从运行到运营：企业运营沙盘模拟训练 ——中、高层管理人员企业运营能力提升

【培训对象】
企业管理干部及相应管理人员（30-40人以内）

【培训收益】
● 认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，并寻求最佳的利润机会。 ● 有效地区分业务的优先安排，降低运营成本；深入的理解财务的战略功效，掌握财务结构，解读财务报表。 ● 了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通。 ● 理解企业的经营运作、企业的竞争力、以及企业资源的有限性，帮助各部门的管理人员做出有效的资源规划及决策。

第一环节：组建营运团队
背景设定：一家已经经营若干年的生产型企业
训练分组：6组，每组4-5人（每组各代表不同的一个虚拟公司公司）
角色：每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）
要求：六个公司是同行业中的竞争对手

第二环节：掌握运行规则
（将企业运行原理和原则抽象为沙盘运行规则）
一、初始状态设定
企业初始状态资产规模1.05亿
二、推演运行过程
1. 学习年：学习掌握运行规则
2. 年度运行(4-6个年度)
情境：经营团队从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展
重点：学员们必须做出众多的决策
（如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等）
挑战：在模拟的几年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量
解决：
1）有助于学员形成宏观规划、战略布局的思维模式
2）各层面员工对公司业务都会达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，促进沟通的共同语言
综述分析：每轮模拟后，分析模拟成果与点评，讲解下轮应用的业务工具，及工具对竞争结果的直接影响
注意：该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

企业运营沙盘模拟训练进程
日期 内容
第一阶段
一、沙盘模拟训练准备
1、沙盘推演课程介绍
2、企业运营规律与原理讲解
3、企业经营模拟沙盘规则讲解
4、沙盘起始状态设定
二、模拟企业起始年业务经营学习
讲师带领学员模拟操作一年沙盘：企业运营流程；会计信息记录；财务报表结构与填制。
第二阶段 一、企业运营市场信息解读
二、模拟企业第一年业务经营:企业运营基础操作
讲师结合经营数据点评：市场费用效益分析；财务报表解读；企业盈亏分析方法。
第三阶段 一、模拟企业第二年业务经营: 预算与计划管理
讲师结合经营数据点评：运营计划与预算管理；融资管理；市场能力与产能匹配建设。
二、模拟企业第三年业务经营: 企业战略决策管理
讲师结合经营数据点评：企业战略形态与战略决策分析；全面运营均衡与协调规划；现金管理与现金流预测。
第四阶段 一、模拟企业第四年业务经营: 资产运营效能
讲师结合经营数据点评： 资产管理策略，流动资产运用效能，固定资产转化，经营战略实施与调整。
二、学习总结与提升
1、运营过程回顾
2、运营成效分析
3、自我反思、发现问题
4、对照联系实际工作
工具：沙盘教具、多媒体设备、可组合桌凳的教室 

现任：某世界500强企业培训学院管理培训部主任
拥有26年企业培训管理实战经验
副教授/高级企业培训师/高级EAP师
山东省企业考试中心特聘培训专家
中国职工教育和职业培训协会表彰优秀企业培训师
▲某中部油田生产现场管理咨询顾问
▲某大型石油工程企业管理咨询顾问
▲某大型石油设备制造企业管理咨询顾问
▲某东部大型油田管理培训专家、高级技术与技能人才培训专家
▲某西部大型油田组织管理咨询顾问、特聘高级技术与技能人才培训指导专家
美国ATD、ICA(团队共创引导技术)、6D学习发展项目法则、4D领导力课程认证讲师
长期从事国有特大型企业管理培训工作，具有丰富的企业管理培训经验，并接受过多门现代培训技术高端版权课程培训，掌握ATD培训业务体系和引导技术，拥有大量大型企业的中基层管理案例，编写了班组长培训教材，有基层管理培训课题研究成果。

授课特点：
1．授课风格生动、活跃、启发性强，广泛熟练地运用引导技术和体验式培训方法，激发学员学习热情和主动性，学员培训参与程度高；
2．重视能力培养和技能落地，培训过程广泛运用案例分析、情景模拟、现场演练等培训技术与方法，学员的学习转化有效性强、效果显著；
3．充分发挥长期从事特大型企业内部培训工作优势，运用丰富的企业培训需求调研成果与经验，使培训课程内容紧密贴合企业岗位能力需求，形成知识获取、能力提升和工作态度改善的系统性培训效果。

