高效团队建设与激励技巧

【培训对象】
企业各级管理人员以及人力资源部相关工作人员

【培训收益】
了解团队与群体的差别，掌握建立高绩效团队的要素。 掌握团队合作的艺术与团队角色职责以及团队领导的任务分配技巧。 帮助管理者了解团队成员的选、育、用、留的常用方法和技巧。 掌握团队的激励技巧，分析团队中不同成员的特点，制定不同的激励策略。 帮助管理者打造高效团队，实现自身价值，进而组织目标。

第一单元 团队概念
 认识团队 （1+1=？）
 团队、团伙、群体之间的区分
 团队建设的五个要素
 团队：高绩效组织的基石
 银行组织结构实践在团队建设中管理挑战
讨论：请分析团队与群体之间最大的区别是什么？如何应对管理团队中任务重、指标多、人员不够用的困境？
第二单元 高绩效团队的文化氛围建设
 团队组建实战演练
 团队成员的相互信任 （信任的基础是什么？如何建立？）
 关心、帮助每个人（从哪些方面着手才是最有效的？）
 如何通过晨会创造良好的氛围
 合理、完善的制度（制度目前不合理怎么办？）如何解释与传播公司的流程与制度。
 融洽的团队气氛 (团队如何开班后会？)
案例：某领导烦恼的一天
第三单元 高绩效团队的成员组建
 如何选择团队的成员
 团队成员的关系如何协调
 如何解决成员的冲突
 团队负责人自己应该拥有什么样的心态
 团队需要从哪三个维度提升自己的管理能力
 团队负责人提升自己的影响力
案例分析、讨论：团队成员能力不足应该如何处理，学习西游记中的团队处理
第四单元 高绩效团队中的沟通与协调
 理解沟通的含义
 中国式的沟通思维启发
 掌握沟通的基本技巧（望、闻、问、切）
 两种核心沟通形式
 如何与下属建立相互依赖的关系
 如何与上级进行积极有效的沟通
 如何向领导反馈问题
 如何向领导申请资源
 如何感悟领导也是大客户
 学会双赢的沟通
 团队精神的核心概念——受得起委屈才是真正的团队精神
 合作起来要考虑双方的利弊，注意双赢的合作结果
第五单元 如何激励团队成员
 什么是激励
 马斯洛需求理论
 佛洛依德潜意识激励理论
 六种团队成员的激励方式
硬激励平台模型——目标激励、权利激励、培训激励、晋升激励
软激励技术模型——荣誉激励、榜样激励、情谊激励、参与激励、挫折激励、文化激励
 中国式激励的核心技巧应用
 养成激励习惯
 体验被激励人的感受
 激励需要真诚
 激励注意肢体语言
 激励一定要说出来
 激励的基本意识要学会欣赏别人
第六单元 团队在不同发展阶段的表现与应对策略
团队的发展阶段及领导方式团队的生命周期（团队发展的五个阶段）
 第一阶段：成立期——成立期的团队生产力与士气特征——成立期的工作重点：目标导航！——成立期的领导风格与权力选择：人治
 第二阶段：动荡期——动荡期的人际关系与生产力状况——动荡期的工作重点：规范为根——动荡期的领导风格选择：法治
 第三阶段：稳定期——稳定期的团队表现——稳定期的工作重点：文化为魂！——稳定期的领导风格的选择：心治
 第四阶段：高产期——颠峰阶段的团队特征——高产期团队的维护：变革之路！——高产期的领导风格的选择：无为而治
体验练习：团队负责人及团队成员之间的相互责任和信赖？
《放下棒子》，观察自己的行为，特别是人与人之间的互动行为；
通过体验来理解“行动理论”和“学习”概念。
第七单元 情绪管理与正向心态引导
 如何管控情绪，保持阳光心态情
演练：学会自我催眠和情绪管理
 情绪管理与团队正向心态引导
 你的情绪与团队成员情绪之间的关系
 管理者的影响技术：如何调整自己的情绪？
 如何用自身的积极情绪影响他人？
 正确认识情绪
 人与人之间最大的差别是什么
 如何才能作为情绪的主人
 情绪与压力管理：
A、正确理解情绪和压力带来的正面及负面效应，学会自我调控的基本方法和技巧；
B、通过引入冥想和反思，进行压力的舒缓、释放，切实掌握压力自我调节的技巧。
第八单元 正向心态修炼技巧——中和世界
 积极心态的修炼技巧
 一命二运三风水……
 贵人在哪里
 正能量的聚集与吸引法门
 责任心态的修炼技巧
 责任缺失背后的信仰危机
 究竟谁的错
 承诺的故事
 坚韧心态的修炼技巧
 习惯的力量
 爱的力量
 梦想的力量
 感恩心态的延伸与发展
 中国文化的根基在哪里？
 感恩的四个层次
 乾卦的启示——人生发展的六个层次，请经营你的权利和影响力

