门店销售礼仪与主动服务销售

【培训对象】
门店顾客经理、销售人员、门店销售人员及相关人员

【培训收益】
 懂得用心服务的真谛，让服务与被服务都快乐，从而提升服务品质  塑造完美职业形象，规范的销售服务礼仪体现优质服务  掌握服务规范，提升主动服务销售技能  门店销售服务中创造不一样的顾客体验  掌握客诉处理的技巧，挽回顾客，变诉为金

 服务意识与服务心态修炼
一、优质服务与优质服务理念
1. 门店销售员的角色认知
2. 有效应对新形势下服务的挑战
3. 门店优质服务的理念
案例分析：你享受过最好的服务
4. 顾客的满意及期望我们提供什么
案例分析：关心顾客所关心的事
二、服务意识心态的培养
1. 以顾客为中心的态度
案例分析：服务行业
2. 阳光心态成就美好人生
案例分析：信念与命运
3. 快乐工作的心态我做主
案例分析：你快乐吗
4. 让服务与被服务都快乐
案例探讨：同频带领
总结：优质服务源自用心
三、职业化素质成就优秀的销售员

第二讲：销售服务礼仪规范训练
1. 销售服务礼仪的基本理念
2. 我们是企业的金牌代言人
3. 举止规范体现优质的服务
一、门店服务礼仪行为规范
1. 门店服务标准致意礼节
2. 门店服务标准服务坐姿
3. 门店服务指引标准手势
4. 门店服务行为规范应用
5. 班前准备班后结束工作
二、服务形象仪容仪表规范
1. 销售人员是企业的“金字招牌”
2. 塑造销售人员诚信的职业形象
3. 销售人员门店服务的着装规范
4. 销售人员门店服务的职业妆容

第三讲：销售服务沟通技能提升
一、门店销售服务沟通技巧
1. 门店销售服务的理念
2. 非语言沟通技巧训练
3. 服务沟通如何“看”
1）实战演练：观察表情
2）实战演练：识别顾客
4. 服务沟通如何“听”
1）听的艺术1：听的内涵
2）听的艺术2：听的影响
3）听的艺术3：听的技巧
5. 服务沟通如何“说”
1）销售服务的语言艺术
2）令人讨厌的语言行为
3）用顾客喜欢的语言说话
4）体验：语言的魔法
5）顾客服务沟通的魔法
案例讨论：处理异议沟通
二、门店销售服务语言演练
1. 规范迎客的服务用语
2. 销售服务称呼的规范
3. 巧妙探寻顾客的需求
4. 产品介绍时语言技巧
5. 处理异议的语言技巧
6. 快速成交的销售语言
7. 收银台服务规范用语
8. 送别顾客时的礼貌用语
三、电话沟通的礼仪与技巧
1. 接听电话技巧训练
2. 拨打电话技巧训练
3. 使用手机的方法

第四讲：销售服务礼仪与主动服务销售
一、营业前的准备
1. 让自己看上去就是一个好产品
2. 如何做好销售环境的管理
3. 迎客之前我们需要做什么工作
二、门店销售服务接待的礼仪演练
1. 亲切的问候让顾客宾至如归
2. 致意的礼节让顾客感受真诚
3. 销售的自我介绍与产品介绍
4. 销售服务如何做好迎三送七
三、销售礼仪与主动服务销售
1. 销售流程中礼仪的应用
2. 实战演练如何观察顾客
3. 门店主动服务销售话术
4. 顾问式销售服务7步曲

第五讲：突发事件投诉处理技巧
一、及时应对突发事件
1. 突发事件的类型
2. 如何处理突发事件
二、有效处理顾客投诉
1. 顾客为什么会投诉？
2. 顾客投诉的原因
3. 正确认识顾客投诉
4. 顾客投诉最关注的三方面
5. 抱怨和投诉处理流程
6. 投诉处理的沟通技巧
7. 有效处理投诉的步骤
三、门店销售服务情景演练

 曹爱子老师
——TTT资深培训实战专家
 曾任美国戴斯酒店集团（中外酒店白金奖十大品牌）紫鑫戴斯大酒店人资总监、首席培训师
 曾任湖南省培联副会长
 17年企业培训实战经验，训练1000+企业内训师
 国家电网、中国烟草、中国移动特邀内训师培训导师
 ＨＫＴＣＣ国际注册培训师
 AACTP国际认证行动学习促动师
 企业内训师队伍建设咨询项目咨询师
 中国管理科学研究院高级演讲口才师
 全国专业人才职业技能培训高级企业培训师
 中国烟草省级演讲比赛辅导参赛选手荣获一等奖
 千聊杯全国讲师大赛“最佳课堂演绎呈现奖”获奖者
 聚焦式会话、团队共创、世界咖啡等行动学习实践者
擅长领域：
TTT 内训师培训、公众演讲、讲师礼仪、互动技巧、课程设计与开发、行动学习、
内训师比赛/辅导、经验萃取、PPT设计与呈现、直播课程制作与开播实操、
演讲比赛/辅导、课堂管控与突发处理、工作汇报、表达技巧、高效沟通

【个人简介】
爱子老师拥有17年企业培训管理实战经验，了解企业深层培训需求，擅长企业培训体系建设、培训师队伍建设，致力于以提升企业绩效为目标，将培训真正实现落地转化，帮助企业构建培训管理体系，推进各层级培训的开展。在培训体系构建中，擅长直指企业核心问题，提供精准的培训方案，达到管理效益优化的效果。在企业培训师队伍建设中，从挑选内训师到专业训练到考核，从初级到中级到高级，为企业培养优秀师资人才。当时其负责筹建的企业商学院项目，不仅为企业培养内训师，创造可传承的智力资产，还为企业的上游客户、下游客户进行培训，为企业创收。
多年来，爱子老师专注企业内训师培训，擅长互动体验式教学，爱子老师独创的互动教学法，在多家企业落地实施，在数百场教学中亲自示范，让受训讲师会用、爱用，让参训学员喜欢、喜爱，让课堂氛围轻松、愉快，互动效果、满意效果、返聘效果倍增。
爱子老师服务政府、企事业单位近2000家，全国受训学员近 100000 人次，学员满意度达 99%以上，被学员评价为有趣，有料，有度，有范的培训导师。在担任湖南全省《职业培训师培训》导师期间，训练各行各业内训师 1000 余位，经爱子老师授课辅导的内训师均在不同领域中发挥着作用。

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