课程编号:36988
课程价格:¥18000/天
课程时长:8 天
课程人气:280
行业类别:行业通用
专业类别:营销管理
授课讲师:刘佳
第一部分、新形势下运营商云网融合市场发展形势与市场机遇分析 通过本节学习,学员理解云网融合的市场发展趋势与机遇,将能够准确理解市场机会,掌握重点行业客户的上云路径与业务拓展思路。 1、行业客户云计算、物联网、大数据、人工智能技术的融合应用需求 2、数字化管理赋能背景下运营商云网融合业务发展形势解析 3、运营商助力政企上云,助力政企数字化转型的云网融合销售点 第二部分 新形势下运营商云网融合客户需求挖掘与业务拓展 通过本节学习,学员理解目标客户对政企上云的业务真实需求,将能够帮助学员深度理解政企上云数字化管理的潜在需求,掌握挖掘客户上云需求的方法和路径,引导客户逐步上云,运营商云网融合保护信息安全。 1、政企上云的行业政策要求与政企单位数字化管理的需求 2、成本要求提升政企运营效率智能化管理的上云需求 3、运营商国家云及云网融合优势与其他云的区别 4、重点行业的上云需求与运营商云网融合业务的对接 第三部分 政府及事业单位上云需求与云网融合业务拓展方法 通过本节学习,学员理解政府及事业单位数字化管理的需求,将能够掌握政府及事业单位上云的路径,掌握政府及事业单位的云网融合数字化管理解决方案设计方法。 1、政府单位上云的路径及需求管理 2、工信部、省市政府关于政府上云的政策及规划解读 3、政府事业单位上云的采购模型与运营商云网融合安全管理的对接 4、省市县政府上云的自上而下的业务拓展路径 5、政府事业单位上云的决策流程与引导方法 6、政府上云运营商云网融合解决方案的设计规划 7、政务云解决方案设计与行动步骤规划 某政府政府单位上云案例分析 第四部分 企业上云需求与运营商云网融合业务拓展方法 通过本节学习,学员理解企业客户的上云的深层需求,将能够把握企业客户上云的关键要素,掌握企业客户上云的引导方法,制定客户云网融合的上云方案 1、企业客户上云的三层需求解读与深层需求挖掘 2、企业上云的目标和路径分析 3、企业上云的业务痛点与价值期望 4、企业上云的总体规划分步进行 5、运营商云网融合的优势与企业上云需求的对接 6、企业上云的业务赋能与数字化管理 7、企业上云的云网融合解决方案设计技巧 某制造企业上云案例分析 第五部分、医疗行业上云业务拓展方法 通过本节学习,帮助学员理解医疗行业云业务需求与业务切入点,将能够掌握医院云网融合业务的营销流程。掌握医疗行业的云网融合业务拓展技巧。 1、医院信息化的发展历史、趋势分析及需求分析 2、医院上云的总体部署分步实施效果可见的流程 3、医院上云业务从信息办到院长办公会的拓展流程 4、医院上云的云网融合方案与医院数字化管理的的对接 5、医院上云的迁移方案与双活方案 6、医院上云的安全管理与运营跟进 医疗行业上云案例分析 第六部分、教育行业上云业务拓展方法 通过本节学习,帮助学员理解教育行业上云需求与业务切入点,将能够掌握教育行业及学校云网融合业务的营销流程。掌握教育行业的云网融合业务拓展技巧。
1、教育行业信息化的政策要求、趋势分析及需求分析 2、学校上云的总体部署分步实施效果可见的流程 3、学校上云业务从主管部门到校长办公室的拓展流程 4、学校上云的云网融合方案与学校数字化管理的的对接 5、学校上云常见业务需求:智慧校园及云桌面 6、学校上云的数据存储及安全管理需求 学校上云的案例分析 第七部分 运营商云网融合业务拓展策略与方法总结 通过本节学习,学员理解运营商云网融合业务的优势及卖点,将能够掌握云网融合业务的行业拓展策略与方法,掌握云网融合业务的拓展流程与技巧。 1、运营商云网融合业务的行业拓展流程梳理 2、云网融合业务的营销实施流程管理与方法总结 3、云网融合业务的营销切入技巧与方法 4、引导客户上云业务需求的四步引导法 5、政企上云客户需求的三层挖掘与客户业务运营结合 6、云网融合业务与传统业务的组合打包营销 7、云网融合业务的行业营销方法总结 结束:课程总结与答疑
