礼赢商运——企业软实力增值密码

【培训对象】
高中层管理者、市场部、商务部、公关部等

【培训收益】
● 从商务人员的实际工作，掌握商务形象管理的方法，用形象力展示个人素质 ● 通过行为举止训练，塑造端庄美好气质，体现企业精神面貌， ● 掌握商务拜访.商务接待及社交的礼仪规范，得体应对，提升企业的品牌形象 ● 提升职业化素养，从而提升精神面貌，进一步将文化精神理念与商务礼仪落实到行为 ● 通过训练使人人成为效能点，为企业创造更好的经济效益和社会效益

第一讲：知礼——礼仪的立场及内核
1. 礼仪的核心应用价值
2. 礼文化对个人修养及职业素养的影响
3. 礼仪的三种境界
4. 礼仪增值人生——人际关系的王牌润滑剂
5. 为什么说礼仪是企业提升绩效的一剂良药

第二讲：有礼——强化商务人士职场IP形象
一、商务精英形象修炼——职场魅力形象理论
1. 商务形象管理对企业的重要
2. 印象管理：首轮效应定输赢
3. 职场IP的高效影响力
二、商务精英形象修炼——仪容礼仪
个人形象是成功不可或缺的因素
1. 个人形象与企业形象
2. 女士化妆与男士修面的具体要领
3. 职场仪容的要求与禁忌
三、商务精英形象修炼——仪表礼仪
1. 国际商务正装的基本原则、个性原则、和谐原则、TROP原则
2. 场合着装的内涵：商务拜访、商务宴请、宴会、休闲场合
3. 商务着装的要求与禁忌
四、商务精英形象修炼——行为仪态礼仪在商务场合的应用
图片解析：表情与视觉
1. 站姿礼仪——挺拔端庄气质美好
2. 走姿礼仪——轻盈稳重充满自信
3. 坐姿礼仪——娴静大方体现尊重
4. 蹲姿礼仪——淡定从容体现优雅
5. 手势礼仪——优雅明确自信大方
6. 鞠躬礼仪——恭敬得体热情迎送
体验：小细节显大尊重

第三讲：用礼——商务社交礼仪
敬而不中礼谓之野，恭而不中礼谓之给，勇而不中礼谓之逆。《礼记》
一、商务会面的礼仪
案例分析+情景演练+头脑风暴
● 专业的接待态度: 待客三声和礼貌三到
● 招呼技巧: 微笑、点头、鞠躬和等待时的应对
1. 见面问候礼仪：专业礼节体现气度
1）致意礼
2）问候礼
3）称呼礼
4）握手礼
5）拥抱礼
6）鞠躬礼
7）指引礼
体验：无声的尊重语言
体验：小细节显大尊重
情景模拟（一）：
背景：客户进企业，进行自我形象检查，遵循5S接待原则，接待客户；
要求：运用以上8种礼仪礼节，分组演练。
2. 介绍礼仪——要懂得优先介绍谁
1）第三方介绍——懂得优先介绍谁
2）自我介绍——自信大方
3. 名片的礼仪
1）名片递接
2）名片设计
4. 斟茶的礼仪
情景模拟（二）：
背景：次与客户见面彼此介绍；与客户已经认识介绍第三方给客户认识；
要求：运用以上所学的礼仪礼节，分组演练。
二、通讯的礼仪
1. 电话与手机礼仪——不一样的有声世界
1）合适的通话时间
2）接打电话礼仪
2.社交媒体礼仪
1）透过对方了解自己
2）个人社交媒体形象定位
3）朋友圈发帖对公司和个人的影响
4）点赞及评论——重视文字语言暴力
5）节日祝福应够真诚
3. 邮件的礼仪
1）邮件就是【白底黑字】
2）什么情景下用邮件往来
3）写邮件的顺序
4）用对方的语言和思维方式
5）收发邮件礼仪与十大禁忌
三、位次排序的礼仪
1. 行进间的位次礼仪：行进间的前后上下
1）电梯礼仪
2）楼梯礼仪
3）引领礼仪
2. 乘车位次礼仪
情景模拟（三）：
背景：（根据企业实际情况和需求设置场景）带领客户参观企业；
要求：运用以上所学的礼仪礼节，分组演练。
情景演练：《乘车》
3. 用餐位次礼仪
4. 国际交往位次
5. 会议会见位次
6. 签约仪式位次
7. 合影留念位次
四、商务接待的礼仪
1. 商务接待流程
2. 引领的礼仪
3. 会议的礼仪
4. 送客的礼仪
情景模拟（五）：
背景：（根据企业实际情况和需求设置场景）；
要求：运用以上所学的礼仪礼节，分组演练。
五、商务拜访的礼仪
1. 事先预约
2. 拜访前的准备
3. 拜访中的礼仪
4. 辞别的礼仪
六、商务宴请的礼仪
1. 商务宴请原则
2. 商务宴请礼仪
互动：不同客户类型的点菜技巧实战演练
3. 餐具摆放及使用的礼仪
4. 开餐致辞礼仪
5. 敬酒、劝酒、拒酒礼仪
6. 不可忽视的用餐氛围
7. 宾客的迎来送往礼仪
8. 餐桌社交礼规与禁忌
七、礼品馈赠的礼仪
讨论：《最好的礼品》
1．馈赠礼品选择
2．礼品馈赠禁忌
本节结束，分组情景演练+小组竞赛+督导纠偏

