互联网下的场景化营销思维锻造与提升实务

第一部分：认识场景化营销

一、 互联网下的场景化营销
1、 什么是场景化营销
2、 为什么要运用场景化营销
案例：李子柒的场景化营销
二、 场景化营销的四大关键
1、 以人为本的感官体验
2、 基于信任的链接方式
3、 价值交换的桥梁与中介
4、 新生活形态的塑造与展现
系列案例：小巷子里的猫和牛肉面等
三、 场景化营销构成五要素
1、 清晰的时间点
2、 可以妆点的场地
3、 切合场景的人物
4、 事件：产品诉求表达
5、 与顾客连接的方式
系列案例：“认养一头牛”、 卡士“餐后一小时”

第二部分：场景化营销思维拓展与塑造

一、 拆墙思维
1、打破以“自我”为主的固有观念
销售VS营销
2、不要“自我设限”
故事：《你需要一把剪刀》
守常必败，知变则胜
二、系统式思维
1、场景化营销是一种集中呈现
2、在系统中突出卖点
案例：宁夏某企业的互联网场景营销
三、差异化思维
1、蓝海战略VS红海战略
2、避开恶性竞争的秘诀——与众不同
模板：两差两高运营模式
系列案例：找到差异化，避开同质化
四、多纬解思维
1、摈弃线性思维：目标有一个，方法却有很多种
2、多维思考：尝试更多的途径或方法
思考：1+1=1，2+1=1，3+4=1……？
五、跨界整合思维
1、互联网下的跨界营销
2、资源整合，借力打力
案例讨论：小米是如何成功的？
六、逆向式思维
1、不走常规路：逆向——新的方向
2、反向思考，另一种选择，有时会柳暗花明
案例：二郎寿司
七、共享式思维
1、共创、共享、共有
2、共享思维，让企业插上腾飞的翅膀
把客户做成“员工”：案例：乔.吉拉德
把员工做成“客户”：案例：榄菊集团
案例：阿里巴巴的内部共享

第三部分：场景化营销方法论与销售技巧

一、 场景化营销的四大方法
1、 创造体验场景
案例：特仑苏
2、 搭建链接方式
案例：为何有些链接让顾客远离？
3、 建立同感社群
案例：疫情期间某O2O门店的社区营销
4、 数据收集与运用
案例：温州某企业大数据的三个层次
二、构建场景化营销的四即方法论
1、产品即场景
2、分享即传播
3、跨界即连接
4、流行即流量
系列案例：某企业的场景化营销
四、 场景化营销技巧——全方位营销
1、 什么是全方位营销
2、 全方位营销的四个特点
3、 全方位营销三个条件
4、 全方位营销八大技巧
系列案例：全方位营销，让企业立于不败之地
五、 场景化营销的“三大纪律、八项注意”
1、 场景化营销必须恪守的“三大纪律”
2、 场景化营销需遵循的“八项注意”
系列案例：场景化营销，这些技巧不能忘
 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

• 互联网时代新零售战略与布局

   

  课程背景：新零售=线上+线下+物流，是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下 O2O 的全面升级，与传统O2O 的区别在于新零售侧重于online to offline,强调线上、线下数据、供应链更深层次打通，满足消费者更为个性化的体验性需求,新零售研究核心是消费者。新零售是“消费形成买方市场+..

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  【课程背景】互联网带来了思维的改变。以前媒体上的话都是权威；互联网时代开始，品牌跟消费者有限互动；Web 2.0时代，博客与论坛让普通人可以发声；Web 3.0开创了社会化媒体时代，也是社会化营销时代的消费者和品牌都是内容创造者。传统的营销，是品牌单向到达消费者。社会化营销，是让消费者通过购买、体验产生口碑，让其成为传播者。品牌社会化营销具有四个..

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