新业态与新兴商业模式设计

【培训对象】


【培训收益】
1、提升商业思维：帮助学员深刻认识商业模式的重要价值，理解商业模式的结构、要素及其关系。 2、掌握系统方法：帮助学员系统掌握商业模式画布的使用方法，为创新商业模式打下专业基础。 3、创新商业模式：帮助学员通过商业模式画布的团队应用，思考如何重构企业的商业模式，为企业发展提供智力资源。

 课程纲要

(一)   商业模式的概念

1. 什么是商业模式

1) 案例：企业盈利的逻辑与方式

2) 商业模式概念

2. 商业模式的作用

1) 案例：模式改变，则红海变蓝海

2) 商业模式的作用

3. 好的商业模式的五大特点

4. 商业模式构建步骤

(二) 商业模式画布总览

1. 你如何进行你的商业模式的描述

1) 活动：描述？何其难！

2) 商业模式的描述：可视化的结构表达

2. 商业模式画布总览

3) 商业模式画布的4个视角

4) 商业模式画布的9个要素及其之间的关系

5) 练习：10分钟画出你的商业模式

(三)  商业模式画布要素详解

1. 价值主张

1) 案例：价值主张是商业模式的核心

2) 价值主张要素分析

2. 客户细分

3) 案例：集中资源，让价值最大化

4) 如何进行客户细分

3. 分销渠道

5) 案例：价值传递

6) 如何进行渠道选择

4. 客户关系

7) 案例：消费者主权时代的客户价值

8) 客户关系维系与发展模式

5. 关键业务

9) 案例：关键业务并非主营业务

10) 在全局下选择你的关键业务

6. 核心资源

11) 案例：从资源到经济价值转化

12) 资源分配的四极法则

7.  重要合作

13) 案例：商业生态圈

14) 合作动机与关系类别

8. 成本结构

15)  案例：成本驱动与价值驱动

16) 产品与服务如何定价

9. 收入来源

17) 案例：利益相关者之间的交易结构

18) 交易结构设计维度与商业模式创新

(四) 商业模式创新应用的6大技术

1. 客户洞察——练习：移情图

2. 创意构思——练习：头脑风暴

3. 可视思考——练习：思维可视化

4. 原型制作——练习：画布应用

5. 故事讲述——练习：1分钟路演

6.  情景推测——练习：时空转换

(五) 商业模式的定价方法

1. 定价的常见方式

2. 定价六大误区 

3. 8+1定价策略

4.  六步定价法

山东大学研究生 计算机专业
国际职业培训师行业协会认证高级讲师
10多年互联网电商平台运营实战经验
10多年企业管理，培训及咨询经验
曾任：华为 研发&项目管理
上海鲸工 COO
易车 VP
百度产品经理（后期参与到百度云及人工智能项目中）


v 【主讲课程】
（以创新为主题，全面打造以新技术、新产品、新经济的为主题的三大创新类课程，2020年所有课件全面更新升级！！）
方向一 新时代新技术应用发展：
1） 区块链方向：区块链技术的应用与发展、区块链和人工智能、物联网等联合发展；
2） AI人工智能方向：人工智能在营销、客服等领域的应用，人工智能在智慧城市，智慧零售，智慧物流，金融科技等方面的发展，人工智能在AR、VR、MR、全息影像等应用；
3） 5G和物联网方向：5G和物联网的技术解析及应用发展；5G及物联在智慧城市，智慧物流，智慧交通，智慧零售，智慧政务，智慧金融，智慧电力等方面的应用和发展解析；
4） 云，边缘，量子计算相关方向：云计算、边缘计算、量子计算方面的发展及应用；
5） 数据中台，大数据智能，数据确权与资产，数据分析与挖掘，数据（隐私）安全相关方向：数据中台、大数据智能应用、数据资产确权及交易、BI商业智能、数据分析及挖掘的发展及应用；隐私安全；数据安全；物联网安全等；
6） 电力物联及新能源相关：泛在电力物联网、三型两网、能源互联网的发展及应用；
方向二：新时代产品设计及运营：
1） 互联网产品设计和运营方向：含TO B，TO C ，UIUE, 交互等方面产品设计；智慧（数据）城市产品设计，华为IPD产品研发设计，银行类产品设计；
2） 短视频及直播，线上自媒体营销相关方向：抖音、快手、今日头条、百度APP等新媒体短视频线上运营推广策略，营销办法；电商直播的运营推广办法与策略；
3） 产品经理升阶，产品思维，权益会员，爆款思维，粉丝运营等其他方向：产品经理升阶，产品生命周期管理，流量池AARRR黑客增长，产品数据思维及运营，创新设计思维及运营，会员权益运营，粉丝及社群运营，爆款思维等；
方向三：新时代数字经济发展方向：
1） 经济趋势类，发展类：新时代，新格局，新趋势和中美贸易摩擦；全球经济趋势分析；百年变局经济新机遇；中国经济发展机遇和挑战；下沉市场的机遇与挑战；
2） 数字化新经济：数字化经济的发展，数字化营销，数字化经营发展等；数字(新)零售、数字制造、数字能源、数字技术、数字金融等五新的发展；数字银行及电力的发展；
3） 产业互联网，工业互联网：产业互联网的发展；工业互联网的发展；互联网的下半场
4） 商业趋势及商业模式，商业画布设计：新商业画布设计、新商业模式设计、新跨界经营、新定价策略、粉丝经济、圈层经济等。

 

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