互联网+通信企业线上转型模式与互联网思维提升 ——互联网+大数据+AI时代下通信企业的经营致胜法则

【培训对象】
通信企业集团中高层管理者及通信企业创业人员、主导该领域的政府人员

【培训收益】
● 了解通信企业互联网转型的现状、痛点及难题； ● 拨乱反正，真正掌握互联网+时代下通信企业转型升级的定义； ● 实现通信企业互联网转型升级的8大互联网思维； ● 掌握通信企业互联网转型升级中的产品价值提升策略； ● 学习通信企业互联网转型升级中的商业模式变革； ● 掌握互联网转型升级中的运营平台升级之道，高效运营； ● 学习互联网转型升级中的决策系统优化策略，精准有效决策

案例：企业变革：探秘海尔的互联网转型之路
互动：通信企业为什么要进行互联网转型？
第一讲：通信企业互联网转型真的难吗——现状分析
1. 85%的通信企业都对互联网转型有认知错误
2. 90%的通信企业在进行互联网转型道路上没有系统策略
3. 70%的通信企业顶层管理者缺乏互联网思维
4. 65%缺乏有效的转型路径、模式及方法
互动：测一测——你的通信企业到底需要转型吗？紧迫吗？

第二讲：什么叫互联网转型
思考：互联网转型=网络营销与电商渠道建设？
一、“互联网+”VS“+互联网”
二、通信企业互联网转型的2个链条的创新再造
1. 价值链创新与再造
案例：“甜橙”VS“恋橙”VS“褚橙”
2. 供应链创新与再造
案例：阿里巴巴的菜鸟物流的智能化
三、传统互联网转型的5个层面
1. 传播层面
案例：3DMAX课程的网络营销
2. 渠道层面
案例：3DMAX课程上架百度传课、淘宝同学
3. 产品层面
案例：学员根据模型按需制定3DMAX产品
4. 供应链层面
案例：大数据分析学员情况，产生解决方案，主动推送
5. 思维和逻辑层面
案例：组建学习社群，开辟线上线下活动，植入理念
四、传统通信企业互联网转型升级的6点突破
1. 思维——顶层思维切换
2. 产品——产品价值升级
3. 组织——组织形态创新
4. 运营——运营平台升级
5. 模式——商业模式变革
6. 决策——决策系统优化
案例：从+互联网到互联网+，苏宁电器为什么会赢

第三讲：互联网转型升级的第一个突破：顶层思维切换
一、什么叫互联网思维
案例：北京“许鲜”水果成功中的互联网思维
二、8大互联网+创新思维，让您的通信企业脱胎换骨
1. 互联网+”创新思维之一：用户思维，真正的以用户为中心
1）得屌丝者得天下——大众变小众，小众变长尾
2）兜售参与感——C2B模式
3）粉丝经济——品牌营销的核动力
案例：三只松鼠的体验创新
案例：裂帛是如何做到淘宝品类第一的？
案例：海尔：我的冰箱我设计
2. 互联网+”创新思维之二：简约思维，小就是多
1）业务规划：案例：苹果的起死回生：四象限产品专栏
2）管理提升：案例：哪里有专注，哪里就有变化——某销售公司的竞赛管理
3）品牌定位：案例：美国rose冰激凌的起死回生术
3. 互联网+”创新思维之三：极致思维，超出预期，让人尖叫
1）从渠道为王到产品为王
2）打造让人尖叫的产品
3）找到客户的三点：痛点、痒点、兴奋点
案例：《小米的尖叫》，产品会说话
案例：日本的匠人精神产品：竹心糕点
案例：依云矿泉水刺激了我
4. 互联网+”创新思维之四：迭代思维，小步快跑
1）从“敏捷”到“精益”
2）从“厚积薄发”到“薄积厚发”
3）天下武功，唯快不破
案例：张小龙之命与微信之运
案例：QQ邮箱的决胜之道：薄积厚发
5. 互联网+”创新思维之五：鱼塘思维
1）不吃生鱼
2）不吃小鱼
3）不吃一口
案例：80后买卖的“鱼塘”生意经
6. 互联网+”创新思维之六：流量思维，没有人气气死人
1）流量就是分量和体量
2）羊毛出在猪生上
3）有定位，更要有定力，坚持在爆发点
案例：360一招制胜——流量
7. 互联网+”创新思维之七：跨界思维，无边界化发展
1）垂直深度整合
2）水平异业扩张
案例：泰迪咖啡店靠跨界整合，引爆业绩
8. 互联网+”创新思维之八：口碑思维，互联网营销的根本
1）互联网是放大器
2）病毒内容是核炸弹
讨论：“挖掘机技术那家强，中国三东找蓝翔”是口碑吗？

