增员创说会——点燃保险之梦，开启财富征程

【培训对象】
寿险行业准新人、从业人员

【培训收益】
树立正确职业发展观，在社会环境不断变化的今天学会反思和审视自己的职业发展方向 从现在社会趋势中看到保险的价值，了解保险行业未来走向，理性分析带来有价值的选择 向准新人展示公司、收入构成、培训体系等内容，坚定新人的从业选择

第一讲：抓势——新市场环境下的就业形势
一、职业的本质和职业的分类
二、现阶段我们生活的改变有哪些
1. 人赚钱的逻辑可能会改变
人赚钱的逻辑：工作+劳动
——将工作以社交性、创意性为尺度，划分出四个象限，突出哪些工作是会被快速取代，哪些是有持久生命力的。
2. 钱赚钱的逻辑——从财务管理到事务管理的变化
钱赚钱的逻辑：投资+理财
总结：是否有职业可以两者兼具

第二讲：取正——选择职业发展方向
一、看到趋势、顺应趋势
1. 养老：老龄化带来的百姓家庭资产配置的变化，保险可以解决社会的普遍问题
2. 低利率：利率持续走低让保险产品的优势凸显
3. 财富安全：投资环境变化势必让更多追求财富安全的客户选择保险
二、打一口深井
1. 什么是消费型职业
2. 什么是储蓄性职业
消费型职业和储蓄性职业的区别：突出寿险行业的“积累性”
——树立“谁也拿不走”的职业价值
三、树立不可替代性
提问：创业和工作，谁更具有不可替代性
——保险的“轻创业”特质
“内职涯”和“外职涯”的对比：从经验、技能、学习能力、成就感、团队建设五方面突出寿险业对内职涯的提升作用，打造只属于你的“金刚钻”
四、长期主义
——任何一件事情，没有坚持，就失去了意义，找到正确的方向坚持下去才是成功的共性
1. 马拉松比赛中你的对手究竟是谁？
2. 提前预设一个场景是不明智的，接受事业的“无常性”

第三讲：筹略——夯实自我价值的路径
一、正确认知保险的行业价值
1. 一个声誉被误解的体面职业
2. 一个充分自由同时需要高度自律的行业
3. 一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业
4. 一个看似每月归零但又最依赖积累的行业
二、从业误区及注意事项
1. 寿险从业误区：时间自由、收入很高、“杀熟”
2. 正确的职业观
1）出勤是一切的基础
2）合理的工作时间安排才能事半功倍
3）不断开拓客户是持续发展的重要因素
4）良好的服务是寿险永续经营的基础
——公司及基本法亮点介绍（由客户提供相关资料，进行整理再呈现） 

17年500强保险行业营销管理经验
LOMA认证训练师
RFP注册财务分析师
PDS专业销售流程授权总教练
曾任：平安保险陕西分公司 | 培训部主管训练室经理
曾任：太平洋保险陕西分公司 | 金玉兰财富管理部负责人
曾任：太平洋保险陕西分公司 | 培训部副经理
擅长领域：保险营销团队建设、寿险销售、年金险销售、增员、创说会
★主编的《职业营销周经营手册》，为太平洋保险陕西分公司团队经营标准奠定了基石，至今仍被使用中
★累计授课200+场，持续推进企业顶尖绩优人才的培养，其中促成MDRT获得者4人
★主导近百场产、创沙龙的开展，累计保费1600+万，并成功为企业引入620名优秀人才

实战经验：
苏老师在保险营销技巧、销售团队业绩提升与增员等方面有着较丰富的实战经验，能针对不同保险企业所需的要求，制定“对症下药”的解决方案；有效解决大多数的保险行业遇到的“瓶颈期”难题。
01-招募“高素质准新人千人面谈”：自太平洋保险金玉兰财富项目组筹建，负责新人招募和培训工作，面谈千余人，仅用两年的时间，将8人发展到140人（本科学历占比67%），人均产能月均一万元，成功打造百人百万团队。
02-业务“辅导团队在业绩上超群拔类”：在太平洋保险公司（陕西）一年内更换3位代管一把手情况下，仍带领团队取得半年期缴达成1600万元，完成全年目标的84%，标保达成62%，夺得全国（十五家）业绩排行榜第二的成绩；同时搭建客户经营流程，年度举办客户经营活动40余场，场均30位客户，促使年度目标达成102%。
03-辅助“企业人才培养输送”：曾为平安保险陕西分公司内部员工开展《保额销售》、《大额客户经营》、《准主任养成》等课程的轮训，助力企业业绩提升的同时促进人才的晋升（晋升率达69%，成功推进正式职级晋升到主管职级300余人。） 

• 职场有毒，事业有道——浅谈职场方法论（增员创说会）

   

  课程背景：创说会已是各代理人团队常用的促进增员的活动，寿险公司增员对象可以分为两类：有职场经验的和没有职场经验的。对于有职场经验的增员对象而言，他们对过往的职场经历有切身的感受与思考，通过系统化分析、推演，总结出职场五大方法论，可以引发他们的共鸣，无论他们过往的职场经历是开心还是不开心，打工心态总是悲哀的，通过打工获得完美的终身事业发展是不切实际..

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