知行合一——互联网时代的营销思维与策划落地

【培训对象】
企业中高层管理者、营销总监、营销人员及品牌推广、策划人员等

【培训收益】
● 理解互联网对商业社会的影响，理清互联网时代的营销思路。 ● 逐一通过大量案例讲解“两极致胜，八翼支撑”营销系统，掌握互联网+时代营销的两端抓手及入手方面。 ● 了解传统操作的误区，清楚互联网时代的新的评判标准，掌握每一个落地系统落地的步骤与方法。

第一讲：“两极制胜”营销思维
一、营销的本质
1. 营销理论的变迁
1）4P
2）4C
3）4R
2. 营销的本质是价值交换
二、互联网带来的改变
研讨：互联网是工具还是革命？
新闻解读：大咖之间的观点碰撞、以及大咖自身的思维转变案例
三、互联网改变对商业活动的影响
1. 互联网让商业活动回归本质
2. 互联网让营销活动成为闭环
3. 互联网让营销行为的次序重整
四、何谓“两极制胜”营销思维
分析：营销与产品、战略与产品
1. 大道至简，归于两极
2. 两极制胜，八翼支撑
1）圈层、自传播、互动融入、二次盈利；
2）个性化、情感化、微创新、高黏度

第二讲：“两极制胜 八翼支撑”策划落地系统
一、顾客端策划落地
1. 圈层：人欲即天理
案例探讨：“你真的了解您的客户吗？”
1）三个严重的沟通障碍（不知为何买，为何不买，谁买）
2）圈层营销的几个误区
互动游戏：寻找找关键词
3）客群对接（找到与被找到）
4）广深高速+O2O（落地工具）
分享：使用工具时的四大注意事项
二、自传播：营销即传播
1. 传播的误区
不是自己传播而是自发传播
2. 传播的两大原则
原则1：从眼到嘴——不是要占据受众的眼睛而是要占据客户的嘴巴
案例：美斯凯电梯广告
原则2：持续唤醒——如何持续唤醒受众注意力。
3. 实战工具“两弹一心”
1）裂变之道：传播内容的裂变、顾客的裂变
案例：桔子水晶酒店
案例：老枝花卤
2）聚变之道：利用热点事件
案例：选秀节目、杜蕾斯
3）一心：对生意要专心、对客户要诚心、对内容要走心
三、互动融入：互联即互动
研讨：何为互联网精神？
1. 老江湖的三条出路
1）与时俱进
2）与年轻人合作
3）退出历史舞台
2. 说学逗唱，实战行动
1）说：自说、他说、传说
2）学：学习优秀案例
3）逗：充分发挥幽默
4）唱：学会融入受众的业余爱好
四、二次盈利：免费即价值
1. 从空间争夺到时间争夺
案例：百丽的空间争夺与微信的时间争夺
2. 二次盈利模式设计的三个方向
方向1：边际成本为零的产品免费
案例：云舍家居的免费设计服务
方向2：低频消费产品免费
方向3：闲置资源免费
3. 盈利模式设计的三大注意事项
事项1：模式清晰
事项2：围绕客户需求
事项3：满足一部分人

