高绩效团队打造的五项修炼 ---赢在中层重在执行的五项修炼

【培训对象】
公司中层干部、部门经理、团队管理人员（销售、市场、行政、财务、班组等）

【培训收益】
建立团队影响力——明确中层干部角色的转换及要求，提升自身影响力 发挥优势领导力——测试并掌握自己的管理风格及长处，走出低效管理的误区 强化团队凝聚力——掌握有效激励及辅导下属成长的工具，激发团队成员潜能及凝聚力 提升绩效改善力——掌握绩效面谈等工作反馈的工具与方法，使部门业务管理有效落地 修炼日常规范力——强化日常任务管理的规范性，并将其转化为工作高效率及执行力

修炼一：建立团队影响力--中层管理的角色认知与影响力建立
1. 角色认知及管理的职能
2. 中层干部面临的工作挑战及角色转变
3. “上位思考”与“主动变革”
4. 管理的职能及管理者心态的转变
5. 团队影响力建立的关键
6. 优秀管理者的三个条件
7. 下属为什么会服你？
8. 领导力中的追随价值及行为分析
9. 活动“我最重要！”：如何提升管理者自身的影响力

修炼二：发挥优势领导力---中层干部的管理风格拓展
一、个人管理风格了解及分析
1. 高绩效团队的价值观统一
视频：行为表现与价值取向
2. LIFO®团队管理风格测试与解读
3. “主风格”“次风格”“混合风格”
4. 认知人性规律，掌握不同领导风格的优势与局限
小组顾问活动：个人领导风格中的“魅力点”与“过当点”
二、管理风格在提升团队士气与凝聚力的应用
1. 管理风格的优势发展策略
1）缺点是长处的过当发挥
2）最能发挥个人绩效的环境
2. 知己知彼建立团队良好沟通管道
3. 发挥自己的管理长处避免个性风格的管理误区
情景分析：如何有效管理不同风格的下属
4. 如何对上影响建立有效的互动模式
案例讨论：“伯乐与千里马”

修炼三：强化团队凝聚力-人员发展情境式管理与辅导
1. 如何从“有意义的经验”中提炼有效行为
2. 专业的协同拜访与辅导
3. 在岗训练及辅导要点
4. 人员辅导发展及管理类型
5. 新员工如何进行命令式辅导
6. 多问题员工的教练式辅导
7. 基于尊重的老员工参与式辅导
8. 培养潜力人才的授权式辅导
9. 不同发展阶段下属的管理与辅导
10. 下属的激励与管理
案例分析：“请给出建议帮王剑走出团队管理困境”

修炼四：提升绩效改善力--团队绩效面谈与工作反馈的实施
1. 绩效问题的诊断与分析
2. 绩效面谈-绩效改善的关键环节
3. 绩效面谈的目的和特点
4. 如何做到“对事不对人”，建立绩效伙伴关系
5. 绩效面谈的步骤和关键点
6. 给予建设性工作反馈的六步骤
案例演练：结合案例进行面谈规划并实施

修炼五：修炼日常管理规范力--团队管理高效执行力训练
1. 知人善用——人员培养的基础
2. 重在细节——强化日常管理规范力
1）任务管理沟通与执行
2）任务分析与整理
3）任务布置与执行的“5+1”技巧
角色演练：活动执行的细节训练
3. 设定优先项——时间管理与工作效率提升
4. 论功行赏——提升激励的针对性有效性
5. 突破自我——自律提升与情绪管理
6. 高效例会的流程与实施 

西安交大MBA
16年专业营销咨询及培训经验
21年销售及销售管理实战经验
WFA绩效倍增商学院高级促动师
中国人民大学/同济大学EMBA班《销售行为学》特邀讲师
曾任：中美史克公司丨大区销售经理/全国培训经理
曾任：天津达仁堂公司丨市场总监/营销副总
曾任：正大制药集团丨投资管理部副总
擅长领域：价值营销、大客户管理、销售技巧、团队建设

【20年销售及销售管理实战经验，多次带领团队达成年销售业绩2亿元】从销售一线做起，到营销副总，善于将价值交换管理理论与销售行为管理实践紧密结合，形成为客户创造价值、传递价值及实现价值一整套价值营销理念方法与工具，帮助企业实现业绩倍增。
→曾协助天津达仁堂制定销售方针，开发重点产品，设计上市及推广策略，并对销售人员进行专业技能培训，使企业年销售业绩达2亿。
→为正大制药督导大区经理对企业重要渠道及终端大客户管理，并制定市场部重点产品的推广策略，辅导提升销售管理人员的领导力及销售管理能力，助力企业年销售额达2.3亿元。
【根据自身独有的价值营销理念方法与工具，主导参与开发10+门课程】开发《价值营销3+3---业绩倍增的工具与训练》《价值营销关键客户——大客户深度管理》等销售技能课程。累计授课上百场，辅导学员5000人。

经典授课案例：
●曾为山东东阿阿胶进行《价值营销业绩倍增工具训练》课程，帮助企业建立完整的价值营销体系并对销售全员进行轮训，累计轮训30期。
●曾为广州康臣药业讲授《价值营销关键点管理》，提升各层级销售团队专业素养及价值营销工具与方法训练，轮训15期。提升销售团队专业素养，助力销售绩效保持23%的增长。
●曾为江苏豪森药业讲授《价值营销行为管理》，帮助销售团队拓展新的销售理念及工具方法，返聘8期。
●曾为天津天士力制药《基于绩效改进的管理与辅导》为不同产品线一线销售及销售管理人员，返聘9期。
●曾为上海晨光文具讲授《价值营销-使业绩倍增的关键点管理》，提升合作伙伴的客户开发与业绩提升能力，返聘3期。

