阿西工作法

【培训对象】


【培训收益】
在课程中，学员将通过不同形式学习活动，来学习以下课题及技巧：（这些活动将包括小组与全体讨论、个人与结队练习等…） ●当责观念： ‣当责的定义及意义 ‣当责的关键时刻及过程 ‣调整心态为当责的技巧 ‣阿西工作法在危机处理的应用 ●规划技巧： ‣商业案例（Business Case）的制作：完整的掌握提案/项目的全貌 ‣了解计划流程（Planning Cycle）的步骤：学习如何推动工作/计划 ‣掌握流程图（Flow Chart）制作的方法：如何规划工作的进行，在合理的时间内，进行人员及资源的运用 ‣学习工作分解结构（Work Breakdown Structure）：如何细化工作，明确工作职责及任务边界，让工作能够顺利执行 ‣阿西工作法：如何将工作及角色分配到个人，促进团队的合作，建立成员的问责制度 ●沟通技巧： ‣关系人的管理技巧：如何将关系人分类后，进行有效的沟通管理 ‣高效沟通技巧：如何有效沟通，获得同事的支持，达成共识次 ●跟进技巧： ‣项目仪表盘：随时掌握项目的进度，让关系人一目了然 ‣定期的进度报告：项目/工作的里程碑是掌握进度基础，提早掌握问题的发生，以及项目/工作完成的准确预测 ‣变更管理：很多时候会发生流程的改变，要能够预测改变造成的影响，找到可以利用的关键资源和可协助的人员

阿西工作法
模块 课程大纲 时间分 教学方法
第一天
课程导入 •开场（客户方）
•破冰活动
•研讨公约
•课程介绍
•讨论：学员面临的挑战是什么？ 30分 •内容讲解
•猜猜看
•小组讨论
第一单元
当责观念
112001 •单元目的：识别什么是当责，面对关键时刻的心态决定人生
•当责的定义：当责不是中国传统的观念
•负责对当责：负责是对区域和行为负责，而当责是对结果负责，当责比负责是更重要的价值观
•当责的困难：拥有当责的价值观不是一件容易的事情，是要下决心和坚持信念的。
•关键时刻：在关键的时刻，就能够展示这个人是否真正具有当责的价值观；也就是说关键时刻就是考验的时刻，决定这是一个什么样的人：操守和行为的关联。
•活动：识别关键时刻及行为 60分 •内容讲解
•引导活动
•小组讨论-大白纸
•个人活动
•角色扮演
第二单元
规划技巧 - 商业案例
112002 •商业案例（Business Case）：完整的掌握提案/项目的全貌
-什么是商业案例？
-制作商业案例的好处
-商业案例的结构及表格
•活动：选择及制作商业案例 45分 •内容讲解
•引导活动
•小组活动
•工具：商业案例计划表
第三单元
规划技巧 - 计划流程
112003 •了解计划流程（Planning Cycle）的步骤：学习如何推动工作/计划
-介绍计划流程的流程图
-各阶段的介绍及可使用的工具
•活动：计划流程应用中，可能发生的问题 45分 •内容讲解
•引导活动
•小组活动
•工具：计划流程的流程图
第四单元
规划技巧 -
工作分解结构
112004 •学习工作分解结构（Work Breakdown Structure）：如何细化工作，明确工作职责及任务边界，让工作能够顺利执行
-什么是工作分解结构
-三种工作分解的方式
-如何进行工作分解
•活动：选择项目及进行工作分解 45分 •内容讲解
•引导活动
•小组活动
第五单元
规划技巧 - 流程图
112005 •掌握流程图（Flow Chart）制作的方法：如何规划工作的进行，在合理的时间内，进行人员及资源的运用
-商业流程的定义
-介绍流程图的制作方式
-介绍泳道流程图
•活动：流程图的制作 45分 •内容讲解
•引导活动
•小组活动
•工具：
-流程图
-泳道流程图
第六单元
规划技巧 -
阿西工作法
112006 •阿西工作法：如何将工作及角色分配到个人，促进团队的合作，建立成员的问责制度
-介绍阿西工作法
-建立阿西工作法的提示
•活动：选择流程及制作阿西表 120分 •内容讲解
•引导活动
•小组活动
•工具：
-阿西表
总课时长： 6小时 30分
休息时间：
中饭时间： 上下午各一场 15 分钟休息
1 个小时
第二天
第一单元
关系人的管理
112007 •关系人的管理技巧：如何将关系人分类后，进行有效的沟通管理
-为什么需要关系人的管理
-如何明确关系人
-关系人的分类
-关系人的沟通计划
•活动：明确关系人的分类及沟通计划 90分 •内容讲解
•引导活动
•小组活动
•工具：
-关系人列表
-关系人矩阵
-沟通计划表
第二单元
高效沟通技巧
112008 •高效沟通技巧：如何有效沟通，获得同事的支持
-沟通技巧的流程
-沟通前的准备
-沟通的进行
-处理异议
-如何达成共识
•活动：角色扮演 120分 •内容讲解
•引导活动
•工具介绍
•个人活动
•三人角色扮演
•工具：
-销售计划表
第三单元
项目仪表盘
112009 •项目仪表盘：随时掌握项目的进度，让关系人一目了然
-项目仪表盘的好处
-制作仪表盘的步骤
•活动：选择项目，并选择仪表盘的内容 45分 •内容讲解
•引导活动
•小组活动
第四单元
定期报告
112010 •定期的进度报告：项目/工作的里程碑是掌握进度基础，提早掌握问题的发生，以及项目/工作完成的准确预测
-什么是进度报告
-如何使用进度报告表
•活动：选择项目，并制作进度报告表 45分 •内容讲解
•引导活动
•个人活动
•二人讨论
•工具：
-进度报告表
第五单元
变更管理
112011 •变更管理：很多时候会发生流程的改变，要能够预测改变造成的影响，找到可以利用的关键资源和可协助的人员
-什么是变更管理
-什么是 SIPOC
-SIPOC 的步骤
•活动：选择项目，并制作SIPOC表 90分 •内容讲解
•引导活动
•个人活动
•二人讨论
•工具：
-SIPOC表
总课时长： 6小时 30分
休息时间：
中饭时间： 上下午各一场 15 分钟休息
1 个小时 

