短视频时代药企/医院/医院个人IP与企业IP打造方法论

【培训对象】
医药行业从业者及相关有志于打造个人IP者

【培训收益】
了解短视频行业发展现状与未来趋势，为营销布局指引方向 全面了解品牌、IP、个人IP、企业IP之间的共性与区别，感知IP在企业营销过程中的巨大价值 深度掌握通过“IP八步法”构建个人IP的底层逻辑与路径 深度掌握企业级IP打造的逻辑与运营路径

第一章短视频行业现状与发展趋势
第1节 短视频行业发展现状
十年蝶变，行业迈向成熟稳定期
短视频突围泛娱乐，赶超长视频
产业链及盈利模式成熟完善
营收“三驾马车”：广告、打赏、电商
内容生产：KOL马太效应凸显
BTT瓜分头部市场；抖音、快手双雄争霸
第2节 短视频行业发展趋势
下沉市场依旧有3亿用户增长空间
用户特征：闲暇时间多，价格敏感
影视：短视频不短，攻占长视频腹地
游戏：渠道与研发，休闲与重度并举
电商：市场体量大，抖音快手各有千秋

第二章短视频IP化人格打造8步法
第1节说文解字话IP
什么是IP
什么是个人IP
品牌与IP之间的区别在哪里
个人IP的4大类型与5种支线选择
——单体IP与群像IP
——真人IP与虚拟IP
——剧情型IP、产品型IP、知识IP、搞笑IP、技能IP
第2节个人IP打造的公式与路径
IP打造公式
方法论1-定向人群 关系重构
——IP的价值在于对特定人群施加影响力
——销售人员与客户之间存在的4种关系可能
方法论2-自我审视 资源盘点
——IP的设定需与自身能力与资源相匹配
——IP级人物的4重能力要求
方法论3-定向领域 垂直深化
——用有限的精力与资源把井打向地下一万米
——保持内容标签一致性，多维度强化标签
方法论4-差异定位 对标竞争
——基于竞争思维，避开正面对抗，占领心智
——大VS小；阳VS阴；多VS少
方法论5-标签设定 8重设计
——IP的标准之一在于标签化，而标签化源于多维度协同发力
——视觉维度的4化设计
——人格维度的4化设计
方法论6-内容布局 6个方向
——持续的内容输出能力，既可有效曝光，亦可不断渗透
——教程类、晒图类、励志类、吐槽类、剧情类、炫技类
方法论7-平台选择 数据复盘
——扎根一个平台，辐射多个平台，用数据指导运营
——蓝V认证，开启数据复盘之路，用数据反推内容
方法论8-广域传播 极限强化
——建立广域传播矩阵，加速IP极限成长
——抖音、快手、B站、视频号、长视频平台
课堂研讨：基于自身行业属性与自身资源盘点，我们可以怎么来设计自己的个人IP？

第三章药企/医院业/医院企业级IP的打造与运营思路
第1节 企业IP与代表性案例
文娱IP、个人IP、企业IP的同与不同
企业IP的价值与代表性案例
——白酒企业IP-江小白
——零食企业IP-三只松鼠
——小家电企业IP-小熊电器
——电商平台IP-猫·狗·猪·象
第2节 企业级IP打造逻辑与运营路径
第1步：企业IP的打造，从客户底层价值诉求开始
——不同客户群体，底层价值诉求不同，IP设计方向则不同
——深度思考，不同群体，TA们的底层价值诉求是什么
第2步：基于客户底层价值诉求进行IP形象符号化设计
——动物形象符号化
——卡通形象符号化
——真人形象符号化
第3步：为符号化的IP形象进行世界观的赋予与人物小传设计
——IP是情感的连接器，自有其世界观、人生观、价值观
——设计人物小传，让IP有血有肉有故事
第4步：基于“人性”的IP构建，实现IP内容化
——立足产品、依托IP形象，进行故事演绎、文案制作、海报设计
第5步：基于“人性”的IP构建，实现IP活动化
——面向客户，依托IP形象，开展主题化营销活动、品牌活动、公益活动
第6步：全渠道曝光，持续放大企业IP影响力
——传统媒体、网站平台、新媒体介质全面发力，极限曝光
第7步：多客群诉求下构建多个企业IP形象，打造企业IP家族
——专家型IP形象、达人型IP形象、陪伴型IP形象、稚子型IP形象……
第8步：在IP形象成熟的基础上，推出IP衍生品，丰富产品结构
——多元产品结构的搭建有利于立体化满足客户价值需求
——IP衍生品的推出让传统品牌形象更生动，更令人亲近
第9步：基于企业IP家族，推动医院/药店的场景化升级
——对医院/药店进行IP化场景设计，升级网点，重构价值交换空间，让医院/药店变成强连接器，共建幸福共享时光
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！  