企业资深教练(行业客户营销) 北京邮电大学世纪学院客座教授 中国通信学会会员 华中科技大学博士 北京邮电大学 MBA 日本NTT docomo研修生 集团产品销售实战专家 厅店终端销售实战导师 体验式、顾问式营销咨询师 多家咨询公司特约讲师 经历描述
刘佳博士专注于通信行业企业管理及培训多年,曾在省级、地市级运营商市场部门、集团客户部门先后担任渠道主管、业务主管、分公司经理等职务,有丰富的管理实战经验,具备良好的管理体系整合能力,在客户销售和团队管理方面有着深厚的造诣。刘博士拥有上千场企业培训经验,熟悉从课程开发、课程设计、教学组织到测试的全部教学过程和成人学习心理;善于将企业销售理论与销售实践紧密结合,善于通过教练式、顾问式等教学方法,注重让学员学有所悟,充分调动学员学习热情,培训效果深受学员好评。
刘佳博士对运营商市场、集团客户、厅店销售、渠道管理等相关工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期间,对海外运营商3G及全业务运营、数据业务、终端定制等前沿工作进行了深入的了解,并参与了一系列的咨询项目,其中包括:某外企“黑莓手机进入中国策略”、某运营商总部“终端定制项目”、某省级移动“电子渠道营销与服务”、某省级联通“C网手机销售促进项目”等。近年来主要对运营商区域市场营销、集团客户经理营销能力提升等方面课题进行研究,为广东移动、江苏移动、浙江移动、河南移动、山东移动、河北移动、辽宁移动、天津移动、山西移动、陕西移动、西藏移动、贵州移动、四川移动、新疆移动以及数十家地市运营商提供过服务,并得到了广泛的好评。
课程体系 编号 课程类别 课程内容 一 集团客户类 《企业上云战训》 《DICT营销能力提升》 《铁三角营销团队建设与销售技能》 二 店面(渠道及营业厅) 销售类 《新零售下的运营商渠道管理》 《5G环境下的智慧家居与社区营销》 《“六脉神剑”实战营销—5G泛终端销售实战训练营》 三 前沿课题类 《5G与AICDE赋能行业》 《5G+云改热点、趋势与应用》 四 基础管理类 《小CEO管理营销技能提升》 《区域划小分析与能力提升》
理论功底深厚,实战经验丰富的刘佳博士更加深刻理解人性。在此基础上研发出的课程获得学员的一致好评!刘博士培训技巧炉火纯青,对课程、学员更是驾熟就轻;刘博士授课风格平易近人,生动幽默。让学员在“在互动中体会精髓,在参与中感悟真谛。在思辩中解读情感,在行动中开拓新篇”
洛阳“三合一” 课程大纲
第一部分:十九届五中全会与十四五规划2020年10月26日,中国共产党第十九届中央委员会第五次全体会议在京召开。中央委员会总书记习近平代表中央政治局向全会作工作报告,并就《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议(讨论稿)》向全会作了说明。10月29日,中国共产党第十九届中央委员会第五次全体会议通过《中国共产党..
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金融科技课程大纲
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1.银行数据应用的问题• 互联网金融尤其依赖数据 • 金融业本身就是基于数据与信息的产业 • 数据分析推动了银行的转型与创新 • 未来互联网银行模式 • 传统银行与互联网金融的结合 • 目前的问题: ü数据特点..
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