凌敬忠先生拥有30多年的工作经验，从摆地摊和洗碗工开始，经过多年的努力打拼，如今已经成为北上广深一线城市的知名金牌讲师。曾经服务的公司包括：中国台湾柯达、远传电信、中国台湾 DHL、互动王公司、上海倍晟、中国台湾省照相商业同业公会、大陆亚诺士、创愿信息等。获得安德鲁大学和 INSEAD 大学的工商硕士学位。获得中国台湾交通部最佳业务管理奖和两项发明专利。
凌敬忠先生曾经做过7年柯达的内部讲师，之后做专职企业培训讲师超过15年。凌老师讲授的课程包括：高效领导力、当责领导力、教练领导力、激励领导力、非人力资源主管的人力资源管理、运营客户经理管理能力、新任经理能力、策略计划管理、战略发展及思维、推动变革管理、当责、讲师技巧等课程。也提供订制化课程的设计和执行。
凌敬忠老师的授课风格活泼，注重学员的互动和体验，处处彰显着以学员为中心的教授方式。授课的企业已经超过五百家，有上万名学员受益。他坚信学生的行为改变才算培训的基本完成，学生能够教导其他人才算真的学以致用。
他丰富的经历包括：
KargoCard 创愿信息技术公司， 运营及客户管理副总裁 (3年)
●负责部门：客服中心、售前、物流、现场服务技术部、IT、大客户销售。
●IT 产业，帮企业发行礼品卡及会员卡；代理知名品牌在零售渠道销售 (卡购商城)
Porter Henry 首席讲师，上海倍晟企业管理顾问有限公司 (2年)
●美国 Porter Henry 课程翻译、在地化、课程开发及讲师认证。Porter Henry 课程为专业的销售课程，包括各种销售相关的课程及销售管理课程。
●负责市场营销及销售团队。
Achieve Global 认证讲师 (15年)
●2000年开始为台湾的兼职讲师，获得销售课程及管理课程的认证。
●2007年翻译大客户管理 (WAS)课程的讲师手册
亚诺士YCS集团中国区，总经理 (2年)
●建立 YCS中国总部及核心业务运营体系。国际快递、空运、台湾及大陆的海空运。
兆赫集团互动王视讯科技股份有限公司，总经理 (2年)
●带领公司成功变革，从消费市场转战到工业市场，并取得新市场竞争优势。
●IPTV 影视服务
美商DHL洋基通运公司，销售总监 (3年)
●亚洲区销售团队转型领导人，将本土型销售团队改造为国际级销售团队。主要的生意是国际快递，属于企业客户服务产业。
●负责四个团队：电话销售 (直复营销)、一般客户销售、大客户销售、及销售计划和培训。
远传电信，业务总监/系统服务总监/市场营销总监 (5年)
●台湾电信公司，类似中国移动、中国联通。
●建立新销售团队、建立项目开发管理机制 (带领20+的项目经理)、主导销售客服系统的项目、连锁店的建立及管理、新渠道的建立和管理。
●在销售团队中，主要针对消费市场 (公共市场)，负责全国代理商渠道、地区门店直接销售渠道、经销商渠道、渠道营销等。
台湾柯达公司 (Kodak)，业务经理/营销经理 (10年)
●连续三年全国销售冠军，成为团队中最年轻的业务主管。 主要针对消费市场 (公共市场)，负责胶卷、相纸、冲印机器、电池、相框、连锁店的产品营销及销售。负责过连锁店营销、连锁店销售、连锁店销售管理、大卖场销售和跨业合作营销。
●销售代表、销售经理、营销经理、连锁店管理经理
授奖及资格
●获得台湾交通部所颁发的2000年电信业最佳业务管理奖