第三讲：商品端策划落地
一、个性化：非主流才是主流
1. 品牌等于基因
1）非主流才是主流
案例：中国好声音、水浒传
2）关于定位理论之争（定位理论在互联网时代是否适用？）
3）品牌等于基因
案例：无印良品
2. 好广告的三个必备条件
1）我是谁？
2）干什么的？
3）干得怎么样？
案例：阿芙精油的广告语真的好吗？
3. 确定品牌个性的三个入口
1）自我分析：分析品牌自身
2）竞争分析：分析竞争对手
案例：功能沙发
3）顾客分析：分析目标客户
案例：电动汽车
二、情感化：品牌化就是人格化
故事导入：商品=产品*情感的道理
1. 品牌命名——如来神掌：开门见山，石破天惊
2. 品牌定位——小李飞刀：切中要害，一击而中
3. 品牌载体——移花接木：借力使力，所向披靡
4. 品牌执行——六指琴魔：春风化雨，杀人无形
三、微创新：微创新进行迭代
思考：为什么要“小而美”？
案例：雕爷牛腩
1. 互联网时代产品的两大KPI
1）尖叫
2）推荐
2. 微创新之道
1）微小刚需
案例：千千静听
2）微小聚焦
案例：简一大理石、巴洛克地板
3）微小迭代
案例：360软件
3. 商品创新的误区
1）反进化
2）伪需求
四、高黏度：高黏度赢取未来
要点：一切以客户为中心，其他都纷沓而至！
1. 三点式思维
1）痛点思维
2）尖叫点思维
3）引爆点思维
2. 实现高黏度的三个方法
1）水平思考法：互联网时代的产品线规划
案例：餐饮与相亲
2）垂直思考法：改变链接对象
案例：云舍家居
3）过程思考法：交易过程切割
案例：美容行业

课程总结：
1. 圈层：人欲即天理
2. 自传播：营销即传播
3. 互动融入：互联即互动
4. 二次盈利：免费即价值
5. 个性化：非主流才是主流
6. 情感化：品牌化就是人格化
7. 微创新：微创新进行迭代
8. 高黏度：高黏度赢取未来
 

王君武老师 互联网品牌营销实战专家
15年互联网营销策划经验
两极营销理论践行者
品牌网专栏作者
中国驰名品牌富兰帝斯品牌定位创立者
富兰帝斯全国经销商特聘品牌讲师
老枝花卤、蒙自源、大木匠等近百家企业品牌包装策划
中山大学、清华大学特聘互联网品牌营销讲师
现任：云舍家居|董事（联合创始人）
曾任：大地通讯集团|市场总监
曾任：富宝家居集团|品牌战略管理部总监
擅长领域：互联网精准传播、品牌打造、互联网转型、营销活动策划、社交媒体精准营销等

王老师深耕传统企业互联网转型多年，为多家传统企业创新品牌打造，创新“云舍模式”，成为传统家居企业互联网转型热门借鉴模式。
深耕企业品牌打造，针对企业特性，为多家传统企业重新打造品牌，取得重大突破
۞ 创新打造“蒙自源”原生态品牌形象，收到广大消费者认可，成为全国著名快餐连锁
۞ 创新打造“天一2015”定制化智造平台，顺应工业4.0系统，成功完成互联网转型
联合打造创新互联网家居品牌—云舍，打造原创高端实木家居品牌，获得创新成果
۞ 上市首年业绩突破1千万，每年以超100%速度增长，曾位列京东实木家具领域前五名
۞ 打造800+㎡五层独栋体验馆，创新设计，京东高层莅临参观，并安排召开华南区域会议
۞ 线下会馆多次组织接待省、市、区各级主管宣传条线的主要领导，因效果好受各界好评

实战经验：
【大地通讯】负责公司品牌建设、大型促销活动及集团重要商务活动策划，成功为企业提升营业规模达到30亿左右，众多主要业绩至今仍保留在企业大事记中。
开创企业内部公关与慈善结合进行公众传播先河：组织召开《2009移动终端市场经营对策交流大会》，吸引数省通讯企业参与，引起业界广泛关注，活动毛利及销量超任务200%。
帮助企业黄金周单周销量取得1.5亿，较促销前一周提升3.36倍：多次组织连锁店全国促销活动及黄金周促销活动，相较之前的两次黄金周活动（分别提升3.11倍、2.88倍）取得了更大的提升。
参与公司全年品牌规划，带动全公司完成公司销量目标的140%，改变过去透支企业信誉的“过度营销”方式，公司中高端产品销售占比有明显提升。获得公司上下一致认可。
【富宝家居集团】负责公司的品牌、市场战略，规划了集团多项品牌战略及宣传，是公司唯一获得“高级讲师”资质的内部讲师，业绩突出，获得了集团年度最佳管理贡献获得者。
实现公司月度增长率相较前年同比增长2倍：协助制定《企业第二个市场战略》开始实施终端价格体系管理；并策划两届全国经销商大会，指挥会议成功召开，并一次性通过旗下Frandiss的品牌整体规划方案，确定“整体家居，手工典范”的品牌定位，强化企业招商推广，2016年企业销售额达到约10亿，业绩成为集团年对最佳管理贡献奖获得者。