 

许晋讲师 管理与营销实战型知名讲师
实战派知名讲师，《鼓励教育法》理论的构建人与教育培训实践推动人。
清华、北大、上海交大，浙大等各高校总裁班长期合作培训讲师
博商商学院、格局商学院、时代光华等各商学院长期合作培训讲师
中国企业家协会、金融论坛等特聘讲师和专家顾问
电视教育频道、职业指南、农资经销
商杂志等传媒机构特聘专家顾问
中海油、中交一公局、中交疏浚、中铁（6 局、7 局、11 局、22 局）、中建(1 局、3 局、8 局)等大型央企长期返聘讲师
中行、农行、建行、招商银行、中国人寿等金融机构长期返聘讲师
晋升国际、大有前程等多家公司咨询专家和管理顾问出版有《轻轻松松做中层》、《中层干部执行力》、《中层干部领导力》、《7 招拿下新客户》等中层、营销系列图书和《鼓励教育法》等音像制品和书籍。
经历描述
曾在一线做销售工作及销售管理 14 年，曾任基层销售人员、市场部经理、分公司总经理、总公司总经理等职务，在市场营销和企业管理方面有着深厚的实际操作经验，有国企、日企、大型民企工作经历，也创办有自己的企业，在企业管理和营销领域，有自己独有的成功心得。
从 2008 年就开始做专业培训师，2010 年开始统计授课记录，在有统计的过去十年中，老师共上课 1229 天，累计上课课时约 7988.5 小时，直接面授学员约 12 万人，学员满意度约 92.3%；重复邀请率长期保持在 90%以上；深受学员欢迎和好评。
授课特点
实战落地，长期返聘：许老师有十余年的销售和管理经验，内容和实战案例详实，解决企业痛点，深受学员欢迎。许老师为各大中小企业实施的培训项目满意率 92.3 分以上，重复邀请率90%。
寓教于乐，课堂幽默：心理学专业背景以及对心理学的热爱使许老师更加了解人性，许老师擅长用幽默风趣又令人深思的故事，把知识传递给学员同时，课堂上笑声不断。
逻辑清晰 讲解透彻：许老师课堂经验丰富，积累深厚，客户咨询问题丰富，聚焦培训对象的业务，理念与方法并行。
直指人心，明心见性：许老师是 NLP 技术教练和催眠心理咨询师，在课程中可以瞬间催眠，让学员在心理学工具的帮助下认清自我，反思人性，提高工作绩效。
内容系统，高屋建瓴：许老师对易经有长期独到的研究，擅长将国学中的管理智慧运用在生活中，然后将带给自己深刻感触的东西系统的讲授给学员，从而达到学以致用的授课效果。
老师观点
痴迷于培训，相信培训能改变经理人的命运，进入这行业已近二十年，从事职业培训师已十二年，直接面授学员约 12 万人，合作过的机构近 50 多家，其中有 23 家是一开始就一直合作了十年，非常感谢身边遇到的每一位贵人，感谢大家相互的信赖和因缘相遇。
转身来看这些快乐的时光，发现在帮助别人的同时最有收获的竟然是我自己，包含经历、心智、财富和胸怀，当然最重要的是生命价值感悟——做一个负责任的人、敢担当的人、快乐的人，并将我的感悟分享给更多的人，为世界的和谐贡献我的微力！
培训市场很热闹，因为人们越来越需要了，继续学习成了现代人唯一的竞争力，在授课的职业生涯中，一直认为一个有价值的课程只能是感动过自己生命的课程，所以，我只讲自己经历过、感悟过、思考过的课程，即中高层管理系列、营销管理和营销技巧系列、职业化及心态调整系列。
用下图呈现个人成长和发展历程
经过过去十年的授课经历淬炼，虽然是同样的课题名称，但授课风格和特征已经开始慢慢 发生质的变化。
授课时间及阶段 授课核心思想进阶 授课形式 学员主要收益及反馈
2008 年~2011 年 急于向别人传播成功经验和规律，想帮助更多的人走向成功传道成功理念，分享成功规律为主
1、 感受正能量；
2、 希望努力奋斗像老师一样成功。
2012 年~2014 年 意识到管理者必须
在有限资源内实现管理目的，强调管理者与管理资源的天人合一。
以道、术、器的综合运用为主，在课程中强调实战演练
1、 都是自己身边的管理案例，非常实用。
2、 学后马上就能用
2015 年~2016 年 强调培训后的工具化、表格化、应用化，强调工具的应用和效率提升引入“行动学习法”的落地应用，在课程中强调工具表格应用和实践
1、 学后有工具，有方法，应用马上有效，牛。
2、 感觉以前的好多问题豁然开朗。
2017 年~2019 年 管理以人为本，思考和追求因人而异的管理和因人而异的教学
引入心理学教学，在课上实现催眠教学和性格测试
1、 原来该这样看人。
2、 原来我是这样的性格。
3、 原来我们团队还有这样的优势。
2020~ 因自由，得真理，以服务，希望在尊重学员，尊重企业，尊重课程的基础上更好地授课动、悟、静、用 。。。。。。
擅长课题及十年授课数据统计
1、过去十年的授课课题名称及授课天数数据分类
