抖音营销密码与直播带货实战兵法

【培训对象】
零售行业、服务行业、制造行业、金融业 商超·连锁、金融·保险、电信运营商、邮政、旅游、餐饮、娱乐、美业、教育、医疗

【培训收益】
了解正在发生的4大营销变局，并深度掌握抖音营销6大系统【定位系统、IP系统、内容系统、变现系统、活动系统、直播系统】 掌握抖音帐号定位规划的原则与主页装修技巧 掌握抖音帐号IP化人格打造6步法与不同阶段运营要点 了解抖音流量分发机制与冷启动原理；掌握科学养号8大要点与短视频爆款7大因子； 掌握短视频内容体系的4段式构建法；掌握短视频脚本制作流程与N个拍摄剪辑技巧； 掌握抖音短视频流量变现的4种方法与裂变式挑战赛活动设计原理； 掌握直播带货的流程、套路、技巧 掌握抖音短视频与直播带货运营团队的组建与管理要点 不同行业巨量抖音帐号优秀案例解析：知识类短视频、餐饮类视频、宠物类视频、茶饮类视频、服装类视频、家居类视频、工厂类视频

第一章大互联时代营销变局与抖音品牌爆款打造体系
第1节 大互联时代的4大营销变局
营销变局1：营销手段从图文走向短视频
营销解读：短视频营销表达更立体，信息量更丰富。短视频营销成为未来主流
营销变局2：营销范围从公域走向私域
营销解读：公域流量的获取越来越贵且难，以人为媒的私域流量获取成为必然
营销变局3：营销策略从单一走向矩阵
营销解读：互联网让网民呈碎片化状态，矩阵式营销布局有利于对客户一网打尽
营销变局4：营销表达从品牌到内容
营销解读：品牌的价值在于权威与安全感的建立，而内容成为客户决策的重要依据
第2节 短视频时代品牌爆款打造6大体系
——基于用户思维、竞品思维与矩阵思维的定位装修系统
——基于产品、消费群体与品牌调性设计的人格化IP系统
——基于人格IP、价值供给与营销诉求设计的内容营销系统
——基于品牌曝光、全域引流、KOL联动的挑战赛活动系统
——基于直播带货与O2O闭环交互的抖音流量变现交易系统
——基于抖音视频拍摄、内容创意与系统运营的团队组织系统

第二章抖音营销密码（6大系统）之定位装修篇
第1节 抖音帐号运营第一步——帐号定位
抖音帐号3大类型：个人号、机构号、企业号（蓝V认证）
抖音蓝V认证流程与17大企业权益
抖音帐号2大内容模式：泛娱乐与垂直化【案例赏析】
抖音垂直型帐号3大类型：产品型、团队型、IP型【案例赏析】
抖音帐号定位前必须思考的3大思维视角3个核心问题
——用户思维、竞品思维、矩阵思维
——受众问题、内容问题、资源问题
第2节 抖音帐号运营第二步——帐号装修
——头图、头像、名称、简介【案例赏析】
——基于“垂直化”进行主页设计【案例赏析】
——基于“IP化”进行主页设计【案例赏析】

第三章抖音营销密码（6大系统）之人格化IP篇
什么是人格化IP？为什么要打造线上的人格化IP
人格化IP的3个基本属性与5大特征
打造人格化IP的3个关键注意事项
抖音帐号IP化人格打造6步法
——第1步：人格化KOL的梳理
——第2步：品牌输出的价值观定性
——第3步：竞争对手人格化IP分析
——第4步：人格化IP的“标签化”设计
——第5步：人格化IP与客户间的关系设定
——第6步：人格化IP不同阶段的运营要点
经典案例解析：蒸汽侠与设计师阿爽

第四章抖音营销密码（6大系统）之内容运营篇
第1节抖音短视频的流量分发机制与科学养号
抖音流量分发机制与冷启动原理
决定抖音流量分发的4项评估指标
打造抖音爆款内容的3个底层法则与3个运营技巧
抖音短视频发布时间与运营团队岗位配置
抖音帐号科学养号的目的与要点
第2节打造爆款短视频必须考虑的6大元素
判断视频内容是否优质的4个维度
爆款短视频6大爆款因子
——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】
——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】
——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】
——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】
——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】
——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】
短视频快速上热门的5种策略
网民最喜欢看的9类短视频内容
第3节 抖音短视频内容创意体系搭建与行业案例
构建短视频内容体系的4段式场景构建法
—— 一级人物场景、二级业务场景、三级行为场景、四级演绎场景
构建短视频内容体系的4大介入维度
—— 一维内容、二维技术、三维人物、四维情绪
知识类短视频的3个特点与7步流程法
餐饮类视频4种内容创意方向【案例赏析】
宠物类视频4种内容创意方向【案例赏析】
茶饮类视频4种内容创意方向【案例赏析】
服装类视频7种内容创意方向【案例赏析】
家居类视频4种内容创意方向【案例赏析】
工厂类视频4种内容创意方向【案例赏析】
第4节抖音短视频拍摄技术与脚本制作
短视频拍摄与剪辑技术
——短视频拍摄中的5种景别
——短视频拍摄中的4种镜头角度
——短视频拍摄中的6种基础构图法则
——短视频拍摄中常用的11种运镜技术
——短视频拍摄中的4种无缝转场技巧
抖音短视频脚本制作流程与模版
——短视频脚本创作的“3步走”策略
——短视频从创意到成片的5步流程
——分镜头脚本涉及到的15个内容
——分镜头脚本制作案例解析与模版展示

