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【培训收益】
1掌握大商务管理与传统成本管理区别 2商务策划与“铁三角”管理 3掌握投标阶段策划要点（关乎三次经营） 4掌握合同管理与风险控制（落实过程结算） 5掌握工期与结算及造价鉴定等的风险及应对 6掌握现场成本动态管理，控制要点含（变更，签证，索赔） 7掌握对分包成本的管控（人材机，确认量价，签证等） 8掌握关键财税知识及节税要点
开篇讲解：关于大商务管理
一、“大商务”管理-是什么(树立“大商务”管理理念)
（一）以服务好客户为宗旨，赢得市场认可
以客户为中心
赢得市场认可
满足客户需求
（二）以低成本建造为举措，实现价值创造
二、大商务”管理-做什么
（一）以管理目标为导向，提高商务创效能力
1成本管控要素库解析（330项）
2低成本要素库（157项）
3无效成本清单（152项）
4管理目标
（二）以分解目标为导向，提高体系协同能力
（三）开展高端营销，提高“大市场”经营效益
（四）推进完美履约，提高“大履约”管理效益
（五）加强科技管理，提高“大科技”创效效益
（六）加强商务管理，提高“精细化”管理效益
（七）关注人力资本，提高团队管理效能
（八）加强财务管理，降低财务税务成本
（九）重点关注工程与商务的联动
三、“大商务”管理-怎么做
以商务策划为实施路径，推动实施落地
以目标责任制为工作抓手，激活管理动力
“大商务”管理-谁来做-实施主体
制定分级管理制度
发挥商务人员作用
第一讲：工程项目商务策划与“铁三角”配合
一、商务策划的内容与范围
1.商务性策划在项目管理不同阶段的任务
2.商务性策划应包括哪些内容
3.商务性策划案例分析
二、商务策划内容、方法
1、项目组织协调管理策划
2、项目经营管理风险策划
3、合同管理、法律风险防范策划
案例讨论：某工程合同分析及对策
三、商务策划经典案例（铁三角配合）
1投标阶段策划案例（图纸，清单，方案，测算，不平衡报价）
2签约过程商务策划（风险，霸王条款，支付等）
3开工前商务策划（签证，界面，发包模式等）
4施工过程商务策划（图纸与方案，方案与利润）
案例讨论：针对自己项目做商务策划（分不同阶段---头脑风暴）
第二讲 建筑项目投标
第三讲 1 项目标前调查
1）项目业主情况调查
2）标前工地调查（地貌，周边，地下等）
3）编制标前工地调查分析报告
2标前审图
1）成本部门审图要点
2）工程部门审图要点（含建筑，结构，水电，装修等）
3）图纸问题与投标策划（不平衡报价）
3编制成本测算
1）实际成本快速测算
2）管理费与利润
3）风险系数
4投标策略（影响一、二、三次经营）
5项目投标总结
第三讲 合同管理与成本
1合同签订（关键环节谈判）
1）支付比例与条件
2）工期
3）霸王条款
4）界面与合同
5）与甲方合同与分包合同签订内容区别
2合同履行
1）施工总承包合同特殊风险及控制
2）专业分包合同特殊风险及控制
3）专业分包合同计量风险控制
4）劳务分包合同特殊风险及控制
3合同归档
第四讲：施工阶段成本控制
1项目经理部职责
2施工阶段成本控制要点
1）、目标成本的细化及落实（关注合同中亏损项）
2）、把好项目劳务队伍“准入”关，从源头避免过程“扯皮”现象，规避风险，
3）、加强材料费管理，做好材料成本的有效控制（损耗率，废料利用）
4）、人材机，管理费管控案例分享
5）、成本分析方法及纠偏措施
案例分享：某项目农民工“吃空饷”现象众生相
3关于分包结算问题及处理方法
1）未严格执行合同条款，超量、超价结算
2）应扣未扣费用加大项目成本
3）合同外费用失控
4）变更增加量有出入
第五讲：必须掌握的一些财税知识
1关于简易计税与一般计税及适用条件
2不同组织形式（“法人公司、分公司、项目部”）双税纳税义务利弊分析
3建筑业哪些支出必须取得发票？砂石土料支出、扰民噪音费、青苗补偿费可否白条列支？依据是什么?