老师认为一个有价值的课程只能是感动过自己生命的课程，所以，只讲自己经历过、感悟过、思考过的课程，即中高层管理系列、营销管理和营销技巧系列、职业化及心态沟通系列。
2、擅长课题一——中高层管理系列
中高层管理课题分：MTP—中高层综合管理、领导力、执行力、沟通力、团队建设，易经智慧，共上课 297.5+105+110.5+131.5+19.5=664（天）
MTP-中高层综合管理
领导力
执行力
沟通力
客户营销实战
销售心理学
团队建设
心态情绪管理
员工职业化
易经智慧
其他课题
上课天数统计
授课课题名称
许晋老师过去十年各课题上课天数时间统计
MTP-中高层综合管理, 297.5
领导力, 105
执行力, 110.5
沟通力, 53
团队建设, 131.5
许晋老师所授综合管理类课程数量统计天数
MTP-中高层综合管理 领导力 执行力 沟通力 团队建设
中高层管理者课题系列课题名称 ：
中高层管理者管理系列课题是老师最擅长和成熟的课题，在实践的培训中会根据客户需求调整课题，比如中层干部执行力，中层干部领导力、轻轻松松做中层、带人带心得领导艺术等，擅长和成熟的课题名称如下：
《MTP-中层管理者综合管理技能提升》
《领导力》
《执行力》
《沟通力》
《团队建设》
《易经思想与管理智慧》
3、擅长课题二——市场营销与营销管理系列
市场营销与营销管理系统课题主要分：客户营销实战、销售团队建设与管理、销售心理学谈判与应用三个课题，十年来共上课 410.5+131.5+13=555 天，
具体上课天数的统计数据如下图：
市场营销与营销管理系统课题其实在实际培训中客户会要求各种各样的课题，但核心是分销售技巧和销售团队管理，其中销售心理学应用与谈判是 2019年开发的新课，很受学员欢迎，擅长和成熟的营销类课题如下：
《市场开拓与营销创新》
《市场营销策略与销售技巧》
《狼性销售团队复制方法》
《大客户魅力营销及谈判技巧》
《销售心理学应用》
《高绩效销售团队建设与激励技巧》
客户营销实战, 410.5
销售心理学, 13
销售团队建设, 131.5
许晋老师所授营销类课题上课天数时间分布
客户营销实战 销售心理学 销售团队建设
4、擅长课题三——职业化与心态沟通系列
职业化与心态调整课题主要分：员工职业化、心态情绪管理、沟通力及职业化其他关联课程，具体上课天数的统计数据如下图：
擅长和成熟的职业化与心态沟通系列如下：
《高效执行与有效沟通》
《管理者的沟通与协调》
《员工职业化与情绪管理》
培训和服务过的部分企业：
国营特大型企业/政府部门：
北京首发集团、首都机场、祥龙集团、北京群星集团、中油宝世顺钢管有限公司、中国化工集团、中国石油天然气股份有限公司、中海油、航空研究设计院、104 物流所、镇海炼化、中水五工局制造安装分局、水利水电局、国税局、沂州高速公路、中小企业局、鄞州区人事局、民政部福利协会、京沪高铁维护管理公司……
制造业/建筑业：
三一重工集团、中国隆兴集团、恒星科技控股、山推工程机械股份有限公司、航空研究设计院、奥克斯集团、震旦家具、联邦家居、北京群星集团、中油宝世顺钢管有限公司、交通规划设计研究院、海尔集团、韵升集团、广博数码科技有限公司、荣润集团、奇瑞汽车、凯耀电器制造、北京首发集团、宝钢上海梅山、中交一公局海威工程建设有限公司、中交第一航务工程局有限公司、水电七局、宝钢集团、隆盛、鸿翔、盾安、杭州卓达染整、南方泵业、陕西建工集团、中交一公局、中铁（6 局、7 局、11 局、22 局）、中建(1 局、3 局、8 局)……
石油石化/电力电气业：
中石油、中海油、国家电网、国网电力、镇海炼化、辽河油田、三盈联合石油技术有限公司、三星电气、上海华缝普恩聚氨酯有限公司、神东、达驰电气有限公司、圣阳电源（上市公司）、海兴电力科技、秦皇岛火电厂、中国大唐发电集团、文山电力股份有限公司、芬雷选煤、甘肃电力、浙能乐清发电、正泰新能源、电网大化供电、秦山核电……
房地产业/医药业：
中建三局、中建一局、祥龙集团、中景恒基投资集团、联东地产、四海控股房地产、远洋基业、恒大地产、北大资源、绿城地产、阳光城（控股）集团、京密地产、美的地产、华晟置业、慈铭体检集团、华北制药集团、广州医药有限公司、江阴天江药业、天晟建材、万鑫建设、亚太建筑、云南白药、苏中药业……
互联网业、传媒业：
上海大易云计算、海宁电视台、华数互动电视、爱奇艺、网易有道、中石油软件公司、奥信传媒、搜狐、中国联通、中国电信、高考 100 教育软件公司、国联视讯……
能源业/运输业：
