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出口营销课程

出口营销课程

课程编号：45146

课程价格：￥0/天

课程时长：2 天

课程人气：363

行业类别：行业通用     

专业类别：营销管理 

授课讲师：左凤山

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】


壹. 市场意识在优势运营中的分析
(一).企业商品制造相似化的挑战（了解我们真实的市场环境）
企业经营大环境的改变
市场经营同质化与被取代的问题
生存与恐惧
(二).市场营销优势该是什么（真正的不简单）
营销之父Philip Kotler的营销优势概念
企业的差距在哪里
(三). 市场营销优势运营的真正的定义分析（其实你不了解真正的营销）
众多企业的通病在哪里
以生产为中心的误区
与目标市场的互动交换
案例分析:
(四).营销(MARKETING)误区（细节决定成败）
卖与买出发点的差异（企业导向与市场导向）
由企业导向转为顾客导向分析（不应该忽略的市场操作观念）
案例分析:
贰. 市场营销优势的建设方向新思维
(一).营销发展与市场优势竞争的历程分析
目前营销优势建设的发展方向（不是你想的那么简单）
(二).市场营销优势化策略方格分析（PRODUCT / MARKET GRID）
快速消费品的商品概念安排
快速消费品价格与价值策略
案例分析:
(三). 营销优势化策略规划中一定要进行的重点（成与败的关键不简单）
●商品在市场优势化决策中追求利益价值与利润的差别
●商品成为一种战略性的工具
案例分析:
(四). 核心的分解与营销优势建设方式
案例分析
参. 市场成长与营销优势发展策略
(一).市场营销价值链建设与分析（合作伙伴与渠道关系建立的关键点）
营销价值链与合作伙伴观念
企业价值链系统构造说明（我们的位置在哪里？）
(二).制造商的营销价值链建设案例分析
案例分析:
(三).营销优势建设中客户资料成企业资产的问题分析
▲客户数据运作强化的问题（传统与新运作模式根本性的改变）
▲营销组织结构所产生的后遗症（传统与新运作模式思考）
(四).销售人员能力该有哪些重点建设方向（你偏颇在哪里）
参. 营销优势建设与销售工作效率检讨
(一).防范营业活动惰性化的行动重点表（工作检查表运用参考）
(二).销售业务工作自我检查重点表运用（工作检查表运用参考）
(三).业务人员销售技能评估检查表运用（工作检查表运用参考）
参考学习数据

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一.训练题目：中小企業高效营销团队的建设管理
二.课程时数：6小时
三.参加人员：
四.课程大纲：
壹. 营销团队建设管理的基础分析
(一).现在的市场景气环境低迷谈起
目前国内外市场环境简单分析（因为市场在改变所以我们要跟着变）
市场变化与我们营销管理要改善的方向何在
(二).营销管理(MARKETING)误区（细节决定成败）
卖与买出发点的差异（企业导向与市场导向）
由企业导向转为顾客导向分析（不应该忽略的市场操作观念）
案例分析:
(三).销售团队中部属工作常发生的工作问题分析（细节决定成败）
以员工素质能力来探讨能力不足的问题（这些工作毛病影响到销售的效益）
以员工的工作方法来探讨能力不足的问题（这些工作毛病影响到销售的效益）
贰. 营销团队工作效率的提升改善
(一).营销人员能力该有哪些重点建设方向（你团队人员建设偏颇在哪里）
●满足客户需求的产品知识
●解决客户问题的知识
●客户需求的快速识别
●了解人的通性
●丰富的谈资
●顾客购买心理
●自身形象与热情活力
●谈判技巧
(二).客户管理与组织架构的进化改善（客户资料管理活性化利用分析）
▲客户数据运作强化的问题（传统与新运作模式根本性的改变）
▲营销组织结构所产生的后遗症（传统与新运作模式思考）
(三).如何作好销售团队间的经验传递
案例分析：三达膜成套设备市场开发的经验传递模式
进行模式：案例介绍、观看业务人员呈报的PPT
(四).某生产型企业销售团队建设的实际经验与方法
案例分析：参考国外做法的浴火重生
(五).营销人员工作行为特质分析（个人工作特质将严重影响任务的执行效益）
管理环境Behavioral Risk 的「LIFO 管理行为面风险」
客户与部属工作岗位上的行为特征与特质模式
客户与部属人格特质分析（个人工作特质将严重影响销售的执行效益）
参. 营销团队的领导与团队特色建设
(一).营销主管领导和管理角色的差别（你日常会忽略的地方）
主管人员领导和管理有根本的差异性
(二).营销主管领导力与团队组建的凝聚力（你日常会忽略的地方）
(三).营销主管领导风格与团体组织特质分析
销售主管领导风格的影响力与销售团队特色建设的省思
案例分析：李广与程不识的带兵方式与个性影响
(四).日常管理分析检视表: 我应该怎样去观察员工表现
参. 领导销售团队的工作参考表
(一).防范营业活动惰性化的行动重点表（工作检查表参考运用）
让自己的业务人员操作更有效率（依检查表操作就会有效率）
(二).主管日行工作检视表（工作检查表参考运用）
(三).营销人员工作效率自我检查表运用（工作检查表运用参考）
(四).营销人员销售能力检查分析表运用（工作检查表运用参考）