●台湾省照相商业同业公会联合会执行长
●获得中国两项的发明专利
学历：
●美国密西根安德鲁大学 工商管理硕士
●INSEAD MBA - 销售营销管理硕士
课程特色：
凌老师课程的特色是结合四点个人优势：
1.实战经验：30年工作经验及25年管理经验，并且在公司不同部门的工作经验，让凌老师能够很快掌握学员的情境，而灵活地调整授课的方式。也总能选择相关的个人故事，让学员相信这些内容不只是理论，更是能够运用到工作的技巧及方式。凌老师课程有一个非常特别的特色，就是所有的课程都是，用学员自己的案例来进行课程，由于是学员自己的案例来进行课程，所以学员都一致同意，这是最落地的课程，没有之一。
2.授课方式：凌老师研究不同授课理论及技巧，所以能够弹性调整适合学员学习的方式，而不会拘泥于原始设计的结构。具有丰富及强大的授课能力，也让凌老师经常帮全球企业进行国际课程的认证，及高阶的TTT课程。凌老师也是一名企业教练，因此可以在现场教练学员，以增加学习的效果。凌老师也经常帮企业设计课程、引导会议及行动学习的项目。
3.理论更新：凌老师热爱学习，每年的阅读量超过50本，每每把最新的理论和知识运用到课程中。例如凌老师的情绪及压力管理课程，就是结合最新的大脑神经学及积极心理学，帮助学员拥抱压力、突破焦虑、创造心流而活在幸福。
4.个人魅力：强大的个人魅力可以吸引学员的注意力，每次课程后总有学员惊讶地说这次上课居然没有睡觉。凌老师懂得如何运用声音、语调、肢体动作及眼神来抓住学员的眼球，透过有效的问句创造互动，非常厉害地在理解学员的情境后，运用故事的力量打动学员以进行认同及学习。
凌老师的愿景是“推动人们的幸福”，使命是：“帮助学员做出改变的承诺”。因此，凌老师评估课程的好坏，不只是课程讲解的好坏，更是学员做出改变承诺的多少。
讲授课程：
管理领导力
高效领导力、当责领导力、教练领导力、激励领导力、非人力资源主管的人力资源管理、运营客户经理管理能力、新任经理能力等
策略计划
营销策略计划管理、战略发展及思维、推动变革管理等
沟通及冲突管理
建立双赢工作关系、技术人员沟通技巧、高效工作沟通技巧、双赢商务谈判技巧、跨部门及冲突管理、以结果为中心的沟通技巧、采购谈判技巧等
个人能力
专业简报技巧、职业化精神、当责-不能避免的抉择、提案技巧、 TTT 讲师培训、罗辑思维与表达、情绪及压力管理、高效会议管理等 

• PDCA工作法

   

  【课程大纲】模块1：概述前言：何为管理第1章关于PDCA的基本认知1、PDCA的涵义：1)P（Plan）——计划2)D（Do)——执行3)C（Check)——检查4)A（Action)——改善2、PDCA的特点：1)..

  ￥   元/ 天

  人气：1058  

  

• 团队赋能工作法（音频课程线上学习）

   

  ￥100   元/ 天

  人气：2224  

  

• 团队赋能工作法

   

  第1章 不赋能，则覆灭——领导的核心不是管理，而是赋能1. 重新定义管理：“科学管理”已不科学，“领导赋能”已成趋势；2. 构建团队赋能模型：D1：释放团队潜能：增加规定&精简规定；按部就班&灵活应变。D2：与人才共同成就：打造自我&成就团队；..

  ￥   元/ 天

  人气：5798