浙江省能源集团、104 物流所、顺丰、湖南邮政、邮政速递、广州航道局、中国铁建、中交天航局、中交集团、中交疏浚、中国石油、中国港湾、神华国能、永城煤电集团、南阳新庄煤矿、海南航空集团、中国航空航天二院、沂州高速公路、大联公司、秦皇岛港股份有限公司、北仑港高速公路、南方智慧水务、山东冶金……
金融行业
中国建设银行：北京分行、天津分行、宁波分行、郑州分行……
中国工商银行：北京分行、内蒙古分行、海南分行、江西分行、河北分行、杭州分行、韶关分行、云南分行……
中国交通银行：河北分行、河南分行、内蒙古分行、山西分行……
中国农业银行：北京分行、江西分行、江苏分行、河北分行、安徽分行、长春分行、合肥分行、南昌分行、云南分行……
中国银行：北京分行、江西分行、广州分行、南昌分行、金水分行、宁波分行、无锡分行、青岛分行、济南分行、西宁分行、江苏分行、南昌分行、河南分行、常州分行……
中国邮政储蓄银行：山东分行、安徽分行、云南分行、宁夏分行、内蒙古分行、菏泽分行、银川分行、济南分行、阳江邮储、辽宁分行、甘肃邮储、石家庄邮储总行……
股份制商业银行：招商银行深圳分行、中信银行江苏分行、深发银行、浦发银行、广发银行、光大银行 、兴业银行、民生银行……
城市商业银行：深圳农商行、广州农商行、南京银行、宜宾商业银行、泰安商业银行、晋中商业银行、齐商银行、农信社、河口农村商业银行、临汾农商行、进出口银行、瑞丰银行、渤海银行……
证券保险：启蓝控股集团、富德生命人寿、海润财富、中国人寿保险公司、浙江人保、中邮保险、英大人寿、中银三星人寿、农银人寿、中原保险、地方金融论坛、汇中财富、银雁金融配套服务、建信人寿、江西联合证券交易中心、长江期货、国富证券、海通证券、财富证券……
高校服务（总裁班）：
清华大学、北京大学、上海交通大学、山东大学、青岛大学、湖南大学、江西财经大学、长春吉林大学、哈尔滨工程大学、浙江大学、华中科技大学、武汉大学、西南财大、西安交大、香港财经学院、对外经贸大学
部分图片案例：
某省行《MTP-中高层综合管理能力提升》 博商学院《市场营销与开拓创新》上海交通大学 EMBA 总裁班 哈尔滨工程大学总裁班
湖南大学总裁班 公开课《狼性销售实战训练》工商银行《客户经理服务营销技巧》 西南财经大学高级研修班
中交一公局《高效执行力》 中交疏浚《卓越领导力与执行力》
清华大学高级经理研修班 各大高校总裁班讲义
武汉大学《易经在管理中的应用》 管理公开课《销售心理学》
山大《MTP-中高层综合管理能力提升》 吉林大学《高效沟通力
北京某金融行业《客户营销心理学》 湖南某金融行业《中高层管理能力提升》
某能源科技《关系就是生产力-大客户营销》 某高科技企业《有效沟通与职场关系处理》某金融企业《大客户销售》 港务局《打造高效团队》清华大学营销管理者素质能力提升班 清华大学高级经理研修班
【客户见证】
许老师的课程非常适合我们总裁班的学员，两天的课程非常充实，学员对于许老师的课程反应非常好，学员听的很过瘾，都是干货，我自己对许老师的课程也是受益匪浅。
上海交大总裁班---- 张总
许老师通过场景模拟、情境学习、课堂提问、精彩互动、团队讨论、思维碰撞等多种教学方式，让同学们真正参与到学习中来。同学们表现出极大的学习热情。
山东大学总裁班----张主任
许老师能将易经的智慧应用到实践的管理中，对我们启发非常大，确实达到了学以致用的效果，我代表锦绣之星总裁俱乐部对许老师的此次郑州之行表示真心地感谢。
锦绣之星总裁----杜总
广发这些年一直在快速发展中，得益于公司营销业务品种和结构的不断创新，这次许老师的课对我们营销思维突破和业务能力的提升上有很大帮助。
广发萧山支行----陈行长
许老师的课程十分有用，解决了一直困扰我们的关于大客户业务的许多问题，对我们今后的工作很有帮助，感谢许老师。
中国银行----苏处长
易经中包含的管理智慧果然博大精深，许老师的课程让人茅塞顿开，深感获益匪浅。
淮南矿务局----耿厂长
煤炭行业的班组长是最辛苦的，也是最重要的一个职业，很多人的知识层次并不高，经常粗暴和原始的管理方式对待工人，也经常让我们头痛，很难适应企业发展的变化，许老师的课对他们启发很大，感谢许老师。
永煤集团人力资源部----张部长
这次网点主任培训课程对我们太有用了，特别是说网点主任干得多、训得少等四多四少就是我们的真实写照，许老师的课强调管理者定位对我们启发特大了，真希望许老师能早日再给我们培训大客户经理的对公营销。
安顺商业银行----张行长
这老师课程是太 TMD 牛了,搞得我都不敢中途上厕所，担心回来后就遗漏了什么。
----不知名学员
这课牛，怎么不知不觉就到下课时间啦，像这样的好课程安排一天的学习时间太短啦，应该至少安排 2 天学习时间。
----不知名学员  