第五章抖音营销密码之交易变现·活动篇
第1节 抖音营销密码之交易变现模式
企业通过抖音帐号实现商业变现的5种模式
——橱窗变现、直播变现、广告变现、到店变现、活动变现
抖音商业化变现——O2O超强带货的4款工具
——POI、DOU+、购物车、卡券
抖音引流到店变现的4大元素
——产品、店员、价格、空间
抖音引流到店内容维度的3大方向
——基于“人”、基于“物”、基于“场”
消费者在实体店打卡分享的3重心理机动
——纪念诉求、炫耀诉求、仪式感诉求
实体店如何基于消费者心理动机进行打卡点设计【4步流程】
——资源盘点、客群锁定、打卡点设计、重复曝光
第2节 抖音营销密码之裂变活动设计
裂变式营销主题创意的3个法则
——价值法则、场景法则、关系法则
影响裂变传播的4个关键要素
——病原体、易感人群、裂变海报、传播渠道
“抖音挑战赛”概念初解
抖音挑战赛的3大类型、2大参与方式与8大内容玩法
裂变式抖音挑战赛活动设计9大路径与注意事项

第六章 抖音营销密码之直播带货篇
抖音直播黄金三角——直播重构“人·货·场”
什么人适合做主播——主播素养3要素
什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派
如何布置直播间——直播间选择3大场景
抖音直播需要的硬件设施与直播间打造
直播时，激发围观与购买的5大心理效应
抖音三段式直播流程
——直播前的10 准备工作与全渠道预热引流方法
——直播中的4项核心工作与6种爆场方法
——直播后的3项复盘工作与8个其它注意事项
直播间的人员配置与各项岗位工作要点
不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】
——主播人员的工作要点与注意事项
——副播人员的工作要点与注意事项
——场控人员的工作要点与注意事项
主播日常话术5大模板——关注话术、互动话术、游戏话术、结束话术、逼单话术
设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素
直播电商脚本设计涉及到的大体框架与流程细节
单场直播脚本中的11项必备要素
整场直播脚本中的20+项必备要素
直播过程中，有效带货的5大要点
复盘李佳琦、辛巴、薇娅 直播带货的那些套路
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！ 

资深新媒体营销策划师
银行私域流量研发导师
线上开门红主导讲师
资深新媒体策划师
12年营销实战经验
顺丰集团·丰农商学院·特约讲师
京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师
抖音短视频营销研究院·高级研究员
国家林业局林干院电商项目组·首席顾问
腾讯集团·京东集团·顺丰集团·各大专业院校高级顾问与客座讲师
曾任：
北京无限迅奇网络公司 运营负责人
深圳玺承电商培训公司 运营总监
上海易恒大健康公司 高级营销顾问

刘军荣老师（83年）具有12年培训与教育工作经验； 10年互联网营销、传统电商规划·运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领与搭建了多家行业领先型企业的电商运营系统，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。
为多家农商行、邮储银行、建设银行、工商银行、招商银行、泰康保险等金融机构提供互联网营销咨询服务，帮助企业提升互联网营销意识，打通线上和线下，增强营销能力，实现业绩增长。

刘老师课程以“新媒体营销”为主线，“场景化营销”为抓手，开发设计私域流量、线上开门红、直播带货、短视频运营、病毒式裂变营销活动设计 等相关课题。输出多门版权课程，这些课题以课程或项目形式进行市场交付.
《银行私域流量》
《2021线上开门红·行动地图™》
《银行业“一微一抖一直播”新媒体营销实战》
《短视频时代个人IP与企业IP打造方法论》
《银行网点·社群营销全流程运营实战兵法》
《短视频爆款逻辑、脚本制作与拍摄剪辑技巧》
《社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码》
《银行微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》
《银行短视频运营、直播带货密码与病毒式裂变营销活动设计》
《银行新媒体全渠道营销策略与实战兵法（公众号·朋友圈·社群·抖音·内容营销·裂变营销）》
其他新媒体、电商运营领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制

近2年部分课程培训案例：
2019年09月，广东平安银行某分行，《抖音短视频拍摄与运营》，参与者80人
2019年10月，广西邮诸银行某分行，《新媒体营销与私域流量池经营》，参与者60人
2019年11月，广东华夏银行某分行，《新零售思维与新媒体营销》，参与人数120人
2019年12月，安徽某农商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数200人
2020年9月，陕西工商银行，《新媒体营销与私域流量池经营》，参与人数150人
2020年10月，河南中原商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数130人
2020年11月，广东广发银行某分行，《抖音短视频运营与裂变营销》，参与人数110人
2020年12月，河南省某农商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数170人