思维导图之营销式沟通5步-沟通成交篇

【培训对象】
营销团队、策划团队、管理团队

【培训收益】
1、提高销售成交的概率和企业成交收益； 2、建立团队成交习惯和目标管理的意识； 3、制定企业营销流程和销售话术的方案； 4、建立团队成交的思维模型和工作习惯； 5、提高管理团队多重管理场景的驾驭力； 6、降低管理成本，提高工作效率和效益；

【课程背景】
营销和成交不仅仅是营销和销售团队需要具备的技能，是每一位管理者都应该具备这样的能力。对外的商务谈判和项目路演，对内的管理沟通和工作协调，在各项工作中都需要具备成交的思维和意识，才能够快速的达成结果。
在各种的工作场景中，是否经常遇到以下的事项：
管理过程中说服团队和员工的时候缺乏策略？
营销方案设计过程中缺乏成交的逻辑和切入要点？
产品的介绍说明还是停留在产品功能而非客户需求？
销售拜访和客户谈判中缺乏目的而泛泛而谈？
招商路演或项目路演结果不是太理想？
本课程以视觉工具为导入，激发管理团队的思维结合成交流程的模型进行自我训练，形成企业自我的解决方案和销售模式。
【应用场景】
成交流程 销售话术 商业谈判 项目路演 岗位竞聘 招商会销
谈判和说服的技巧在于流程 销售和认可在于价值塑造 谈判在于价值回报与风险 成交方案设计是路演重点 学会销售价值和产出 流程和方案是招商的根基
【思维导图】
视觉化管理是目前最新将管理团队成长训练课题，将分析思路和解决方案用图像的形式呈现和表达出来，更直观。思维导图已经成为世界500强企业高管必备的思维管理工具，真正推动学以致用，开拓管理思维及执行效率。
《思维导图》系列课程是经过近10年众多企业实际经营和管理经验进行萃取和迭代而成，将高效的管理思维和工作技巧进行思维结构化、技能流程化、操作工具化、解决方案化为一体训练体系；借助思维导图视觉化、结构化、延展化的高效沟通呈现表达，成为国内最先将思维导图+管理运用为一体的课程服务体系。
《思维导图》倡导思行合一，推动企业实现管理白板文化，实现一张图轻松做管理。 目前面向市场已经推动的模块系列课程有《思维导图效能升级》《目标实现SOS》《124管控》《营销式沟通5步》《绩效式课程开发》《问题分析解决4步》等。
思维导图之《营销式沟通5步》本课程针对营销团队和管理团队在工作过程中说服逻辑萃取并形成企业内部的内部方案，形成企业内部的管理技能和体系。
说服力：切入沟通要点和突破点；成交力: 提高成交的概率和机会；
设计力：一切的成交都是设计的；结构力：建立内部营销体系规划；
规划力：成交流程和成交话术设计；
【课程目标】
1、掌握营销五步的成交逻辑和流程设计；
2、制作产品/项目/事项的销售话术方案；
3、掌握思维导图工具的发散和聚焦运用；
4、了解多重场景的使用技巧和流程设计；
【课程大纲】
第一讲 思维导图表达（90分钟）
收益： 掌握思维导图表达逻辑，提高思维拓展维度
一、 引题：视觉化管理高效沟通技巧之开场4步和内容5点
1、视觉沟通小游戏-你说我画
2、高效沟通高效的4步和内容5点
二、 看懂思维导图4环节
1、 解读思维导图四步流程
2、 案例演练
三、 如何运用思维导图的5大技巧
1、 思维导图表达第一步：准备
2、 思维导图表达第二步：主题
3、 思维导图表达第三步：线条
4、 思维导图表达第四步：结构
5、 思维导图表达第五步：风格
教学方法：案例分析,小组讨论, 角色扮演
第二讲 全脑思维演绎（90分钟）
收益：逻辑思考+视觉呈现全脑表达，拓展思维逻辑
一、全脑思考=垂直理性思考+水平感性思考
1、水平思考进行发散思维，找到一切可能性
2、垂直思考进行深度延展，拓宽思维连接
3、全脑思维进行综合应用，系统表达构建
二、 全脑思维方案表达运用
1、现场案例演示呈现如何进行表达
2、销售课题/场景课题演示训练
第三讲 全脑思维呈现（90分钟）
收益：实操表达+方案制作，学与用双向训练
一、学员绘制并分享处女作---产品/项目/企业自定课题训练
1、学员自我作业的表达呈现
2、学员作业的点评和延展运用
二、思维三种模式结构：时间 流程 要素
1、要素式管理表达的逻辑及演练
2、流程式管理表达的逻辑及演练
3、时间式管理表达的逻辑及演练
四、 思维导图核心运用（三横四纵选题分析）
1、三横：时间、流程、关键
2、四纵：我是谁？讲给谁？达到结果？如何表达？
五、 三维思维表达初级运用—工作汇报及工作计划
1、用一张思维导图进行课程的学习和总结
教学方法：讲师讲解,案例分析,课堂挂图,小组讨论,角色扮演,现场制作
第四讲 营销式沟通5步（90分钟）
收益：掌握沟通成交基本逻辑，把握成交核心规律
一、营销式沟通5步
1、价值主张
2、价值塑造
3、案例证明
4、成交方案
5、保障支持
案例分析：从广告中学习成交
二、 目标场景分析
1、场景梳理（销售、产品、招商、路演、沟通）
2、对象确认（客户、政府、管理高层）
3、成果验收（成交方案确认）
三、 自我资源分析
1、资源分析（我们有什么？）
2、优势分析（我不一样在哪里？）
3、价值分析（我能带来什么？）
教学方法：讲师讲解，小组讨论，头脑风暴，案例分析，现场制作。
第五讲 通关演练（90分钟）
收益： 灵活运用多种场景和方案实操通关，实现学以精用
一、时间表达技巧
1、10秒介绍
2、30秒介绍
3、10分钟介绍
二、 课题选择演练通关
1、小组通关
2、整体演绎
三、 学习要点总结与回顾
教学方法：讲师讲解,案例分析,课堂挂图,小组讨论,角色扮演,现场制作
第六讲 电脑软件学习（可选修学习30分钟）
收益：手机APP和电脑软件的运用技巧
一、 手机APP软件介绍及使用技巧
二、 电脑软件系列介绍及运用技巧演示
三、 学习回顾及转化531
教学方法：讲师讲解,案例分析,课堂挂图,小组讨论,角色扮演,现场制作

