商业模式设计与落地

第一部分 商业模式总论
什么是商业模式
商业模式的定义
商业模式与传统战略论的关系
商业模式与故事论的关系
商业模式与职能战略 / 业务的区别
传统思维模式的局限

第二部分 商业模式分论① 业务内部模块篇
第 1 课  目标市场定义
商业模式 1  商业服务
案例：佳能、得斯清、罗尔斯·罗伊斯、普利司通等
商业模式 2  从高端产品、低端产品入手
案例：倍乐生、柯尔特、可尔姿健身等
构建商业模式的重点：目标市场定义
第 2 课  获取客户
商业模式 3  从其他业务渠道获取客户
案例：东日本铁路公司、永旺、欧力士、瑞穗实业银行等
商业模式 4  使用外部数据
案例：苏黎世保险、JCB 等
商业模式 5  多层次营销
案例：安利、如新、诺薇雅、香罗奈等
构建商业模式的重点：获取客户
第 3 课  留住客户
商业模式 6  建立客户社区
案例：小米、哈雷戴维森、尼康、路易威登等
商业模式 7  用贷款等金融手段留住客户
案例：亚马逊、日本农协、欧力士等）
构建商业模式的重点：留住客户
第 4 课  供应链
商业模式 8  生产销售一体化
案例：盖璞、迅销集团、佐芙、眼镜市场、宜家等
商业模式 9  资源的动态分配
案例：航空业界、银行自助取款机等
构建商业模式的重点：供应链
第 5 课  资源的获取
商业模式 10  专业服务公司
案例：麦肯锡、吉本兴业、AKB48
商业模式 11  企业风险投资
案例：谷歌、英特尔、三星电子、格力等
构建商业模式的重点：资源的获取

第三部分 商业模式分论② 贯穿业务整体的机制、流程篇
第 6 课  良性循环
商业模式 12  聚合
案例：格诺西、BLOGOS 等
商业模式 13  专家
案例：提爱斯信息系统有限公司、世界堂、加达利电子
商业模式 14  专业企业
案例：鸿海精密工业、NTT Finance、急送流通系统公司等
构建商业模式的重点：良性循环
第 7 课  生命周期
商业模式 15  产品信息反馈
案例：小松集团、罗尔斯·罗伊斯、通用电气、约翰迪尔等
商业模式 16  多窗口
案例：万代南梦宫、大金工业、通用电气等
构建商业模式的重点：生命周期
第 8 课  财务模型
商业模式 17  定额制
案例：苹果、奈飞、美尼康、ROUND1 等
专栏 商业模式画布
构建商业模式的重点：财务模型
第四部分 商业模式分论③ 业务间机制篇
第 9 课  合作
商业模式 18  经销权
案例：7-11、公文教育、喜来登、21 世纪、酒店连锁等
商业模式 19  企业集团
案例；Kindle、Kobo、三井不动产、维萨卡等）
构建商业模式的重点：合作
第 10 课  合并
商业模式 20  生产与销售分离的收购整合
案例：ABB 集团、松下电器等
构建商业模式的重点：合并

第五部分 有效商业模式的构建方法
知己知彼，百战不殆
现有模式改革的必要性探讨
重新定义目标市场
从成功的关键因素角度来构建模块
构建能持续保持优势的机制
采用客户追踪法和原型法
制订新模式的构建计划 

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