课程编号：41636
课程价格：￥46000/天
课程时长：2 天
课程人气：437
行业类别：不限行业
专业类别：营销管理
授课讲师：林安
导引研讨：
结合您的企业，谈谈您对拓展海外市场，尤其是欧美市场的困惑与挑战。
一、 企业的生存空间
1. 突破天花板-走出去
2. 北京布鞋换成西式皮鞋-削足适履
3. 案例：华为走向欧美的艰难历程
4. 讨论：拓展海外市场，为什么要“削足适履”？
二、从冲突、碰撞、理解、接受到彼此融入的文化之旅
1. 人文环境的差异
2. 本地化
3. 案例：像本地人那样生活、思考、行为
4. 企业文化的跨界管理
1) 多元文化的彼此融合
2) 案例：华为的跨国多元文化建设
3) 一致性的企业文化建设
4) 坚守内核，本地化内核以外的各个层面
三、与本地经营共同管理
1. 我们才是“外国人”
2. 用本地人经营管理
3. 核心价值观在本地企业的逐层落地
4. 案例：华为的核心价值观在其欧美企业的落地
5. 对本地员工的管理
6. 讨论：如何做到本地化？
四、欧美企业的人力资源
1. 理解本地员工的生活与工作理念
2. 尊重本地员工的价值观
3. 管理本地员工的刚性原则
4. 包容、妥协、灰度的管理哲学
5. 案例：华为如何管理欧美员工
五、欧美企业的工会
1. 欧美企业工会的作用
2. 与国内企业工会的巨大反差
3. 遵从本地的法律与相关规定
4. 工会与企业管理的平衡
六、深淘滩、低作堰
1. 启示
2. 竞争与合作
3. 营造和谐生态
4. 案例：华为被欧盟起诉，拟对华为实施“反倾销”
七、总结
林安，中共党员，华中科技大学毕业，硕士学位。
主要经历
1999年进入中兴通讯股份有限公司，历任土耳其等国国家代表，东欧独联体地区部总裁，欧洲片区副总裁兼东欧地区部总裁。
2003年进入华为技术有限公司，历任东欧地区部总裁，交通行业系统部总裁，电力行业系统部总裁，流程与变革西欧区及大中国区经理等职。
培训经历
华为技术有限公司顾问、金牌讲师，华为公司培训精益求精奖获得者，华中科技大学经济管理学院社会导师（建校以来，华中科技大学仅给三位颁发此聘书）。
中英文双语授课，熟悉欧美地区及文化。
对华为、IBM、通用电气等企业的管理、文化有深刻的理解，在战略制定与执行、目标制定与执行、高绩效团队建设、绩效管理、激励体系建设、领导力建设、商业模式等领域有很好的积累。长期的企业管理与市场运作，使得林安老师成为实战与理论结合的引导者，是企业及政府部门良好的合作伙伴。
业务模式
n 内训、公开课、顾问咨询
擅长领域
n 华为的企业文化管理在企业的落地；领导力；营销；
n 顾问咨询：
干部领导力发展项目；专业人才任职资格项目；组织绩效落地项目；企业职能部门的能力梳理与提升项目
主讲课程
n 华为特色课程：《以客户为中心的经营管理》、《企业从华为的企业文化中学习什么》、《企业文化理念与管理实践》（结合华为管理实践与运营痛点）。
n 领导力课程：《战略制定与执行》、《目标制定与执行》、《组织与组织绩效管理》、《个人绩效管理》、《管理者角色认知研讨》、《商业模式与交易模式》、《高绩效团队建设》。
n 营销类课程：《客户关系拓展与管理研讨》、《客户拜访与沟通》、《以听众为中心的宣讲》、《谁杀死了合同》（探索-提议-行动-确认模型）、《铁三角角色认知》。