第四讲：互联网转型升级的第二个突破：产品价值升级
一、什么叫产品价值
案例：江小白买的是酒吗？
二、产品价值升值的落地公式
案例：褚橙买的是励志，而不死水果
三、产品价值升级的6个点
1. 痛点——让人恐惧
2. 痒点——欲罢不能
3. 爽点——满足后的冲动
4. 泪点——激发同理心
5. 卖点——给客户下决心的第101个理由
案例：京东快递就是爽
案例：我是果粉、米粉、还是华粉…

第五讲：互联网转型升级的第三个突破：运营模式创新
一、互联网+最佳资源整合 模式一：平台化运营
1. 什么是平台化运营模式
2. 平台化运营模式的优势
3. 平台化运营模式的使用条件
4. 平台化运营的8种落地实施策略
案例：世纪佳缘平台化的平台化运营
案例：天猫店与京东店的本质区别
二、互联网+最佳资源整合 模式二：O2O模式
1. 什么是真正的O2O运营模式
2. 新零售下的O2O运营特点
3. 通信企业利用O2O的5大落地场景
4. 如何在传统通信企业中成功建立O2O整合模式
案例：海底捞的o2o运营指导
互动：为你的通信企业设计适合的o2o应用场景
三、互联网+最佳资源整合 模式三：C2B模式
1. C2B模式的内涵：规模化下的个性化与定制化
2. C2B模式的落地方式：互联网+预定
3. C2B模式的主导思维：大数据
案例：青岛红领集团的C2B成功之道——红领模式

第六讲：互联网转型升级的第四个突破：组织形态创新
一、从科层制组织走向扁平化组织：社会化组织形态
案例：御泥坊的扁平化组织及社会化协作
二、让每个员工成为组织动力的引擎：火车变动车
案例：韩都衣舍的阿米巴经营
三、让一线员工和顾客参与经营决策：每一个人都是CEO
案例：华为：让听得见炮声的人指挥
四、用户体验测评代替传统KPI ：
案例：小米的去KPI管理策略与阿里巴巴的强绩效那个正确？
五、用文化创新激发员工的工作激情：
案例：三只松鼠的树洞文化

第七讲：互联网转型升级的第五个突破：商业模式变革
一、互联网时代4大运营模式
1. B2C2C+F2F
2. B2B2C+O2O
3. C2B2C+F2F
4. C2B+O2O
案例：舟山森森集团的运营模式解析
二、互联网时代的3大盈利模式
1. 直接卖羊毛
2. 羊毛出在猪身上
3. 羊毛出在猪身上，让狗付钱
案例：梦露内容，7个人4000，彰显赢利模式的魅力

第八讲：互联网转型升级的第六个突破：决策系统优化
一、什么是大数据及大数据的本质
案例：从台湾王永庆买米中的大数据本质
二、大数据在通信企业经营中的3个方向
1. 看趋势
2. 感变异
3. 找关联
案例：比基尼，到底哪个城市卖的好？
案例：辽沈战役——战神林彪成功的背后
案例：啤酒与尿不湿的关系
三、通信企业大数据营销的4个应用
互动：您认为现在通信企业的营销精准吗？推广成本高吗？
1. 用大数据营销为客户画像，精准定位客户；
案例：小米的用户定位与大数据思维
2. 用大数据营销挖掘用户的核心需求，精准匹配需求
案例：万达王健林大阳台房的用户大数据需求挖掘
3. 通过大数据营销精准投放广告，精准打击市场
案例：某快消公司利用用户网站点击路径热卖产品
4. 通过大数据营销思维个性化服务客户
案例：学习高尔夫原来是为了卖别墅 

【专业资质】
品牌互联网+营销策划顾问
大数据精准营销实战专家
创业型营销实战导师
中国讲师网金牌讲师
淘宝大学认证讲师
京东专家讲师库成员
全国工商联客座教授
大江讲堂商学院客座教授
2015-2019年内训及公开课的学员好评率达98%以上
【擅长行业】：互联网+ 新零售、淘宝天猫运营、微信营销、品牌营销战略
14年实战营销经验，从一线营销人员做起，历任营销主管、培训总监、营销总监，直至自己创业。曾在大型台资企业和日资企业担任营销管理职务，在企业品牌营销和销售管理的各个环节都有着丰富的一线实战经验。
6年咨询顾问经验，先后为近千家企业进行企业品牌营销内训，有效提升企业的营销管理能力。同时担任多家知名企业营销咨询顾问，先后为数百家企业提供全套营销方案，帮助企业通过互联网营销得到快速发展。
新媒体营销实战专家，熟悉网红和粉丝经济运营、社群运营、微信公众号运营、头条号运营、百度推广、抖音运营、直播营销等新媒体运营方法，先后为数百家企业提供新媒体运营方案，帮助企业低成本进行品牌和产品推广。
淘宝大学认证讲师，新零售人才发展联盟成员，长期接触中小企业和一线实体企业，了解实体企业发展的瓶颈和转型过程的纠结与痛苦，对实体企业的互联网战略布局、商业模式定位、新零售模式设计、线上线下冲突解决等方面有丰富的经验与独到见解。
【主讲课程】
《大数据时代下企业的变革和应对》
《互联网+传统企业商业模式创新与落地》
《互联网+企业新营销模式打造与品牌创新》
《互联网+企业微信与新媒体营销实战》
《大数据用户画像助力品牌运营变革》
《互联网+短视频与新媒体营销实战》
《互联网+电商平台运营与020渠道建设》
《新零售时代场景化打造与跨界营销创新》