主讲课程：
《知行合一——互联网时代的营销思维与策划落地》
《基因打造——互联网时代的品牌特色营销》
《美名相传——互联网时代的品牌“播传”之道》
《微创取胜——互联网时代的产品线规划之道》
《内容为王——互联网时代的品牌推广文案写作》
《运筹帷幄——互联网时代品牌活动的策划与执行》

授课风格：
幽默风趣：善于在轻松愉悦的学习氛围中，将学术理论清晰化、趣味化、通俗化。
量身定制：充分结合实际情况与当下大量鲜活案例，每节课的内容量身定制，每次一次授课内容均有大量的创新内容。
深入浅出：课程内容鞭辟入里，善于运用工具与实际结合，富有高度而又注重工具的提炼与传授。

部分服务客户：
中国移动、大地通讯、蒙自源、BOSS国际、郑州五金机电城、郑州温州商会、饰界、时尚坊、锦上名店、克拉斯、富宝家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顾家家居、全友家私、恒田印染、新鸿艺纺织、胰滋香皂、索菲亚 、安信地板、鹏翔岗石、汉舍卫浴、欧普照明、两岸照明、福日电子、珠海泰锋电业、华海环保、立邦、宜家绣艺、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凯健身器材、阳光手机、摩卡尔手机贴膜、天一2025、老枝花卤、虚怀谷亲子农庄、广州御途网、中山大学、清华大学……

部分客户评价：
我做培训总监之前也是做营销的，对于互联网营销其实一知半解，君武的课程切合互联网，非常实战，对传统企业的互联网转型帮助很大。
——生活家集团培训总监潘先生
王老师的课程条理清楚，将深奥的理论用通俗的语言讲得清楚明白，实战经验丰富，对互联网营销的理解十分透彻，对于传统企业的转型提供了新的思路，是一位不可多得的培训师。
——大地通讯人力资源经理徐女士
王老师的课程，印象很深刻，训练很有效果，至今记忆犹新，如在昨日。感谢王老师，感谢这么一次培训的经历。让我们学习到了很多互联网营销的新思路，将之前觉得复杂的内容也简化，让我们有信心有思路了。
——老枝花卤学员王先生
营销总监善于忽悠的很多，善于思考的太少。君武是那种思维活跃并且非常勤于思考的人，他的互联网营销的课程我听了后受益匪浅，感触良多。
——大木匠董事长张先生

部分授课照片：

广州御途网
《互联网+时代的营销思维与策划落地》 广州中国移动
《互联网+时代的营销思维与策划落地》

珠海泰锋电业
《互联网时代营销活动的策划与执行》 泉州公开课
《“互联网+”时代的营销思维与实操落地》

中大研修班
《品牌塑造与整合营销》 厦门清华大学MBA研修班
《互联网时代的品牌打造》

 

• 知行合一——高品质增员体系建设

   

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• 打造知行合一的营销团队

   

  引言：关于知行合一的探讨一、管理者心灵修炼领导力修为五心为王勇气生强者相，团队势气来自哪里如何保持管理者的阳光心态二、激励辅导下属团队激励的真正价值四种员工的激励策略五种核心激励模块正面激励与反面激励的真正作用三、教练技术员工不是培训出来的，是训练出来的指导新员工走入“正轨”..

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