业务专长：
1．主持开发了多个大型企业培训项目和多门企业培训课程，对企业培训项目开发设计、培训课程开发、培训体系建设有较丰富的实务经验。
2．主讲方向：组织领导与员工促进、企业培训与培训师成长、企业运营沙盘模拟训练、基于问题解决的行动学习、班组管理等。
部分项目案例：
典型案例：
★　实施武汉东风乘用车《岗位经验内化项目》，开发35门标准化教材培养出32名合格内训师。
★　实施利尔化学《岗位经验内化项目》，开发36门标准化教材培养出34名合格内训师。
★　主持开发了某油田企业基层队(站)长的培训项目及相应的培训课程，并担任核心课程主讲。参训学员培训转化成果显著，60%以上参训学员所在的基层队实现了管理达标晋级，10%的参训学员所在基层队成为金银牌队。
★　主持开发了某油田企业高级技术专家与技能大师内部兼职培训师能力提升培训项目及相应的培训课程，并担任核心课程主讲。参训学员训后开课率达100%，部分专家已经成为本行业技术推广培训拔尖人才。
★　连续10年为某大型国企高层后备干部开设企业沙盘训练课程，累计培训高层后备干部600多人次，受训学员获得企业运营模拟体验，在职级晋升后的高层管理岗位的企业运营管理能力有显著改善和提升。

主讲课程：
《岗位经验内化项目》标准版项目8天版
《炼“经”成金——经验萃取》（企业内训落地版）
《脱口成章——内训师表达技能训练沙盘》
《经验价值最大化——岗位优秀案例萃取与应用沙盘》
《隐性经验显性化——企业内部课程设计与开发》
《轻松讲好课——内训师交互式授课工具训练》
《有的放矢——关键岗位课程体系构建工作坊》

部分返聘案例：
中国电力武汉电力分公司TTM《培训管理者的课程》连续返聘4期
中国电力银川电力分公司3天TTT《企业内部培训师培训》连续返聘3期
中国建行深圳分行3天的《企业培训课程设计与开发》返聘4期
500强中石油青岛石油公司TTM《企业培训管理者创新能力提升》返聘2期
东风商用汽车十堰分公司《培训全流程管理》返聘5期 

• 银行远程营销中心理财顾问电销能力提升

   

  第一章 理财顾问如何认知电话销售一、理财顾问该具备怎样的性格？1、现状：电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力抗挫力精进力坚持力2、总结：顶尖销售和业绩不好的销售12个经典差异3、案例：109通电话..

  ￥   元/ 天

  人气：2023  

  

• 一线万金---保险电销团队销售实战能力提升训练

   

  第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..

  ￥   元/ 天

  人气：1645  

  

• 家居建材行业活动售卡能力提升

   

  第一部分 销售人员之售卡集客准备一、集客前的认知建材行业现状售卡集客泛滥消费者的状态活动集客目的二、心态上要接受三、要克服恐惧感四、熟知活动细则五、活动卖点提炼第二部分 销售人员之面谈售卡能力提升一、进店客户之店内售卡沟通流程（解决问题：在店内沟通..

  ￥   元/ 天

  人气：1694  

  

• 家居建材行业金牌导购能力提升

   

  第一部分、家居建材行业顾客购买心理与行为分析一、顾客购买心理与过程分析1、顾客购买决策七步骤2、门店主动营销集客技巧老客户维护微信营销会员管理（隐性渠道）实战案例：方太电器的老客户维护技巧二、影响客户购买因素知识1、了解“顾客知识”产品知识：品牌知识&品类知识购买知识：顾客思考的..

  ￥   元/ 天

  人气：1663  

  

• 理财经理营销能力提升

   

  第一部分 卓越理财经理之内心强大第一讲 理财经理9大营销能力模型的建立一、积极心态建立二、客户开发三、需求分析四、产品介绍五、异议解除六、缔结成交七、客户关系维护第二讲 积极心态建立一、坏心态对销售的影响二、抱怨的作用三、恐惧的来源四、心态调节工具第二部分 卓越理财经理之销售技能第三讲 理财..

  ￥   元/ 天

  人气：1411  

  

• 银行大客户电话邀约能力提升

   

  第一章 银行客户经理角色认知1、你仅仅是一个银行理财产品的推销员吗？案例：药店与医生的区别2、优秀客户经理的特征顾问式以客户利益为中心为客户负责3、客户经理如何传达专业度4、你今后该如何定位自己的工作角色？第二章 大客户消费心理分析1、客户的终身价值与成交价值2、销售为什么被终止？3、大客户究竟期待什么..

  ￥   元/ 天

  人气：1844