脱颖而出的商业路演

【培训对象】
各类需要路演的人士。包括但不限于营销推广团队、企业决策层和高级管理者、企业创始人、融资

【培训收益】

 一、商业路演基础
1. 商业路演的界定？——“一对多”沟通、说服和影响 2. 商业路演的类型？——八大路演
3. 商业路演的功能？——四大功能 4. 如何才算一场成功的路演？——三个衡量标准
5. 领导者如何内化路演能力？——五层能力模型 6. 商业路演中的商业基础营销思维

二、路演心理学
1. 路演的核心——以听众为中心 2. 路演中如何吸引听众的眼睛？ 3. 路演中如何抓住听众的耳朵？
4. 路演中如何创造听众的体验？ 5. 路演中如何牵引听众的思维？ 6. 路演中如何占领听众的记忆？
7. 路演中如何影响听众的情绪？ 8. 路演中如何引发听众的行动？

三、“路演之心” ——第一层精神力
1. 四类路演者？——模仿者、创业者、企业家、领导者 2. 什么是路演的结果？——信徒和追随
3. 什么是路演的内核？——自我发现和表达 4. 如何克服路演恐惧？——驾驭紧张的方法
【案例和练习】全球知名路演案例、路演心态练习

四、“路演之讲” ——第二层思维力
1. 具备路演思维——觉察、优势和行动 2. 梳理商业逻辑——商业模式画布 3. 路演的终点和起点分析——听众画像
4. 路演观点的设计——观点植入 5. 路演结构的设计——聚沙成塔 6. 路演支撑的设计——收放自如
7. 路演开头和结尾的设计——变成故事 8. 路演提纲的设计制作 9. 路演的口语化练习
【案例和练习】全球知名路演案例、路演内容设计练习

五、“路演之演”——第三层表达力
1. 路演中如何进行语言表达？——语言表达六法 2. 路演中如何进行语音表达？——语音表达六法
3. 路演中如何进行肢体表达？——肢体表达六 【案例和练习】全球知名路演案例、路演表达优化练习

六、“路演之动”——第四层控场力
1. 互动控场的本质？——建立对话 2. 如何通过思维建立对话？ 3. 如何通过语言建立对话？
4. 如何通过肢体建立对话？ 5. 如何通过体验建立对话？ 6. 如何应答问题？ 7. 如何处理意外？
【案例和练习】全球知名路演案例、路演互动控场练习

七、“路演之场”——第五层布局力
1. 如何使用PPT进行辅助？——PPT的五次进化 2. 如何进行场地布局？——场地的三大维度设置
3. 如何进行人员布局？——四类人员的安排设置 【案例和练习】全球知名路演案例、路演布局设计练习

八、典型案例研讨
1. 营销类路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研讨 2. 融资类路演——淘宝、京东路演案例分析研讨

九、典型场景模板
1. 营销类路演路线图：发布、招商 2. 融资类路演路线图：融资、众筹
3. 其他类路演路线图：员工激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言

十、模拟路演实战
1. 场景确定——学员根据自身需求确定真实演练场景 2. 现场设计——学员在讲师的指导下在课堂完成路演设计
3. 现场路演——学员现场模拟路演 4. 反馈点评——自评、互评、讲师评三级反馈
5. 现场提升——学员根据反馈现场修改升级 