资深新媒体营销策划师
银行私域流量研发导师
线上开门红主导讲师
资深新媒体策划师
12年营销实战经验
顺丰集团·丰农商学院·特约讲师
京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师
抖音短视频营销研究院·高级研究员
国家林业局林干院电商项目组·首席顾问
腾讯集团·京东集团·顺丰集团·各大专业院校高级顾问与客座讲师
曾任：
北京无限迅奇网络公司 运营负责人
深圳玺承电商培训公司 运营总监
上海易恒大健康公司 高级营销顾问

刘军荣老师（83年）具有12年培训与教育工作经验； 10年互联网营销、传统电商规划·运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领与搭建了多家行业领先型企业的电商运营系统，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。
为多家农商行、邮储银行、建设银行、工商银行、招商银行、泰康保险等金融机构提供互联网营销咨询服务，帮助企业提升互联网营销意识，打通线上和线下，增强营销能力，实现业绩增长。

刘老师课程以“新媒体营销”为主线，“场景化营销”为抓手，开发设计私域流量、线上开门红、直播带货、短视频运营、病毒式裂变营销活动设计 等相关课题。输出多门版权课程，这些课题以课程或项目形式进行市场交付.
《银行私域流量》
《2021线上开门红·行动地图™》
《银行业“一微一抖一直播”新媒体营销实战》
《短视频时代个人IP与企业IP打造方法论》
《银行网点·社群营销全流程运营实战兵法》
《短视频爆款逻辑、脚本制作与拍摄剪辑技巧》
《社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码》
《银行微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》
《银行短视频运营、直播带货密码与病毒式裂变营销活动设计》
《银行新媒体全渠道营销策略与实战兵法（公众号·朋友圈·社群·抖音·内容营销·裂变营销）》
其他新媒体、电商运营领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制

近2年部分课程培训案例：
2019年09月，广东平安银行某分行，《抖音短视频拍摄与运营》，参与者80人
2019年10月，广西邮诸银行某分行，《新媒体营销与私域流量池经营》，参与者60人
2019年11月，广东华夏银行某分行，《新零售思维与新媒体营销》，参与人数120人
2019年12月，安徽某农商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数200人
2020年9月，陕西工商银行，《新媒体营销与私域流量池经营》，参与人数150人
2020年10月，河南中原商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数130人
2020年11月，广东广发银行某分行，《抖音短视频运营与裂变营销》，参与人数110人
2020年12月，河南省某农商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数170人 

• 疫情之下的爆款短视频（抖音、快手）运营

   

  课程大纲： 第一部爆款打造规划与价值观输出1.成就短视频爆款高手背后的故事3.抖音、斗鱼直播异军突起，价值观是否为核心主导条件。5.短视频是否实现价值变现的核心三要素。1. 有效利用消费者关注爆款流程3把密钥3. 解析网上流行抖音爆款素材清单，玩套路和落地签哪种适用于爆款。三、讲透爆款短视频营销实战场景融入感2. 用户..

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  课程背景：创说会已是各代理人团队常用的促进增员的活动，寿险公司增员对象可以分为两类：有职场经验的和没有职场经验的。对于有职场经验的增员对象而言，他们对过往的职场经历有切身的感受与思考，通过系统化分析、推演，总结出职场五大方法论，可以引发他们的共鸣，无论他们过往的职场经历是开心还是不开心，打工心态总是悲哀的，通过打工获得完美的终身事业发展是不切实际..

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