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顺势而为——传统企业营销模式转型

课程编号:51481

课程价格:¥18960/天

课程时长:2 天

课程人气:159

行业类别:广告传媒     

专业类别:营销管理 

授课讲师:徐大维

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
传统企业及互联网企业业务负责任人、销售负责人、新媒体负责人,职业经理人,及营销管理人员

【培训收益】
● 让学员掌握营销、传播、新媒体等领域的底层原理,形成新媒体全景图,懂得运用各个平台的调性与风格,熟练掌握新媒体平台运用的方法技巧。 ● 掌握公众号、抖音等新平台的推荐机制及相关算法,帮助学员针对企业能够做出更有针对性的营销策略。 ● 引用大量成功转型案例,剖析成功案例背后的互联网思维,为处于正在转型期的公司提供了借鉴意义和行动方向。 ● 掌握包括人设标签打造、视频爆款方法、文案的创作技巧、社群的建设与运营等多个运营技巧,能够具体运用到自己的平台运营中,提升发布素材的精准及完成度。

第一讲:营销模式传型的必要性(三个“新”)
导入:传统的营销模式为什么会失效,因为整个范式变了
一、用户“新”
变化:用户与阵地、媒体场景与信息的重新聚合——90后、Z时代成为新的消费主力军
案例:小熊电器为啥会火?
二、价值“新”
变化:媒体、用户、品牌要动态交融——消费者对产品价值认可度发生变化
案例:大乌苏啤酒的脱颖而
三、场景“新”
变化:营销的场域不同——需要更多新的触点以达成“内容+交互+消费”的模式
案例:一家羊肉粉店的逆袭

第二讲:重新认识新时代下的营销经济
导入:营销的本质不变,只需要添加新元素和改变新模式
一、必须理解的三种新营销经济
1. 流量经济
2. 粉丝经济
3. 品牌经济
二、混媒营销的重要性
1. 大众注意力聚集的场域发生了变化
2. 品牌更具有穿透性,企业需要在GTC和BTB上进行调配
3. 大众的决策排序变化,需要更多渠道的触达
三、用户洞察与市场细分
1. 用户洞察:重新细分用户
2. 痛点诊断:重新评估用户痛点
3. 价值评估:重新进行定位梳理
4. 卖点塑造:用一句话抢占用户心智
演练:对宝妈群体进行卖点定位
案例:元气森林是如何进行用户洞察与定位的
工具:STP分析法

第三讲:传统企业转型需要具备的五种思维
导入:改变营销模型从改变思维开始
一、用户思维
要点:将吃群众变成用户,再把用户变成客户
案例:飞鹤奶粉是如何“起死回生”的?
二、故事思维
要点:人对故事天生敏感,在故事中植入品牌和产品
案例:招行的催人营销法
三、连接思维
要点:不是经营客户,而是经营客户的长远关系
案例:周大福如何转型,持续卖出高客单价产品的
四、文化思维
要点:文化也是营销重要的组成部分
案例:花西子的崛起之路
五、IP思维
要点:给品牌和产品以灵魂
案例:小米和雷军的双IP模式

第四讲:转型模式创新之图文类营销
导入:图文营销时代的变迁
一、文案创作要遵循的底导原则
导入:从动员群众可以看出领袖水平的高低
原理:大脑决策的机理——大脑的6大刺激源
演练:如何通过一句文案给乞丐增加收入?
二、广告文案文案的分类
1. 按效果:品牌爆光类文案、带货成交类文案
2. 按形式:短文案、长文案
三、广告文案撰写的三大核心法则
法则1:痛点启发,洞察用户的真实需求
法则2:超级符号,依托用户熟悉的事物锚定记忆点
法则3:抢占心智,尽量让用户相信你就是唯一选择
案例:汉庭广告语的内涵、固安的城市营销文案、江小白的成功诀窍
四、长图文类文案的营销逻辑
导入:公众号、今日头条、知乎、豆瓣、百家号等图文平台分析
1. 原则:转发逻辑是长图文选题的核心
2. 爆款4要素:人群、痛点、新鲜感、独特性
案例:“良大师”一篇过亿阅读文章的选题奥秘
模型:四有社交货币模型