【讲师介绍】白玉成老师
《管理导图》系列课程版权开发和主讲老师
《管理舵手》系列课程版权开发和主讲老师
《六维规划》战略目标规划落地主讲老师
企业公司化运作咨询师
国家认证管理咨询师
多家集团、企业管理咨询顾问
一、职业背景
曾经在多个行业及岗位有过从业和咨询经验，在企业人力资源 管理技能、管理效能提升、思维导图管理运用等领域均有深入研究并能够呈现结果
 倡导培训咨询为企业及团队发展而服务，课程侧重实际问题的梳理及解决方案的制定，注重效率和能力的提高
企业管理任职中对企业内部的管理流程和体系梳理和建设、梳理工作关键流程，制定管理结构模型，形成系统性管理思维和工具运用，实现个人高效成长、团队效能实现和企业效益达成。
培训行业多年经验，关注培训发展动向，掌握最新发展理念，优化培训管理手段和授课技能满足现在和未来客户需求，推动绩效式课程设计和创新式培训管理理念，推动企业人才梯队建设和企业文化萃取沉淀。
咨询辅导企业完善企业经营管理体系，从企业战略定位 商业模式 经营管理 人资体系规划和落地执行系统化的梳理和推动，成为企业最佳的智慧外脑。
横跨企业管理经验 培训行业训练，企业咨询经验相融合，在企业实际管理 培训和咨询三个角度来推进和落实执行，有理论、有思想、有实操。
三、讲师背景
1998年---开始自我学习思维导图等全脑开发训练课程
2008-2010年 在深圳经历系统的思维导图课程训练，并开始在全国推广思维导图的运用和转化
2010-2013年 历任新疆百富餐饮股份有限公司人力资源总监兼商学院经理，开始将思维导图在企业管理和人才发展领域的运用
2013-2015年 某企业管理咨询销售总监兼咨询辅导师，协助企业建立和健全人力资源各模块体系建设，开始将思维导图在人才发展和咨询管理领域运用
2015-2018年 成为创想效能工作室合伙人，侧重为企业管理团队提高经营管理能力，企业人力资源体系建设和升级服务。开始进行思维导图系列课程的培训和企业服务。
1、完成49期《管理导图》系列课程公开课程的宣讲
2、教授近4000学员学习使用思维导图工具，能够轻松绘制和表达，实现一张图轻松做管理
3、为近20家行业知名企业导入《管理导图》课程，推动企业内部实现白板文化，提高内部高效管理
4、辅导10多家当地行业知名企业进行企业内部绩效、薪酬管理落地工作
三、讲授课程
管理导图系列课程：
《绩效管控--企业绩效运行与升级》
《目标制定7步系统(实战版本1天)》
《全脑思维演绎与全脑思维呈现》
《视觉管理表达与思维导图表达》
《思维导图效能升级(1天初级版本)
《思维导图在管理中的运用(中级版本)
《思维导图在管理中的运用》
《思维导图之工作汇报》
《思维导图之目标管理》
《思维导图之营销式沟通5步(1天)》
《思维导图之营销式沟通5步(2天)》
管理舵手系列课程：
《六维规划-战略目标规划及落实》《四步搞定-人才招聘管理》《五阶成长-人才发展规划》《量高量长-企业人才编制》《绩效管控-绩效运用及升级》
咨询辅导模块：企业人力资源各模块 管理导图系列模块

 

• 思维导图之将帅风范

   

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• 职场思维导图精英训练

   

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