传统企业新零售转型方案

【培训对象】
传统企业老板、创始人、企业中高层管理人员、实体零售人员、市场人员

【培训收益】
● 通过学习学员学会用新营销思路破解新零售环境下的发展瓶颈、实体店商的业绩下滑危机 ● 通过学习学员能够掌握互联网创新思维与实体经营结合的应用方法 ● 通过学习学员能够建立起行销思维而非卖货思维提升业绩 ● 3招让学员掌握从内容营销到内容电商的转化 ● 通过课堂互动提升学员线上线下互动行销突破的能力 ● 通过课堂学习学员能够掌握一套基础的提升业绩的新零售方法

课前思考：转型新零售，企业需要什么新能力？
一、新零售时代来临
1. 电商的生存现状
2. 实体店商的生存状
3. 从春晚看电商与店商的区别
4. 电商与店商从对抗走向融合
5. 重新定义零售开启新零售时代
6. 什么是新零售
7. 新零售的特征
8. 三大变革催生新零售
9. 消费变革
10. 技术变革
11. 渠道变革
12. 零售新物种
13. 遍地开花的新模式便利店
14. 从名创优品看实体的机会
15. 马云口中的新零售及他的新零售版图
16. 京东的新零售版图
17 苏宁的新零售版图
案例：从2017双11看新零售业态
自检一下：你被新零售了吗？
二、线上线下大融合的新零售模式
1. 新零售新在哪里
2. 全新的品牌价值理念
3. 实现全渠道的商业转型
4. 借力大数据提升消费者的购物体验
5. 新零售业态下的消费者特点与变化
6. 新消费群体画像
7. 新零售三大商业模式
1）消费场景（店铺）+会员营销
2）消费场景（店铺）+精准营销
3）精准营销+大数据营销+会员营销
8. 传统企业转型新零售的路径
9. 新零售的“三新”法则
1）新技术
2）新模式
2）新营销
10. 新零售的三级运作流程
11. 新零售的六大思维与应用
12. IP为核心的新零售生态圈
13. 消费金融与消费商
案例解析：永辉的超级物种为什么火了
案例解析：优衣库的新零售创新
现场互动：新零售能帮助你实现什么？
三、新零售的转型策略
1. 大数据下的实体零售新定位
2. 打造以店商为核心的新零售
3. 电商、店商在新零售里角色定位
4. 终端门店的改造策略
5. 购物环境的第三次革命
6. 实体门店与虚拟货架的交互
7. 智能店铺的升级策略
8. 不只是将实体店开进消费者手机里
案例解析：那个“环球捕手”为什么那么火？
案例解析：跨界的开了间专门卖笨的店取名叫笨店
9. 新零售背景下的智能升级策略
10. 以用户体验为中心
11. 终端门店的新技术应用
12. 从功能产品转换为数字产品
13. 打造与消费者交互的“@”战术
案例解析：笨店的新零售创新新在哪里
14. 化红海为蓝海的炼金术
15. 产品向社交货币转化的四大价值体系设计
1）社交货币的身份值设计与赋予
2）社交货币的归属值设计与赋予
3）社交货币交流价值的设计与赋予
4）社交货币信息值的设计与赋予
案例解析：你与王校长之间只差一瓶“爱洛”
16. 大数据驱动营销创新
17. 新消费群体与新消费习惯的理解
18. 会员画像管理消费者的复购内容
19. RFM模型与睡眠消费者唤醒
20. 会员营销的10大策略
21. 多种会员卡使用场景
案例：京东会员的“京豆”
四、新零售背景下的业绩倍增技术
1. 实体“抢客”与互联网“造势”的双剑合壁
视频：罗子君遇到老同学
2. 打造IP借道新媒体的营销兵法
3. 自媒体在新零售阵营中的价值
4. 新零售获客的N种大法
5. 社交圈+互动营销
6. 网红直播与内容营销
7. 你不懂的小程序大玩法
案例：星巴克的微信营销创造的奇迹
案例：笨店的全员拓客营销
8. 让你业绩倍增的三大利器
1）消费场景的编写技术
2）场景消费的表现技术
3）万能的卖点提炼技术
9. 卖点提炼工具的应用
1）消费者行为盈余的深度挖掘技术
2）消费者行为盈余的重要性
3）消费者行为盈余的特性
现场互动：设计你消费者行为盈余机会 

26年传统企业营销实践者
华侨大学工商管理学院课程教授
清华大学、北京大学、西南财大总裁班特邀讲师
上海交大PMM特邀讲师
上海市互联网+专家团成员
聚达信电商公司创始人
漫公关联合创始人
国家专业技术人员继续教育基地中级讲师
中国国际电子商务中心培训学院特邀讲师
电子工业出版社作家智库特约作家
2016年中国首届电商好讲师大赛铜奖
2006年入选为“中国最具影响力营销人１００强”
曾任：贵人鸟中国有限公司（中国500 强）丨直营总监
曾任：九牧王中国股份有限公司（品牌500 强）丨品牌总监
现任：功夫动漫股份有限公司（国家级文创基地）丨首席公关
出版著作：《传统企业电商之道》《电商时代传统企业O2O之道》
《天猫这样开才赚钱》《移动互联网时代：电商战略与O2O模式》