第四讲:转型模式创新之短视频类营销
导入:短视频是经典互联网终极营销形态
一、短视频认知——流量变迁
思考:为什么短视频会成为流量的洼地?为什么短视频能给人无限想像空间?
分享:一条快速涨粉45万的自我介绍视频
二、企业创新营销——短视频营销
1. 极低成本的产品宣传
案例:安慕希的爆火
2. 极具颠覆性的品牌营销
案例:完美日记的异军突起
3. 极其精准的获客模式
案例:短视频也能买挖掘机
三、短视频初期规划——根据平台机制选择主导平台
导入:抖音、快手、小红书、视频号、B站等视频平台用户分析
机制1:8大流量池赛马机制
机制2:5个行为算法机制
机制3:视频号的熟人社交+弱算法机制
四、短视频七大爆款秘籍
1. 疾走模型:7种方法借鉴爆款选题,提炼创意
案例:7种方法真实案例分享
2. 混搭模型:对用户特征及偏好进行交叉分析,创新选题
3. 蹭热点模型:借题发挥,用热点制造爆款视频
案例:一条近千万浏览量的蹭热点视频
分享:追踪热点及挖掘热点的3个工具
4. 关键钉模型:将复杂的过程视角化,一目了然
运用:过程展示类视频
案例:一条获百万点赞的介绍自己公司的视频
5. 拉清单模型:具有交付感,与观众互动
运用:任何一种类型视频模式
案例:我的一条50万播放量的随手拍视频
6. 汉堡包模型:深度展示观点,塑造拍摄者人设
运用:观点输出类视频
案例研讨:如何把一个社交常识拍成一个爆款?
7. 开药方模型:预设场景,提醒痛点,提升含金量
运用:知识分享、卖货类视频
案例:(广告)一招减掉小肚子,你信不信?

第五讲:转型模式创新之社群营销
一、社群营销的底层概念:“连接”
导入:互联网变化很快,人性变化很慢
1. 三种营销时代(靠产品赚钱、靠模式赚钱、靠模式和粉丝赚钱的时代)
案例:泡泡玛特的粉丝社群营销
2. “连接”就是新时代营销本质属性
好社群公式:需要+连接+信任+体验
案例:小米和苹果营销模式的不同
二、社群构建攻略:从0到1打造极品社群
1. 原则:三连法则(连智识、连利益、连情感)
2. 社群引流:五借模型
1)借人:亲朋好友、原有客源、社交链
2)借域:公域引流私域
3)借群:群分享、群互换、知识付费群、竞手群
4)借道:垂直搜索
5)借势:利用有影响力的人进行传播
三、社群运营秘籍:提高社群粘性,增强群友活跃度
1. 原则:三化法则(结构化、流程化、制度化)
2. 社群的结构设计:价值闭环、组织架构、运营机制

第六讲:转型模式创新之直播营销
一、揭秘直播营销的趋势和底层逻辑
1. 消费者的习惯在变:由需要转为兴趣
2. 价值体现的方式在变:由实用价值转为情绪价值
3. 对产品的信任体系在变:由产品品牌转为个人品牌
4. 购买的体验感在变:购买戒备心随场景降低
模型:人货场
二、直播策划
1. 平台选择:抖音、视频号、钉钉、B站、快手、小鹅通、鲸打卡、上直播、腾讯看点
2. 选择平台的3大要素:流量来源、直播模式、直播目的
3. 主播选择:镜头表现力、性格特质、场控能力、颜值特点
4. 直播内容策划:主题、目标与活动及脚本策划
1)主题:带货、涨粉、清仓、教育、种草
2)目标:观看量、点赞量、场观、最高在线、关注、转化、销售额
3)活动:抽奖、秒杀、福袋、促单等活动提前规划
4)脚本:七步成词模型
 

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