• 构建企业文化 锻造高效团队

   

  第一讲：构建企业文化三流企业靠老大、二流企业靠立法、一流企业靠文化开篇案例话文化：案例：车间中央有一滩水，谁来处理。清洁员—不是我的包干区车间工人—不在我的职责范围内第一节：企业家谈企业文化一、张瑞敏谈海尔的企业文化：企业发展的灵魂是企业文化，而企业文化最核心的内容应该是价值观二、任正非谈企业文化：..

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• 知人知心的激励技巧

   

  第一部分：定义激励猎狗为什么跑不过受伤的兔子第二部分：激励的威力（1）挖掘员工潜力-创造性（2）提高员工素质-投入（3）增强组织凝聚力-热情第三部分：激励是有类型的（1）物质激励与精神激励（2）正激励与负激励（3）内激励与外激励第四部分：激励流向第五部分：让员工都有积极性（1）扣准激励时机 ..

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• 熔炼高效团队

   

  第一讲 熔炼高效团队的意义一、时代的呼唤1、电灯是几个人发明的？2、飞机是谁发明的？3、电脑Windows95是谁发明的？二、历史的见证一1、刘邦为什么战胜项羽团队2、盛唐时期的原因团队协作第二讲 何谓团队一、共同的目标1、确立目标罗盘原理有目标的人在奔跑，沒目标的人在流浪，2、有价值的..

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• 铸就钢铁执行 打造高效团队

   

  引言：关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始认识自己，看清自己才能解读别人我是谁？人贵有自知之明我的优势是什么，我的盲点在哪里？我在哪里，我在社会那个层面？我还有哪些不知道？影响人生发展的五大因素？分享：关于曾国藩的人生五个境界二、激励辅导下属团队激励的真正价值四种员工的激励策略五种核心激励模块 ..

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• 领导力发挥和创造性激励技巧

   

  主题一. 有效激励的基础1. 当今组织管理面临的挑战2. 激励的现状和误区3. 建立有效激励的系统思维4. 实现有效激励四个基础5. 个体行为的基础6. 当代动机理论的整合与应用7. 案例分析主题二. 富有激励的组织设计1. 组织结构对员工行为的影响2. 传统组织结构的弊端3. 建立富有激励的组织4..

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• 如何打造高效团队的执行力

   

  第一单元 团队执行力的概述与本质 案例导入：老板为什么是“老是板着脸”?? 员工没有责任心、执行力、规范化？ 执行力的实质：根据目标制定计划，把计划变成行动，把行动变成结果。 强化执行力的三大根源 执行前：态度决定一切：认真第一，专..

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