互联网时代的营销策划实战方法（升级版）

【培训对象】
企业总经理、董事长、总裁，市场、营销、品牌等相关人员

【培训收益】
掌握系统的，可操作性极强的，更高级有效的营销策划方法

第一课：营销策划的底层思维方法
1.创新营销思维——透视思维（增长的基础）
一个思维模型破解增长难题
2.两大增长维度，打破增长困境
经营创新案例：应用透视思维4小时，让一家企业一年销量增长40%

第二课：营销策划1.0方法—— 一个增长公式驱动快速增长
第一节：引流策略——五大低成本引流方法，让流量快速增长
1.传播引流——占领用户触点获取用户流量
2.产品引流——将产品变成超级获客工具
3.跨界引流——将其它品牌的客户，变成你的客户
4.营销引流——创意营销驱动流量增长
5.用户引流——将用户变成超级引流工具
案例1：猫头鹰餐厅如何通过引流策略驱动营收增长
案例2: e袋洗如何通过引流策略驱动营收增长
案例3: 美捷步如何通过引流策略驱动营收增长
案例4：亚朵酒店如何通过引流策略驱动营收增长
案例5: 案例：K12机构如何0成本实现客户裂变式增长

第二节：转化策略——四大“0成本”转化方法，实现超高转化
超级品牌视觉——让客户必然发现产品或门店的超级方法
超级购买理由——让客户必然拿起产品或进入门店的超级方法
超级详情文案——让客户必然购买产品的超级方法
超级品牌社群——互联网时代超高转化的秘密武器
案例：区域餐饮品牌如何通过只更换了一个门头就让销量增长超30%

第三节：提升客单价策略——三大方法，极致提升客单价
1.情境营销——立竿见影提升客单价
1.1什么是情境营销
1.2如何关联用户情境提升客单价
2.超级改善——立竿见影提升客单价
案例：老娘舅如何通过超级改善，让门店营收增长29.4%
3.如何让消费者买更贵的产品
消费者更贵消费背后的行为经济学原理
案例：苹果公司如何有效提升云存储销售收入
案例：中小学辅导班如何提升公司的销售收入？

第四节：提升客户消费频次策略——会员模式
1.会员模式——流量点
2.会员模式——服务点
3.会员模式——盈利点
3.1提高消费频次
3.2创造新的盈利点
案例：Costco超市如何通过会员制提升客户消费频次

第三课：营销策划2.0方法—— 一个关键洞察驱动快速增长
案例：熊猫不走蛋糕通过理解用户购买目的，营收爆发式增长
案例：线下儿童美术培训机构通过理解用户购买目的，营收爆发式增长

第四课：营销策划3.0方法—— 一个价值创新方法驱动快速增长
1.什么是价值创新
2.价值创新的方法：水平整合进行价值创新
案例：碧桂园如何通过价值创新驱动营收增长
案例：云南白药创可贴如何通过价值创新驱动营收增长
案例：海藻食盐如何通过价值创新驱动营收增长
案例：海澜之家如何通过价值创新驱动营收增长

第五课：营销策划4.0方法—— 六大品类定义方法驱动快速增长
1.什么是品类定义
2.六大品类定义方法
案例： 拉杜蓝乔如何通过重新定义品类三年从500万增长到4.7 亿
案例： 故宫文创如何通过品类定义驱动营收增长
案例： 美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利
案例： Swatch如何通过品类定义获得爆发式增长

第六课：营销策划5.0方法—— 五大激发式创新方法驱动快速增长
1.什么是激发式创新
2.如何进行激发式创新
3.激发式创新的五大应用方法
4.激发式创新案例与现场练习 

• 互联网时代新零售战略与布局

   

  课程背景：新零售=线上+线下+物流，是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下 O2O 的全面升级，与传统O2O 的区别在于新零售侧重于online to offline,强调线上、线下数据、供应链更深层次打通，满足消费者更为个性化的体验性需求,新零售研究核心是消费者。新零售是“消费形成买方市场+..

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• 互联网品牌塑造实战落地

   

  【课程背景】互联网带来了思维的改变。以前媒体上的话都是权威；互联网时代开始，品牌跟消费者有限互动；Web 2.0时代，博客与论坛让普通人可以发声；Web 3.0开创了社会化媒体时代，也是社会化营销时代的消费者和品牌都是内容创造者。传统的营销，是品牌单向到达消费者。社会化营销，是让消费者通过购买、体验产生口碑，让其成为传播者。品牌社会化营销具有四个..

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• 移动互联网时代O2O创新和企业转型升级

   

  课程内容：趋势：互联网技术产品趋势和用户习惯改变O2O本地化：O2O服务商业模式及未来机会零售平台企业：BAT等平台公司O2O解决方案和连锁行业应用品牌零售企业：线下连锁品牌企业O2O系统及应用传统企业：如何利用O2O线下线上结合营销整合传统企业：如何利用O2O做好服务思维：大数据场景思维O2O总结和展望课程大纲：第一..

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• 疫情之下的互联网电商平台营销

   

  【课程大纲】第一部 电商运营之视觉营销篇1. 营销类网站定位与首页布局、陈列（2）打造独立网站首页设计的5大原则（1）广告图设计3大心法.广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】（2）广告图设计4大技法.风格表里如一【系列案例演示】.细节决定效应【系列案例演示】.宝贝详情页设计的4大模块思路.6个情感因..

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• 互联网+制造业电商平台运营

   

  课程背景： 海尔、美的、格力、格兰仕、容声、小米等制造业企业都积极的布局电商。随着移动互联网与线上营销技术的发展，制造业营销电商化、在线化是一个必然的趋势。如果一个制造业的营销体系中没有线上运营部分，就好像我们的生活缺少了水和电一样，非常可怕。所以制造业网站、天猫、美团、京东等电商平台已经成为每个制造业产品销售的必然渠道。如何做好制造业电商平台，如何..

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• 互联网爆品战略运营

   

  【课程背景】2019年的双11突破2684亿的目标，阿里巴巴集团在美国和香港上市的红利，标志着互联网已发展到2.0时代，无论您做与不做，互联网的渠道革命已经来临！传统行业的下跌之年，互联网创业红利减弱，进入真功夫血拼时代。互联网转型/创业成功最核心的战略是什么？答案：产品。更直接点的答案：爆品！第一个段子：这是一个淘宝品牌，2012年6月在天..

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