苏老师是有实战影响力的自媒体人，拥有超过七万人的自媒体微信公众号—《老妖苏静》和超百万家人的社群—《老妖家园》；同时也是广东飞雕、江苏雅鹿、CE童品、美帮在线、功夫动漫、广州元喜等多家传统企业互联网转型顾问。
苏静老师拥有26年大型民企、外企实战营销和培训管理经验,先后在企业担任总经理、营销总监、品牌总监等职务。全面运作管理营销通路、传统企业电商之路的建设，在商品管理体系及品牌管理等方面具有很强的实战经验和成功的案例。熟知现代企业管理理念和实战策略，在互联网营销与传统企业营销领域具有独到见解，能有效的把互联网营销与传统营销相结合，旨在为传统企业发展理一条清晰的发展思路，扫清发展上的障碍,让企业与客户互动营销形成了一套有效的互联网营销实战管理体系。擅长课题是《传统企业互联网+的战略转型》、《传统企业互联网+战略实施策略》、《传统企业020创新之道》、《移动互联网+商业模式重构》和《传统企业互联网+的品牌营建》。
苏老师独创了“以商品管理为核心的盈利模式”，近年来通过咨询辅导项目创新了“咨询+落地成果辅导”咨询模式，以专家视角，在技术支持和经营操作模式上帮助企业找出品牌战略、营销体系组织结构、商品运营管理和终端管理等方面的问题，为企业提供从组织结构到操作流程再到标准控制的操作系统。近年来帮助企业快速提升品牌影响力，为企业规避营销风险，实现销售额200%增长。
同时通过自己的实践总结并出版的作品受到广大读者的一致好评。其中《传统企业电商之道》从传统企业启动电商应从战略规划开始，以实战的角度，阐述如何定位，如何建立电商管理体系，如何做营销管理和分销等一系列内容。推动企业抓住互联网新技术、新机遇，快速占领移动互联网市场，帮助传统企业快速布局电商转型战略和O2O模式设计与管理体系建设并实施辅导。并开发为实效型课程，受到传统企业的肯定和欢迎。在销量方面也不断攀升，2013进入电子工业出版社财经电商类畅销书前三，该书出版二年已加印7次。本书具有非常强的实用性和操作性，是传统企业立足互联网时代必备之法宝！

主讲课程：
新零售：《传统企业新零售转型方案》、《新零售发展趋势与营销创新》
《双线营销——连锁企业新零售模式与新营销策略》
品牌打造：《爆红——个人IP打造与营销实战》、《IP打造与营销实战——企业版》
《品牌打造心法》
互联网：《互联网时代下的新商业模式分析与实战策略》
《共享经济大潮下的商业模式重构与创新》
《以爆品创新营销——传统企业电商之道》
网红：《企业网红成长研修院课程设计》
《网红来袭 内容为王——传统企业拥抱网红经济方法论》
移动互联网：《移动互联网时代大数据营销实现销量倍增》《移动互联网时代营销策划技术》
农村电商：《县城农村电商的发展现状及趋势》、《农村电商百万业绩之道》
微商：《“微”机四伏——新微商生存法则》、《公众号的商业化运营》

成功案例：
● 2001——2003.5劲霸男装成长在劲霸全国终端巡回培训。
为了提升企业的市场核心竞争力，打造一支高品质的终端管理团队，策划并推动执行《成长在劲霸全国终端巡回培训》为时二年，共31场，开出3742家终端店铺。
● 2002年 策划并执行“劲霸男装入选巴黎卢浮宫”事件营销，开创了本土服装品牌事件行销的先例，此案例成为中国服装行业经典公关案例。
● 2004年九牧王西裤专家的定位创新了中国服装行业单品致胜的品类传奇。
● 2004年策划并在全国推动《九牧王西裤文化节》，首创了服装品牌文化营销的先例。
● 2008年打造贵人鸟福建南区直营样榜市场，十个月的时间开出六十家直营店铺，总销售业绩超亿元。晋江花厅口旗舰店年销售过千万元。
● 2013-2014年，飞雕智能情景灯饰020模式打造，颠覆了灯饰行业传统的重渠道模式，创建了020模式服务标准化系统，该系统优化为可持续发展的实效性020模式。
● 2015年美帮在线020模式，两月的时间线下线上互动聚粉，集聚活跃目标客户超十万人。
● 2015年，芭睿芭睿高端女性抗衰护肤品牌的品牌定位及020模式设计，三个月成功地赢得18万高端精准粉丝的市场，实现单品销售超千万的业绩。 

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