 【资质背景】
 海洋大学教授
 金石读书会创始人
 大连市人社局培训导师
 沈阳铁路局党校特聘教授
 ACI注册国际高级企业培训师
 中国共青团地方团委十佳创业导师
 中国创新策划研究院大连基地主任
 中石油昆仑学校营销课程首席培训师
 大连企业培训协会副会长(发起人之一)
 惠普（HP）全球服务中心团队课程培训师
 辽宁师范、东北财经大学、南京理工特聘导师
 中国烟草辽宁培训中心内训师课程首席培训师、评委
 思爱普（SAP）团队、养乐多辽宁团队课程指定培训师
【自我解读】
金鹏老师拥有多年企业管理工作经验，经历了从基层员工到部门主管再到企业高管人员的角色转变，敏锐的洞察力、多变的管理模式、不拘一格的营销手段、跳跃性的思维方法使他在企业运营管理工作与市场营销中成绩斐然。
金鹏老师认为：课程要有用，也要优美。在企业培训中，“有用”是一切课程的终极目标。为此，就要从需求调研、课程设计与开发、课程实施以及课后跟进等全流程进行精心设计与管控。不过，结合成人学习的特点，在讲求“有用”的同时还要“美丽”，才能促发学员的学习动机，让学员在快乐中学习。实践发现，全景体验互动情景式教学设计理念能促其达成。在这个教学设计理念中，全景、体验、互动，是三个核心关键词。“全景”指通过教学情景背景的设置，营造真实情境般的学习氛围，让学员身临其境，赋予经历，全身心融入课程，从而促进学员觉察，调动学习的积极性。“体验”指通过案例互动、情景经历、静态博弈游戏等手法让学员参与到课堂中，亲身体验教学内容，让学员由感性认知逐步上升到理性思考。“互动”指通过提问、小组竞赛PK、学员分享、研讨会、参与故事情境等形式，实现讲师与学员的互动、学员与学员的互动，促发学员进一步深入的思考，并逐步上升到对课程知识要点的提炼和总结。金鹏老师的情景式培训课程，让传统培训，好玩，好懂，好用！于老师的情景式培训课程是对培训结果负责的课程！
【授课特色】
在培训中他以现今最前沿的管理学理论为依托，整合自身企业管理中大量创新性实践案例，创造性的提出了独特的情景式培训模式，并创立了情景式组织创新工具模块、团队共识管理建设模块、培训体系搭建情景式训练模块等实用性工具，提出了创新型企业团队建设的可操作性方法，因而，他的课程备受业界推崇。
金鹏老师的课程采用轻松、幽默的授课方式，使学员在轻松快乐中感悟、感知；授课深入浅出，富有激情与感染力，善于调动现场气氛。
其培训课程注重操作性，培训风格风趣活泼，通过经典案例、实战辅导将培训课程与实际工作融会贯通。课程具备“实战性”与“实操性”的显著特征、内容观点与时代发展及行业热点高度匹配，所含信息强大，案例生动鲜活，讲解简明易懂且深谙哲理，注重与学员互动交流。
金鹏老师的情景式培训 就是打破靠讲授为主的传统教学模式，通过创设现实和虚拟环境，创设问题情景、故事情景，让学员在各种情景中作出思考和行为，并对此行为后果自觉的进行反思，经过金鹏老师的开发，启迪，达到掌握知识，开启智慧的目的。这种方法不仅让学员身临其境，突出操作性、讲究趣味性、注重实效性、兼顾学理性，具有理论与实际高度结合、教师与学员高度投入、学员自身管理经验与模拟情景高度融合的特点，而且使得学员可以看到所作决策在类真实的虚拟环境中可能产生的影响，因此成为现代能力培训中最受欢迎和追捧的一种企业管理培训方式。
【主讲课程】
《卓越领导力》
《卓越团队》
《卓越思维》
《卓越培训师》
【服务客户】
TATA木门、可口可乐、中国惠普、IBM 、养乐多 、SAP思爱普、安永中国、WNS沃思、中国电信、中国联通、中国移动、中国石油、国家电网、中国烟草、中国中车、埃森哲 、莫莱克斯 、阿尔派电子、阿尔卑斯、美国雅宝、松下汽车、辉瑞制药、正源地产、中信地产、国家税务局、盘锦招商局、瑞家地产、华邦地产、人民保险、中保财险、太平洋财险、平安保险、天安财险、英大保险、招商银行、华夏银行、民生银行、农业银行、中信银行、中国银联、三菱银行、建设银行、兴业银行、哈尔滨银行、交通银行、吉林银行、工商银行、农业银行、红旗电力、辽阳供电、中远船务、南方航空、大商集团、百盛集团安盛百货、大连沃尔玛山姆会员店高管、瑞诗酒店、美罗酒店、良运酒店、尚品槐花酒店 、美国礼来 、上海强生、日本电产、高士线业 、富士电机、泰一精密模具、水一方、中国海关、文化财经、英可公司、亿达软件园 、大连毕博 、东北石油管道公司 、中国信用保险公司、沈阳东软、国誉软件、海辉科技、大连口岸科技公司、大连港集装箱公司、大连港置地公司、中国船舶燃料公司、昆仑润滑油、尤特埃国际物流 、珍奥集团 、海昌集团 、雪奥集团 、达伦特 、爱茉莉 、瓦轴集团、东北特钢 、北沥集团、青花集团、美世咨询、金凯船舶、威华学校、瑞格中学、科苑学校、蓝海集团、泰德人才、海创人才、誉嵘实业、自来水总公司、辽油通信公司、金领健身、北京幼师系统、点石幼儿园教职团队、南昌泰丰轮胎、盛世达投资、新星集团、一汽大众发动机、一汽大柴、佰融集团、筑成建设集团、发现王国，天津极地海洋馆，圣亚海洋世界、沈阳铁路局、铁越集团、海王星辰、象屿集团、獐子岛集团、华粮集团、北良集团、凯德物业、罗斯福物业、恒隆集团、富达软件、实德集团、金石滩旅游集团……