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- 大数据时代的销售行为管理—精细化销售
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- 企业员工职业化素养提升
- 中层干部管理能力提升训练
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- 银行营业网点服务及营销提升
- 银行媒体应对及突发采访技巧提升
- 华为项目管理工具与模板运用—提升项目
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【培训收益】
掌握保险销售的核心价值 掌握保险客户获客的新方法 掌握保险客户营销的核心技能 掌握保险客户的购买习惯 掌握保险销售的新流程 掌握新媒体获客的工具与方法 掌握保险批量成交技能——保险沙龙策划 掌握沙龙策划活动主题选择的技巧 掌握沙龙活动客户体验提升技能 掌握沙龙活动中新媒体工具的运用 掌握自我知识提升的技能
第一单元 新竞争环境下客户购买保险的核心要素
1、新竞争环境下的保险营销核心
案例分享：保险营销的本质
2、保险产品核心价值是什么？
案例分享：重新认知保险产品核心价值
3、客户购买保险过程的四大演变趋势
案例分享：客户购买保险产品的“从功能到参与”的演变
4、客户购买的核心要素
案例分享：符合三大核心条件下的产品客户为什么还不够买？
5、客户购买过程中客户需求的两大核心要素
案例分享：站在不同角度客户的不同需求之因
第二单元 大数据与新媒体下保险获客的四大方法
1、圈子法
案例分享：一次成交九单保险的营销策略
2、参会法
案例分享：别人的会议我们的阵地
3、专业法
案例分享：一个只服务高端客户的保险经纪人
4、联盟法
案例分享：多赢带来的综合营销
第三单元 新媒体工具在保险沙龙的运用
1、沙龙策划与实施活动前的客户分类管理
案例分享：客户分类营销的三大原则及技巧
2、沙龙策划与实施活动客户邀约三大方式
案例分享：传统、新媒体、转介技巧运用
3、沙龙策划与实施活动客户邀约技能
案例分享：站在谁的角度说问题？
4、沙龙策划与实施活动邀约客户异议处理技巧
第四单元 沙龙策划与实施活动主题选择技巧
1、沙龙活动主题与产品的匹配原则
案例分享：“小小银行家”带来的理财、保险综合销售
2、短期沙龙活动主题与长期沙龙活动主题选择的标准
案例分享：持续性与即时性沙龙活动主题区别
3、沙龙活动主题名字选定的两大要求
案例分享：富人的四大需求决定的沙龙名字
第五单元 沙龙营销活动实施过程控制
1、沙龙营销活动的人员分工原则
案例分享：流程表单管理原则
2、沙龙营销活动实施的三大注意事项
案例分享：客户、员工、场地
3、沙龙营销活动前的礼品及接待话术
案例分享：给的是否是客户想要的及良好的语言习惯
4、沙龙营销活动实施的现场环境布置
案例分享：以客户体验为核心的环境布置
5、沙龙营销活动实施的现场管理
案例分享：从签到到送客
6、沙龙营销活动中的现场营销的切入点
案例分享：产品的广告植入
7、沙龙营销活动中演讲稿及互动设计
案例分享：易互动演讲稿分享
8、沙龙营销活动中新媒体工具的运用
第六单元 沙龙营销活动后续跟进
1、沙龙营销活动的后续跟踪
案例分享：不能为了做活动而做活动
2、沙龙营销活动后续跟进的三大技巧
3、沙龙营销活动后续优化持续改进方法
第七单元 做好沙龙营销活动员工需具备的四大技能
1、沙龙营销活动能力之一换位思考技能
案例分享：VIP客户给我们的启示
2、沙龙营销活动能力之二倾听的能力
案例分享：您听明白客户在说什么了吗？
3、沙龙营销活动能力之三语言表达的能力
案例分享：改变语言改变世界
4、沙龙营销活动能力之四提问的能力
案例分享：提问成就销售
资深管理咨询顾问；国内知名实战培训师；11年企业咨询培训工作经验，曾任职于美资企业历任销售总监、产品总监、副总经理等职位，擅长通用管理类咨询和培训。
曾为百余家企业进行人才培养、心理测评、干部选拔、业务创新等咨询项目。除了通用管理类咨询和培训之外，闫老师对银行管理有针对性研究，曾为众多银行导入管理及业务咨询项目。
由于具有11年企业咨询经历，闫和平老师非常擅长案例互动的方式进行教学，课程中大量的案例均来自于企业的真实案例，并以现场研讨方式进行授课，不仅教会学员解决问题的工具和方法，还会引导学员学会解决问题的思路、方法论，被众多客户誉为“管理思维导师”。
【培训课程】
1、《支行长服务营销与管理技能提升》
2、《大堂经理服务营销与现场管理技能提升》
3、《银行客户外拓营销与沙龙策划》
4、《银行客户开发与客户关系维护》
5、《客户经理新环境下核心营销技能提升》
6、《网点转型实操》
7、《存量客户开发与社区营销》
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第一单元：小微企业客户获客方式技巧（1000万以下规模）1.客户筛选（详述）2.关于行业集群开发的探讨（重点讲）3.销售线索的来源渠道（重点讲）4.销售线索的管理方法与工具、评估与分析5.获客渠道（结合我行小微产品针对的客户群体重点讲）第二单元：客户开发方式及策划1. 对当地周边市场的定位与分析2. 商圈客户开发（结合我行..
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第一章家居建材行业传统零售的难点攻破1、为何要化被动为主动卖场人流稀少/截流传统扫楼方法遇挫 上游截流卖场生意 互联网家居的兴起2、案例：某家居品牌电话营销历程3、思考：电话邀约成功率为什么这么低？录音分享小组讨论4、讨论：如何从白热化的竞争中脱颖而出专业呈现、输入价值优点说够、好处说透第二章电话营销的..
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第一部分 银行大客户营销基本认知 一、KYC—了解你的客户1、客户的五个心理阶段2、人的需求五要素3、客户采购组织架构图4、分析大客户内部采购流程5、大客户营销的关键人物6、影响大客户采购的因素第二部分 银行客户拜访流程一、电话预约1、电话预约准备2、电话邀约ＡＩＤＡ法则3、魅力电话邀约礼仪..
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第一讲：后疫情时期的保险业更值得期待一、我国保险行业发展的趋势1.未来更好：我国保险行业历年发展的大趋势1）19年前的发展趋势2）今年的迅速恢复2.未来更强：保险深度和密度增长的大空间3.未来更稳：监管守护行业可持续发展二、后疫情时期保险发展的机遇（一）经济大形势的变化1.国际形式2.政府工作报告解读3.回归理..
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前言 概论一、什么是优秀的医生？二、患者为什么说“不”？（一）质量让人怀疑；（二）费用让人恐惧；（三）技术让人担心；（四）环境让人压抑。三、“接诊技能”普遍亟待提升！第一讲 基础篇一、系统全面的看待接诊技能；二、接诊技能提升的态度要求；三、接诊技能提升的流程要求；..
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课程背景：传统金融、互联网、跨行跨界，一方面是日趋激烈的市场竞争，多方角力的市场格局，另一方面是日趋同质化的产品形态，作为一线产品营销的客户经理在很多方面就会显得捉襟见肘。于是乎我们是不是经常有如下状况：Ø 您是不是面对业绩考核压力山大，总感觉到心有余而力不足？Ø 您是不是觉得无论怎么努力和客户之间总隔着点看不见摸..
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