主讲课程：
《价值营销——大客户业绩提升技能训练》
《价值营销——价值交换双赢谈判行为训练》
《价值营销行为管理》
《销售团队绩效改进的促动与管理》
《高绩效销售团队管理的五项修炼》
《销售精英价值营销3+3——业绩倍增销售行为训练的工具与实施》
《基于SPIN的专业顾问销售技巧》
《基于销售风格的情境销售沟通技巧》

部分客户评价：
如何改变客户对产品的看法及客户行为数据的测量与管理，是价值营销课程的亮点，能够洞察问题背后的客户认知原因及规律，提升营销管理过程中的预见性、针对性及目的性，值得在销售一线运用推广。
——广州康臣药业集团 营销中心副总 陈光银
朱老师的课程大道至简，有理论有方法，对于如何为客户创造更大价值，管理客户行为数据以及提升销售预见性等方面提供了很好的方法与思路，能够基于客户的购买行为建立销售执行的操作方案，更针对更落地，课程很实用，风趣幽默印象深刻
——四川水井坊股份有限公司 新渠道销售总监 蒋明初
朱老师销售经验丰富，课程理论逻辑清晰，互动性强，课程非常实用落地，对于销售一线人员管理客户，分析市场机会及资源投入有很大的价值，大大的提升了资源投入针对性，将提升绩效跟进行动落在实处。
——天津天士力医药国销集团有限公司 培训总监 茅燕珍
价值营销理论及方法打开了我们销售的观念，结合销售实际的落地工具简单实用，降低了销售管理与一线人员的沟通成本，为提升客户决策的意愿性以及降低客户决策的风险性提供行动方案及工具，使销售效率大大提升。
——山东东阿阿胶股份有限公司医院销售事业部总经理赵立宁
朱老师的课程中对客户关系的测量及认可度的测量管理，能够盘点现有客户管理现状，锚定优先发展对象，并对客户进行动态分析管理，印象很深刻，提供的测量工具及矩阵图分析工具简单实用，很具有操作性
——江苏豪森药业集团有限公司营销事业部副总 路长友 

• 打造幸福力高绩效团队

   

  课程背景：现代企业经常出现一些现象：员工抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持，对职场工作缺乏幸福感。整天消极抱怨、执行力不佳、得过且过，没有长远的目标和计划，时间管理混乱，职场关系紧张，不懂如何与上司及同事沟通，导致效率低下，忧虑自己和组织的前途！这些现象的根源是员工的幸福感出了问题，面对激烈的职场竞争、生活压力、人际关系冲突，很多..

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• 高绩效团队与协作——沙漠掘金模拟沙盘课程

   

  【沙盘介绍】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】课程是从加拿大Eagle’s Flight公司引进的经典体验式培训课程；沙盘模拟课程已被清华、北大、浙大、复旦、交大等多家学府列入EMBA课程，可口可乐、飞利浦、联想、上汽集团等多家公司也将其列为核心内训课程；沙盘模拟时学员直接反应出自己平时的行事方法，通过沙..

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• 打造地推铁军的四项修炼

   

  一、地推团队管理修炼-选对人、用好人、优胜劣汰1.思考：地推销售需要什么样的人才？2.布局：合理的分工和角色定位3.招聘：大量的招聘和淘汰是地推团队的必经之路（1）地推团队的不稳定性（2）什么样的人适合做地推（3）如何有效面试4.培训：学习和训练，从僵化到优化，提升团队集体战斗力（1）价值观培训：是团队战斗力的根本（2..

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• 向阿里学习打造电商互联网高绩效团队

   

  课程背景：从18罗汉到3万员工，从50万起家到现在1000亿美元市值，由马云于1999年创立的阿里巴巴已经成为全球最大的电商平台，并且业务已经延伸到金融、物流、云计算、文娱、社交、AI技术等众多领域，成为名副其实的互联网巨无霸。近20年的发展历程里，阿里巴巴通过独特的管理理念和方法，使整个团队做到“形散而神不散”、&ldquo..

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• 高绩效团队建设

   

  一、团队认知引子：史上最大战损比200:80000是怎么产生的l从平庸团队到卓越团队n认识团队n团队与团伙n团队曲线n高绩效组织的基石l从高绩效组织到高绩效团队n高绩效的要素：战略组织能力n从组织能力2.0到2.0+n从组织能力2.0+到团队能力2.0+n团队能力3+3案例：史上最佳团队的各角色与关键行..

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• 卓越支行长的六项修炼

   

  第一讲：新常态环境中支行长的角色认知一、新常态下我国银行业转型的必然趋势1. 新常态下经济结构的转型2. 新常态下客户价值的转化3. 互联网+金融给网点发展带来的启示4. 网点发展的四个阶段案例分析：标准化的百佳网点案例分析：差异化的社区网点案例分析：个性化的高端网点5. 网点负责人在转型中的重要作用二、支行长的几..

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