黑铁时代下房地产滞销项目营销诊断

【培训对象】


【培训收益】
1、 通过对项目进行考察、调研，对项目滞销存在问题进行综合分析； 2、 通过分析，找到项目销售提速的突破口； 3、 针对项目首开、项目中期，项目尾盘的滞销项目提出销售提升的建议。

项目实施-线下版】
序号 咨询内容 说明 工作周期
一 项目本体考察 考察示范区、售楼部、样板间、参观动线，听置业顾问讲解区域、沙盘、品牌馆、样板间。 0.5天
二 项目竞品考察 考察周边竞品，尤其是同区域、同地段、同产品的三同竞品，如果时间充裕，外区域的对本体项目有吸附力的项目同样考察。 0.5天
三 项目提报及访谈 项目营销管理层全部到位，案场的置业顾问，渠道销售、中介分销，代理公司派代表参加，由营销项目负责人或者策划经理做整体汇报，其他板块单独汇报，老师针对项目提出问题，相应板块做解答。提报后，老师对部分置业顾问、渠道人员做访谈。 0.5天
四 项目诊断头脑风暴 结合调研和访谈情况，组织项目诊断电脑风暴，各板块负责人发表观点，老师对滞销项目所处阶段（首开、中期，项尾盘）提出针对性建议和项目诊断结果。 0.5天
五 营销团队培训 根据项目诊断情况，结合目前团队存在的问题实施针对性培训，内容包括但不限于定位、策略、案场、推广、渠道、销售、去库存等。 1天
【项目实施-线上版】
序号 内容 说明 工作周期
一 项目资料及数据分析 根据老师建议，提交项目诊断所需资料及数据，如市场情况、竞品情况、营销动作、来访率、转换率数据等，老师对资料及数据进行分析。 项目提报前一周，将资料给到老师。
二 项目提报 线上会议，项目营销负责人及各个板块负责人都参加，老师针对项目提出问题，相应板块做解答。 0.5天
三 项目诊断头脑风暴 组织项目诊断电脑风暴，各板块负责人发表观点，老师对滞销项目所处阶段（首开、中期，项尾盘）提出针对性建议和项目诊断结果。 0.5天
四 营销团队线上培训 根据项目诊断情况，结合目前团队存在的问题实施针对性培训，内容包括但不限于定位、策略、案场、推广、渠道、销售、去库存等。 1天

注：无论是线上还是线下，营销团队培训都是可选项，如果甲方觉得有需求则组织培训，没有需求，可以不选择。
 

朱晓波老师简介
个人名片
华为、美国友邦、碧桂园三家世界500强职场经历
原碧桂园集团营销学院创始院长
原碧桂园集团川渝区域营销金鹰总
房地产营销标准化体系构建及营销策划专家
《营销标准化体系构建》《房地产营销操盘实战沙盘》国家版权课程创建者
畅销书《营销制胜-房地产营销标准化体系搭建的48个节点》作者
清华、北大房地产总裁班特聘讲师

个人履历

在华为、美国友邦、碧桂园三家世界500强公司从事营销管理20多年，致力于营销人才培养、营销管理实践及营销创新，带领营销团队完成了业绩并为企业培养了大量营销中高层管理人员。

朱老师在碧桂园任营销金鹰总期间，负责川渝区域7个项目的营销管理及业绩目标达成，并于2013年创建了碧桂园营销学院，负责万名营销团队的培养，构建了从置业顾问，操盘手到营销总的人才培养体系。作为项目主要负责人打造了营销标准化体系，将碧桂园20多年的营销经验形成了300多个节点的标准化动作。碧桂园营销标准化构建及电子化运营为碧桂园2013年过千亿及后续的持续增长打下了坚实的业务基础。

朱老师2016年起至今进行了近500场营销内训和公开课，服务的企业超过200多家，为95%以上的TOP100房企提供培训服务；为建发集团、远洋集团、泰禾集团、四川蓝光、东投集团、中铁置业、中铁诺德、云星集团、恒信集团、泰美嘉集团、城投集团、紫薇地产搭建了其营销标准化体系。朱老师被中铁置业、中铁城投、云星集团等10多家企业聘为营销顾问，其指导的项目，如中铁置业贵阳的云著项目、云湾项目、阅花溪项目，东投集团鄱阳湖项目，云星集团横县项目、中铁置业长春博览城项目、城投宜宾项目在市场竞争激烈，标杆房企林立的情况下，突围而出，成为当地销冠项目。
 

• 学习营销诊断方法-提高酒店营销效率

   

  一．市场和销售趋势诊断和分析 1． 客房市场 2． 会展旅游市场 3． 餐饮市场 4． 其他 二．酒店产品全面分析 1． 硬件设施和软件服务 2． 产品定位 3 ． 品牌 4． 销售争议 三．销售价格审议 1． 房价 2． 套餐价 3． 餐饮价格 4． 其他产品价格 5． SWOT 综合分析 ..

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