第五讲：用礼——赢得尊重 掌控谈话
一、常见的沟通现象
1. 沟通者双方意不合发生冲突
2. 尬聊---一开口就聊成句号
3. 对方能言善辩，我方无言以对
二、谈谈那些不尊重的沟通方式
1. “贴标签”式的沟通
2. “回避责任”的沟通
3. “强人所难”的沟通
三、高情商沟通的要素
1. 区分沟通中的观察和评判
2. 体会和表达感受
3. 良好的沟通应关注我们的感受和需求
4. 如何提升沟通情商
案例分析+现场互动体验
四、高情商沟通的技巧
1. 营造安全沟通的氛围
2. 如何修炼好的沟通心态
3. 冲突是沟通的好机会
4.为倾听者勾勒场景画面感
五、如何让客户喜欢你
1. 自信真诚的态度去面对他人
2. 让对方感受到自己受重视
六、沟通中如何掌控谈话
1.抓住对方需求与自己的需求
2. 懂得尊重与接纳

第六讲：心是最高的主载
一、终身成长——知识与见识是两回事
二、复盘总结
三、情景模拟训练
模拟训练细则：
1. 以小组为单位学，6-8人/组，每组呈现时间为6-10分钟
2. 学员需结合企业实际销售与服务的场景及标准话术
3. 根据不同的场景分角色、拟定台词，由学员现场自编自演
4. 培训师现场给于督导，纠偏和点评建议
5. 根据每组演绎的情况，给于考核打分，最终决出优胜组并颁发奖品
模拟训练评分细则：
1. 道具及场景布局 10分
2. 仪容仪表 10分
3. 表情仪态 10分
4. 行为仪态 10分
5. 情节设计 10分
6. 倾听与表达听力 10分
7. 投诉处理能力 10分
8. 服务感知力 10分
9. 应变能力 10分
10. 商务往来礼仪礼节 10分
演绎成果评定：
优秀：90—100分
良好：80—89分
合格：65—79分
分组PK战果揭幕 课程结束 

英国CMB国际色彩形象顾问讲师
华夏礼友会全球礼仪事业联盟合伙人
华夏盛德礼学书院全国公益巡讲讲师团成员
IPA国际认证协会金牌礼仪培训师
IPA国际注册礼仪培训师专家委员会委员/认证中心导师
现任：康桥色彩形象美仪 | 创始人
曾任：联华国际集团 | 客户经理/营销策划
曾任：帝豪花园酒店 | 高级销售经理/市场销售部经理
曾任：智高宝国际贸易（香港）有限公司 | 董事长助理/市场部经理
擅长领域：色彩与形象管理，商务礼仪，服务礼仪
孙老师拥有十二年企业实战工作经验，具备了丰富的从业经验及专业落地的商业礼仪经验。从业期间老师一直专注于系统的礼仪、形象、礼学等礼仪相关专业知识学习，曾接受过系统的色彩形象、职业礼仪、公共关系等专业化训练与研习，并取得了可观性的证书成果。
孙老师用优雅的台风，亲和的感染力，完美地将色彩形象、中国传统文化与礼仪相融合。秉承着“严细练变 ”的授课理念，将礼学思想与专业知识践行到礼仪课堂，将多年职场实战经验进行知识转化、案例萃取，结合各行业特色呈现到培训中，使众学员内外兼顾，实现由内而外的整体蜕变。累计授课近500+场、沙龙300+场，学员6000人，每次课程后，都能够与客户产生长期合作，获得了良好的口碑。