4临时工费用，社保、个税、企业所得税、发票管理风险管控
5以自然人代开建筑劳务发票方式，解决农民工工资费用，风险何在？
6人工成本获得的五种方法及成本凭证依据
7利润测算的税务知识点
第六讲 结算阶段成本关键点控制
1、办理竣工竣工结算的相关规定
2、结算资料的编制
3、结算的分类与难点透析
4、清单招标、图纸包干的优缺点及结算招术
5加速结算、准确结算的跟踪武器——过程结算跟踪控制工具的应用技巧
6、成本结算常见争议问题处理附案例
第七讲 变更与签证环节
1 变更签证主要原因
1）施工图量差
2变更设计
3）政策性调整
4）不利自然条件、地方干扰
5）业主履行合同不到位（如：甲供材料设备不及时、资金到 位不及时等）导致工期延长
6）业主要求提前工期、不可抗力等
2不同阶段的变更签证工作重点
1）投标阶段
2）施工及施工准备阶段
3）收尾阶段
3、项目签证策划布局要点
1）合同计价模式分析
2）前期成本分析--------两算对比
3）甲方及综合条件分析
4 签证办理经验和技巧分享
第八讲 关于成本风险管理及应对
1工程签证风险及应对
1）签证和索赔的区别
2）签证增补项目过多
3）签证办理时间不及时
4）签证程序不规范
5）签证内容不完整
6）签证项目存在争议
7）签证管理要求
2计价和计量风险及应对
1）计价和计量风险简述
2）计价和计量常见问题
（l）材料涨价
（2）工程变更价格计算方法约定不明
（3）工程量少算、漏算
（4）施工承包范围不明确
3）计量和计价管理要求
4）相关案例分享
3 结算风险及造价鉴定
1）结算风险和造价鉴定简述
2）合同结算条款约定不明确导致的风险及应对
（1）开始时 间不明
（2）结算审 核期限 不明
（3）结算规 则不明
3）工程造价鉴定导致的风险及应对
4）同一个工程签定多份合同情形导致的结算风险及应对
5）施工合同无效导致的工程款结算风险及应对
6）相关案例分享
课程总结
主讲老师：张福林
现任某咨询公司合伙人，建筑业工程管理与成本管控专家
毕业于西南工学院、一级建造师，在15年的建筑企业经历和5年多甲方从业经历及8年全过程工程咨询管理公司工作经历中，曾任职于辽宁建工、中铁九局、万达集团、韩国sk集团中方项目负责人、天咨国际工程咨询管理有限公司等中高层管理，建筑工程领域不可多得的实战派工程管理及成本管理专家
是一位从一线工程师、项目经理、公司副总（经营与工程）、epc工程总承包经理、全过程咨询总等成长起来的实战专家;
讲课风格：
1 语言幽默风趣，普通话标准，善于把握现场气氛，互动性强
2 培训以解决学员的现有项目存在问题为出发点，结合案例，融会贯通，具有很强的针对性和操作性
主讲课程：
【利润为王——建筑市场变局下的工程成本全过程精细化管控】
【新形势下—EPC总承包项目全过程实战管理要点与难点再解析】
【工程商务谈判与沟通技巧】
【新形势下——项目经理综合能力提升及核心要点管控】
【建筑施工项目前期策划管理及四大核心要点解析】
【施工方与甲方（监理）尖锐矛盾解决及工程四大大核心问题实例剖析】
建筑业工程管理与成本管控专家
曾任辽宁建工、中铁九局项目负责人
曾任韩国sk集团中方项目负责人
现任某工程咨询公司副总经理
毕业于西南工学院、一级建造师，一级造价师
15年的建筑企业经历和近5年多甲方从业经历及8年全过程工程咨询管理公司工作经历，目前担任某工程咨询公司副总经理等中高层管理，是一位从一线工程师、项目经理、公司副总（经营与工程）、咨询副总等成长起来的实战派工程及成本管理专家。
讲课风格：
1.专业性强，实操经验丰富 ，熟悉建筑施工领域各个环节
2.语言幽默风趣，普通话标准，善于把握现场气氛，互动性强
3.培训以解决学员的现有项目存在问题为出发点，结合案例，融会贯通，具有很强的针对性和操作性
主讲课程：
《EPC总承包项目成本管控解析与实战》
《工程市场商务谈判与沟通技巧》
《利润为王—建筑市场变局下工程成本全过程精细化管控》
《施工方与甲方（监理）尖锐问题处理及工程四大核心问题解决》
《建筑工程项目前期策划及核心要点解析》
《项目三次经营联动，实现工程降本增效》
《新形势下—EPC总承包项目设计优化与招采成本管控解析与实战》
《新形势下建设项目成本精细化管控》
《新形势下—项目经理全面能力提升与核心要点管控》
近期服务企业：
中铁六局；华发地产；华西十二建；中建八局；五建；安徽建工集团；中铁建；中交四航局；美的地产；中核建设；中建三局（两次）；中建四局；中建七局；中天建设；华西股份；中电四公司；中电一公司；陕西建工；中交建集团； 中铁八局；中铁22局；中国水电八局（两次）；中国水电三局；福建铭泰集团；葛洲坝集团；昌泰集团；龙华控股；湖南三建（两次）；黑龙江建工；富利建筑；长春城建；鲁能置业（两次）；佳邦建设集团；上海奉发；上海宝冶；山东兖矿；华润置地；蛇口招商；幸福连城；港利集团；海尔集团；首地集团；中铁置业；；曙光集团；天地源集团（两次）；东青置业；广东镜像；宏帆集团；成都城投；阳光置业；鼎龙集团；欣捷集团等
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引子：第一节 标杆房企集团财务的价值与地位一、房企集团财务的六大核心工作二、房企集团财务的四大重要价值三、房企集团财务地位的四个核心体现四、财务价值实现的三个核心路径第二节 标杆房企集团新项目投资途径一、公开市场获取项目的两大层面1、项目获取战略层面的重要指标2、项目获取项目层面的考虑3、新项目投资获取的考虑因素 ..
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课程背景：2018-2109年即是经济寒冬之年，也是私营企业集中倒闭之年；经济的不景气，让社会，企业，家庭都感觉压力山大。经济形势转折点何在？民营经济发展方向在哪里？贸易战对中国经济和民营企业有哪些影响？“私营经济离场论”为何大行其道？高层对民营经济的态度的要求是什么？财税新政对中小企业主和三高人群影响几何？目前的经济形势下，..
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贸易战重塑新格局，新政策决定财富新形势 ——中高端客群资产配置特训营
课程背景：2018年以来中美贸易战开启，而随着2020年新冠疫情的流行中美趋向于全面对抗。此时，我国提出“经济双循环”，产业结构、消费结构和融资结构全面转向。伴随着经济迎来新的成长环境，我国金融体系也正在经历一场深刻的变革。如何应对经济转型期，做好资产配置，对中高端客户再说至关重要。而作为金融从业者，应该通过解析宏观形势、了解..
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