决策与决策误区分享

第四讲：沙盘模拟：逐鹿群雄之话语权争夺——推演如何进行目标分解
1. 行使话语权，界定敌我收益
2. 分析自我优势与劣势，制定下一步运营策略
2. C区地块竞拍
3. 集体研讨，明确多方竞合关系

第五讲：沙盘模拟：逐鹿群雄之资源整合——推演如何制定行动计划
1. 合作与竞争，达成共识
2. D区地块竞拍
3. 集体研讨，如何让自己实力更强

第六讲：沙盘模拟：乱世之争之平定天下——推演如何进行风险控制
1. E区地块竞拍
2. 结算收益

第二篇：理论体系篇¬——《目标管理与计划制定沙盘》
第一讲：明确目的
课堂现象：
1. 学员陷入囚徒困境情境当中，导致目标达成停滞不前
2. 带领学员走出囚徒困境，探询问题根因，促进目标达成
一、明确目的对计划执行的好处：
1. 确保上下同欲；不会背道而驰
2. 方便目标制定：指引方向
3. 避免目标错误带来的损失：浪费资源，做了错事
课程案例：同时掉水先救谁的经典案例、电梯太慢该如何处理的案例
二、如何才能明确所做事情的目的
方法：5why
1. 问到预防方法（能够控制了）
2. 向内不要向外（我该怎么做）
3. 5Why的使用原则：要倒推合理（为什么这件事情一定导致这个结果）
经典案例：囚徒困境

第二讲：制定目标
课堂现象：各小组为赢得胜利，制定了不同的阶段性目标
一、什么是目标管理
——基于目的，明确目标，并达成目标的过程
二、如何制定目标
1. 分析现有信息
1）整理分析数据信息——数据指导目标
2）整理分析同行布局——知己知彼
3）整理分析市场信息——信息收集是制定目标的前提
工具：SWOT分析法
2. 目标设定的SMART原则
1）具体的
2）可衡量的
3）可达到的
4）相关的
5）有时限的

第三讲：目标分解
课堂现象：各小组为达成目标将整体目标进行分解
1. 按推进流程进行拆解——大多数工作都有流程，找到几个核心的里程碑
2. 按任务构成进行拆解——某项工作由多项细化任务组成，找到几项关键任务
3. 按逻辑因素进行拆解——对于一些关键指标的提升，找到多种影响的因素
4. 按场景分类进行拆解——同一件工作会有不同的场景，不同场景会有不同的做法
工具：WBS、MECE原则

第四讲：行动计划（必备7要素）
课堂现象：有的小组计划明确，能够有效达成目标，有的小组较为混乱，目标实现受阻
1. 事件
2. 行动举措
3. 成果要求
4. 责任人
5. 所需资源
6. 完成时间
7. 对应的正负激励

第五讲：风险控制
一、风险发生前如何控制
1. 多学习类似计划的经验，避免踩坑
2. 计划中充分考虑风险，基于已知，预判未知
3. 由经验丰富的管理者进行检核，并严格执行
4. 建立有效的风险应对机制(组织机构、程序)，通过制度抵御风险
二、风险发生后如何控制
1. 做好分析、改善，并做好改善措施的监督执行
2. 分析报告，为项目后续工作及公司其他项目提供经验

总结&小组路演
1. 结合实际工作，进行模型工具的下落
2. 现场进行点评，进行相关计划的完善 

CSST沙盘认证讲师（高级）
中国模拟沙盘战略发展中心核心讲师
国际注册IPA高级情景模拟沙盘讲师
NLP人之本培训实战导师
企业人力资源管理师
现任：平复信息技术河北有限公司|高级培训经理
曾任：捷信中国（外资）|资深培训专家
曾任：上海厚冠信息咨询有限公司|大区培训经理
曾任：北京思源创新房地产经纪有限公司|培训师
→ 7项沙盘认证：《商战博弈》《创业时代》《决战市场》《勇攀高峰》《夺宝奇兵》《荷兰人金矿》《加勒比海盗》
→ 200+场授课：曾为金融、地产、制造、能源等多行业的民企、国企、外企多类型知名企业开展《目标与计划管理》《问题分析与解决》《高绩效团队打造》《跨部门沟通》等课程
擅长领域：团队协作沙盘、管理沟通沙盘、团队管理沙盘、目标计划沙盘、领导力沙盘等

实战经验：
杨老师先后任职上市地产公司、知名跨国金融企业、互联网企业的培训专家、资深培训讲师，他深入研究企业的发展情况和需求，通过沙盘模拟、引导技术等开展员工培训，提升员工技能能力，为企业培育菁英百余人，保障企业发展人员供应。
■ 任职于平复信息技术期间，针对企业人才缺口，结合促动技术应用，整理成功案例，萃取公司业务经验，主导开发课程10+门，通过体验式教学、沙盘推演教学等形式，培养储干管理及领导能力，输出内部讲师9名（其中3名中级讲师），培养60+名储备干部，成功帮助5名中层管理干部、8名经理晋升。
■ 曾任职于捷信中国期间，根据企业管理人员能力需求、组织开展30+场的CH（城市经理）、BH（大区经理）中高管理层促动会，解决管理层的实际问题、萃取中高层管理经验，提高管理效能；根据新业务产品主导开发分期业务培训课程2门、DSM课程6门，并开展各类型课程讲授，帮助销售团队掌握新型分期业务产品知识，并推进业务开展。

部分授课经验：
01-《商战博弈——目标与计划管理》累计授课30+期
——授课企业：河北省体彩中心、廊坊市委党校、永清县委党校等
02-《模拟联合国——跨部门沟通》累计授课30+期
——授课企业：海南青年人才服务站、农标生物科技、云袭网络等
03-《决战市场——问题分析与解决》累计授课20+期
——授课企业：新华保险、欣阳文化研修学院、云袭网络等
04-《沙漠掘金——打造高绩效团队》累计授课20+期
——授课企业：海南青年人才服务站、狐狸普惠、中通国源等
05-《人才金字塔沙盘》累计授课20+期
——授课企业：海南科技职业学院、达飞河津、大牛名车等
06-《团队共创、世界咖啡、企业剧场——行动学习》累计授课20+期
——授课企业：月野兔运动、厚本金融、中通国源等

主讲课程：
《高绩效团队打造沙盘》
《吉塔行星——团队6大情境管理》
《米诺斯——管理者五项修炼沙盘》
《模拟联合国——跨部门沟通与协作沙盘》
《商战博弈——目标管理与计划制定沙盘》
《商战与博弈——自驱动机制设计沙盘》
《永攀高峰——团队领导力沙盘》
《决战市场——经营思维与问题解决沙盘》