【咨询与策划项目】
2013年 宝爵葡萄酒品牌全案策划及招商加盟体系建立（B2B+B2C）
2014年 韩丽橱柜互联网营销策划和新零售体系建立（B2B+B2C）
2015年 安心茶油品牌策划和互联网营销策划（B2C）
2015年 芦美人芦笋茶品牌策划和互联网营销策划（B2B+B2C）
2016年 SOR祛痘新零售体系策划和互联网营销策划全案（B2C）
2016年 网牵家具天猫旗舰店代运营（B2C）
2017年 熊猫传奇IP体系搭建和品牌策划（B2C）
2017年 君狮生物药业品牌策划和互联网营销策划（B2B+B2C）
2017年 五千年家具品牌策划和新零售体系策划全案（B2B+B2C）
2017年 七蒲白茶天猫旗舰店品牌策划（B2C）
2017年 贵族女人卫生巾新零售体系策划全案（B2B+B2C）
2018年 岩上大红袍新零售体系策划全案（B2B+B2C）
2018年 Balini咖啡互联网营销策划（B2C）
2018年 玛缇瓷砖天猫旗舰店品牌策划（B2B+B2C）
2019年 佳儿乐母婴品牌策划和互联网营销策划（B2C）
2019年 哈姆特品牌全网营销策划（B2B+B2C） 

• 互联网时代新零售战略与布局

   

  课程背景：新零售=线上+线下+物流，是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下 O2O 的全面升级，与传统O2O 的区别在于新零售侧重于online to offline,强调线上、线下数据、供应链更深层次打通，满足消费者更为个性化的体验性需求,新零售研究核心是消费者。新零售是“消费形成买方市场+..

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• 互联网品牌塑造实战落地

   

  【课程背景】互联网带来了思维的改变。以前媒体上的话都是权威；互联网时代开始，品牌跟消费者有限互动；Web 2.0时代，博客与论坛让普通人可以发声；Web 3.0开创了社会化媒体时代，也是社会化营销时代的消费者和品牌都是内容创造者。传统的营销，是品牌单向到达消费者。社会化营销，是让消费者通过购买、体验产生口碑，让其成为传播者。品牌社会化营销具有四个..

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• 移动互联网时代O2O创新和企业转型升级

   

  课程内容：趋势：互联网技术产品趋势和用户习惯改变O2O本地化：O2O服务商业模式及未来机会零售平台企业：BAT等平台公司O2O解决方案和连锁行业应用品牌零售企业：线下连锁品牌企业O2O系统及应用传统企业：如何利用O2O线下线上结合营销整合传统企业：如何利用O2O做好服务思维：大数据场景思维O2O总结和展望课程大纲：第一..

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• 疫情之下的互联网电商平台营销

   

  【课程大纲】第一部 电商运营之视觉营销篇1. 营销类网站定位与首页布局、陈列（2）打造独立网站首页设计的5大原则（1）广告图设计3大心法.广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】（2）广告图设计4大技法.风格表里如一【系列案例演示】.细节决定效应【系列案例演示】.宝贝详情页设计的4大模块思路.6个情感因..

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• 互联网+制造业电商平台运营

   

  课程背景： 海尔、美的、格力、格兰仕、容声、小米等制造业企业都积极的布局电商。随着移动互联网与线上营销技术的发展，制造业营销电商化、在线化是一个必然的趋势。如果一个制造业的营销体系中没有线上运营部分，就好像我们的生活缺少了水和电一样，非常可怕。所以制造业网站、天猫、美团、京东等电商平台已经成为每个制造业产品销售的必然渠道。如何做好制造业电商平台，如何..

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• 互联网爆品战略运营

   

  【课程背景】2019年的双11突破2684亿的目标，阿里巴巴集团在美国和香港上市的红利，标志着互联网已发展到2.0时代，无论您做与不做，互联网的渠道革命已经来临！传统行业的下跌之年，互联网创业红利减弱，进入真功夫血拼时代。互联网转型/创业成功最核心的战略是什么？答案：产品。更直接点的答案：爆品！第一个段子：这是一个淘宝品牌，2012年6月在天..

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