脱颖而出的商业路演

【培训对象】
各类需要路演的人士。包括但不限于营销推广团队、企业决策层和高级管理者、企业创始人、融资者。

【培训收益】
通过训练，学员在关键商业场景可以高效展示呈现自己的企业、产品、服务、理念等关键信息并能够获取听众支持。场景包括但不限于产品发布、招商订货、融资众筹、团队激励、媒体宣传等各类路演。

一、商业路演基础
1.      商业路演的界定 ——“一对多”沟通、说服和影响
2.      商业路演的类型 ——八大路演
3.      商业路演的功能 ——四大功能
4.      如何才算一场成功的路演 ——三个衡量标准
5.      领导者如何内化路演能力 ——五层能力模型
 
二、路演心理学
1.      路演的核心——以听众为中心
2.      路演中如何吸引听众的眼睛？
3.      路演中如何抓住听众的耳朵？
4.      路演中如何创造听众的体验？
5.      路演中如何牵引听众的思维？
6.      路演中如何占领听众的记忆？
7.      路演中如何影响听众的情绪？
8.      路演中如何引发听众的行动？
 
三、“路演之心” ——第一层精神力
1.      四类路演者 ——模仿者、创业者、企业家、领导者
2.      什么是路演的结果 ——信徒和追随
3.      什么是路演的内核 ——自我发现和表达
4.      如何克服路演恐惧 ——驾驭紧张的方法
【案例和练习】全球知名路演案例、路演心态练习
 
四、“路演之讲” ——第二层思维力
1.      具备路演思维——觉察、优势和行动
2.      梳理商业逻辑——商业模式画布
3.      路演的终点和起点分析——听众画像
4.      路演观点的设计——观点植入
5.      路演结构的设计——聚沙成塔
6.      路演支撑的设计——收放自如
7.      路演开头和结尾的设计——变成故事
8.      路演提纲的设计制作
9.      路演的口语化练习
【案例和练习】全球知名路演案例、路演内容设计练习
 
 五、“路演之演”——第三层表达力
1.      路演中如何进行语言表达 ——语言表达六法
2.      路演中如何进行语音表达 ——语音表达六法
3.      路演中如何进行肢体表达 ——肢体表达六法
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 六、“路演之动”——第四层控场力
1.      互动控场的本质 ——建立对话
2.      如何通过思维建立对话？
3.      如何通过语言建立对话？
4.      如何通过肢体建立对话？
5.      如何通过体验建立对话？
6.      如何应答问题？
7.      如何处理意外？
【案例和练习】全球知名路演案例、路演互动控场练习
 
 七、“路演之场”——第五层布局力
1.      如何使用PPT进行辅助？——PPT的五次进化
2.      如何进行场地布局？——场地的三大维度设置
3.      如何进行人员布局？——四类人员的安排设置
【案例和练习】全球知名路演案例、路演布局设计练习
 
八、典型案例研讨
1.      营销类路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研讨
2.      融资类路演——淘宝、京东路演案例分析研讨
 
九、典型场景模板
1.      营销类路演路线图：发布、招商
2.      融资类路演路线图：融资、众筹
3.      其他类路演路线图：员工激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言

十、模拟路演实战
1.      场景确定——学员根据自身需求确定真实演练场景
2.      现场设计——学员在讲师的指导下在课堂完成路演设计
3.      现场路演——学员现场模拟路演
4.      反馈点评——自评、互评、讲师评三级反馈
5.      现场提升——学员根据反馈现场修改升级 

《五维演讲力》《绝对成交》《无敌谈判》版权人
美国AACTP国际认证培训师
世界500强企业高管演讲教练、谈判教练
上海谈判公社 金牌谈判讲师
TED演讲教练、混沌大学演讲教练
复旦大学、上海交大、人民大学等高校演讲、谈判导师
2020“我是好讲师”金科冠军PK赛主持人
2019年度上海“金话筒”培训师
2019“我是好讲师”大赛评委&导师
2018“华人好讲师”全国10强
2018“我是好讲师”全国20强
2017“我是演讲家”全国一等奖
曾担任互联网公司高管10年以上
曾就职于普华永道（上海）有限公司
教育经历：
复旦大学 计算机网络 硕士研究生
武汉华中科技大学 计算机软件 学士
从业经历：
职业培训师——6年
世界500强高管演讲教练、谈判教练
上海海纳川教育学院 副院长
TED演讲教练、混沌大学演讲教练
上海谈判公社 金牌谈判讲师
互联网行业——6年
迪动（中国）网络科技有限公司（担任公司总经理，负责公司融资谈判以及整体运作）
上海赤兔信息技术有限公司（担任总经理，负责公司整体运营、融资谈判和并购谈判）
网评信息技术（上海）有限公司（担任运营总监，负责公司市场运营、融资谈判和并购谈判）
咨询行业——4年 （普华永道咨询（上海）分公司，担任高级税务顾问）
与跨国企业在中国大陆设立分支机构并提供相关的税务服务
为企业和代表处解决与税务相关的问题并为国内和国际客户解决涉及税务的复杂商业问题
与税务机构谈判，为跨国企业提供转让定价方面的服务
主讲课程：
商务演讲：《五维演讲力—商务演讲与呈现》《超级影响力—领导者的演讲艺术》《向TED学习演讲》《高效工作汇报—用结构化思维做工作汇报》
TTT类：《五维培训力—TTT职业培训师技能提升》《五步成课—TTT课程开发与设计》
思维类：《高效公文写作—结构化思维与公文写作》《结构化思维与金字塔原理》《思维导图在商务中的应用》
销售成交：《绝对成交—超级销售成交技巧》《超级说服力—打动人心的商业路演技巧》《直播带货成交的六脉神剑》
商务谈判：《无敌谈判—金牌谈判专家的制胜秘诀》《双赢谈判—商务谈判的制胜之道》