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一.训练题目：品牌全球化背景下的海外品牌推广
二.课程时数：6小時
三.参加人员：
四.课程大纲：
壹. 国际化环境危机发生的问题分析
(一).海外品牌塑造与推广和国内认知上的差异
P&G如是说
国外消费者如何看待MADE IN CHINA的品牌
品牌操作与国内差距最大所在（对于品牌国外特别注重什么）
妄图用轰动一把来代替对品牌关注度的长期建设在海外死得更快
案例分析：卖工厂生产的产品与卖品牌下代表的东西根本不是同概念
(二).海外品牌销售的中心概念改善（起头不对会造成推广力下降）
●推力与拉力的运用方式错误
(三).一般国内品牌海外推广突破障碍的策略
●弱势品牌如何在海外立足
案例分析： 在海外发展较好的案例
委外公关
收购借壳
(四).品牌推广先期要作业些什么， （如何建设、塑造、管理品牌，
●让国外消费者对你印象深刻的方法（品牌全球化推广的重点）
品牌塑造的难点
案例分析
●品牌的建设、塑造、管理策略（国际化的中高阶段品牌经营的策略）
(五).品牌发展与广宣推广投放的变化趋势
●广宣投放IMC整合营销的改变（国际化的中高阶段品牌资金投放的策略）
●业务单位在推广品牌时该特别注意些什么工作
(六).进行品牌推广的展览会经验谈（品牌销售展览会的选择的血泪经验）

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一. 训练题目：国际市场开发经验实务
二. 课程时数：12小时
三. 参加人员：
四. 课程大纲：
壹. 国际化环境与市场开发经验谈
(一).现代的国际化经营作法趋势
(二).开拓国际市场的方法（除email,电话，聊天工具外其它开拓市场的方法）
(三).国际各地区市场拓展的重点经验运用
▲东欧市场开发经验
▲中南美市场开发
▲中东地区市场开发经验
▲北美市场开发经验
▲日本市场开发经验
▲东南亚市场开发经验
▲非洲市场开发经验
贰. 销售人员国际销售技巧
(一).电话沟通之特殊认识
(二).国际销售电话重点及运用法则（很多的误区妳不知道）
(三).具有触动性的电话销售流程
(四).客户电话沟通交谈技巧的改进（沟通细节决定成败）
(五).对客户观察和聆听的沟通技巧
(六).电话销售的操作重点在何处（站在客户角度）
参. 如何在接近中触动客户的利益点
(一).如何做好产品说明的FAB诱导模式
(二).产品说明的技巧流程（FAB诱导模式）
(三).如何将我方商品特性转换成客户利益的技巧
(四).如何介绍公司的优势及核心竞争力
(五).让国际买家对你印象深刻的方法
肆. 如何强化客户交流与建立公司的优势
(一).国际销售态度与出发点该是什么？不该是什么？（客户常会拒绝你的根本原因）
(二).国外客户采购心理阶段分析（采购心理阶段与操作）
(三).吸引客户的现场对应方式与技巧（让你的客户记得你）
(四).销售中寻找潜在客户的MAN细分技巧
伍. 国际采购与商业谈判
(一).国际买家的采购心理
(二).麦德隆卖场采购谈判模式（参考）
(三).如何与不同地区的人打交道（各地买家的特点与对应方式）
美国地区风土文化与谈判方式
法国地区风土文化与谈判方式
日本地区风土文化与谈判方式
西班牙地区风土文化与谈判方式
中东地区风土文化与谈判方式
东南亚地区风土文化与谈判方式
陆. 国际客户管理作业实务操作与改善
(一).外籍客户接单后的的管理重点
(二).国际客户接洽业务操作重点
(三).国际客户样品与订单作业操作重点
(四).国际客户报价单整理作业操作重点
(五).L/C可能发生的问题
柒. 业务人员管理
(一).外销业务人员常有的工作误区
(二).外销业务人员业务能力的提升
 

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