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【培训收益】
第一课 B2B营销的社区商务方式
第一节 飞帆科技突破性创新产品的销售困局
第二节 走进客户生产方式的爱迪科技
第三节 飞帆销售困局的突破策略
第四节 B2B的社区商务方式
第二课 确立产业链伙伴图谱
第一节 审视产业伙伴关系
1.企业在产业链中的定位
B2B案例：方恩特数码技术的价值链定位
B2B案例：高通芯片的价值链定位
2.谁是你的价值链伙伴
B2B案例：光明液晶显示模组的价值链伙伴
B2B案例：丰田价值链伙伴的整体协同
第二节 重构产业伙伴图谱
1.加盟新的价值链
2.在变化中重构伙伴图谱
B2B案例：光明液晶显示模组如何通过大客户战略持续增长
B2B案例：尤迈医疗仪器设备如何重构伙伴图谱持续增长
第三课 嵌入客户生产方式
第一节 解决问题而不是卖产品
1.通过联合研发解决客户问题
2.营销的本质——卖产品还是解决问题
B2B案例：IBM如何通过提供解决方案获得销售增长
3.走进客户的生产方式寻求解决方案
B2B案例：江淮汽车如何通过走进客户的生产方式获得销售增长
第二节 嵌入关键伙伴/客户的核心业务
B2B案例：宏天通讯的浅尝辄止
B2B案例：雷鸣视讯的深度介入
第三节 竞争优势的来源
第四节 解决效用与效率的矛盾
第四课 构建B2B商务社区
第一节 围绕关键人物构建B2B个人社区
B2B商务社区案例：西安杨森
第二节 围绕关键功能构建B2B产业社区
B2B商务社区案例：丰田的全产业链社区案例
1.构建B2B产业社区的关键点——聚焦于写协作竞争优势
2.构建B2B产业社区的关键点——建立增量利益共享机制
3.构建B2B产业社区的关键点——建立组织信任
4.构建B2B产业社区的关键点——促进社区身份认同
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课程背景：新零售=线上+线下+物流，是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下 O2O 的全面升级，与传统O2O 的区别在于新零售侧重于online to offline,强调线上、线下数据、供应链更深层次打通，满足消费者更为个性化的体验性需求,新零售研究核心是消费者。新零售是“消费形成买方市场+..
人气：807
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【课程背景】互联网带来了思维的改变。以前媒体上的话都是权威；互联网时代开始，品牌跟消费者有限互动；Web 2.0时代，博客与论坛让普通人可以发声；Web 3.0开创了社会化媒体时代，也是社会化营销时代的消费者和品牌都是内容创造者。传统的营销，是品牌单向到达消费者。社会化营销，是让消费者通过购买、体验产生口碑，让其成为传播者。品牌社会化营销具有四个..
人气：644
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课程内容：趋势：互联网技术产品趋势和用户习惯改变O2O本地化：O2O服务商业模式及未来机会零售平台企业：BAT等平台公司O2O解决方案和连锁行业应用品牌零售企业：线下连锁品牌企业O2O系统及应用传统企业：如何利用O2O线下线上结合营销整合传统企业：如何利用O2O做好服务思维：大数据场景思维O2O总结和展望课程大纲：第一..
人气：787
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【课程大纲】第一部 电商运营之视觉营销篇1. 营销类网站定位与首页布局、陈列（2）打造独立网站首页设计的5大原则（1）广告图设计3大心法.广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】（2）广告图设计4大技法.风格表里如一【系列案例演示】.细节决定效应【系列案例演示】.宝贝详情页设计的4大模块思路.6个情感因..
人气：828
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课程背景： 海尔、美的、格力、格兰仕、容声、小米等制造业企业都积极的布局电商。随着移动互联网与线上营销技术的发展，制造业营销电商化、在线化是一个必然的趋势。如果一个制造业的营销体系中没有线上运营部分，就好像我们的生活缺少了水和电一样，非常可怕。所以制造业网站、天猫、美团、京东等电商平台已经成为每个制造业产品销售的必然渠道。如何做好制造业电商平台，如何..
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【课程背景】2019年的双11突破2684亿的目标，阿里巴巴集团在美国和香港上市的红利，标志着互联网已发展到2.0时代，无论您做与不做，互联网的渠道革命已经来临！传统行业的下跌之年，互联网创业红利减弱，进入真功夫血拼时代。互联网转型/创业成功最核心的战略是什么？答案：产品。更直接点的答案：爆品！第一个段子：这是一个淘宝品牌，2012年6月在天..
人气：746