资历认证：
♦ 2018年获得SE国际服务效能研究培训中心认证：“ISE国际服务效能授权督导师”。
♦ 2018年获得IPA国际注册培训中心认证“国际注册高级礼仪培训师”“，“国际注册国学礼仪培训师”“，“国际注册少儿礼学教育师”“，“国际注册金牌密训导师”。
♦ 2016年创办康桥形象美仪工作室，专职从事色彩形象及礼仪培训，同年通过世界权威色彩形象机构“英国Colour me beautiful”全套系统课程的学习，获得了全球33个国家有效认可的“CMB国际色彩形象顾问”认证。
♦ 2012年经过系统的学习考核，获得国际100多个国家认可、具有权威性的“国际注册外汉语教师资格证书“，开始对教育培训行业有所涉及。

部分成功案例：
▶ 曾为中原地产定制《销售案场服务礼仪》、《二手楼交易沟通服务礼仪》，返聘5期，课程实效落地，学员反馈真正的现学现用。
▶ 为世界杰出女性联合总会的企业家们定制《魅力女性综合素质提升》课程，课程结束后被特聘为形象顾问，礼仪顾问，负责联合会活动形象和礼仪指导。
▶ 曾为香港圣路易斯学校定制系列形象和礼仪课程，课程结合中国传统文化与生活、学校、职场三大场景，学员满意度98%以上。
▶ 曾为深圳鹏海运公司定制化开发礼仪课程，从礼仪的立场、形象礼仪、社交礼仪、服务与沟通礼仪多方位塑造，为公司打造一支精英团队。
▶ 曾为五星级酒店曼卡特定制《酒店重要岗位服务礼仪》、《销售与沟通》，《性格色彩与销售》被返聘3期，结合诸多工作现场实际的案例深度剖析，非常受学员的欢迎，接受度极高。
▶曾为山东大学、厦门大学、南昌理工等多所高校定制校园版《国学礼仪》，累计授课50+期，学员满意度98%以上。

主讲课程：
01-高端礼仪
《礼赢商运—高端商务礼仪》
《礼商往来—破译社交密码 实战商务礼仪》
02-服务礼仪
《政务礼仪》
《销售礼仪与沟通》
《酒店高品质服务礼仪》
《服务制胜—银行优质服务礼仪技能提升训练》
《礼商创绩效服务赢未来—服务礼仪服务效能提升》

部分授课评价：
回到酒店回忆一天跌荡起伏的丰富多彩的体验！对礼仪有了全新的认知，满满的知识、经验、金句、关爱、鼓励美好、真诚，使命感！恍如过了数日。老师手把手的教授我们行为礼仪，激发我们从固有的思维模式和行为模式中跳出来，没有理由不跟上她们的步伐！
——苏珀丽春申湖酒店 黄海凤
今天课程中让本人深知做为一名合格的老师应具备大爱与博大的胸怀。我们不仅仅是教学，作为老师最基本的要求必须有爱。做为色彩分析，本人深知自己属蓝色性格，今天无意识的动作，亚晓老师指出本人心里是封闭的，一名合格的老师不应该封闭自己，在接下来的学习中，本人将努力打开心扉放下包袱排除万难，去除自身问题，塑造一名合格的礼仪培训导师形象。星星之火可以燎原，让我可以带着爱的种子，播种传播礼学。
——香港圣路易斯学校 Casper Po
每次上亚晓老师的课程都能让我收获特别多，刷新我原有的观念。近期刚出的疫苗事件，都在跟社会反馈着道德这些问题，因为传统文化的没落，道德底线的突破，让我们不得不重视这些问题，我们国人到底怎么了？作为每一个人中国人，都有义务去视这些问题为己任，传播正统的礼仪教育。
——河南省平顶山第一人民医院 孙秋敏
通过培训，从见面、沏茶、握手、微笑，站立行走蹲姿、打电话，接电话等一系列在日常工作中的礼仪细节，我切身体会到自己在礼仪方面的欠缺，孙老师说：举手投足都是礼，行走进退皆风仪。学习后我会更加注重一言一行，从每一个微笑的细节做起，展示我们销售部服务最好的一面，我们的服务赢得客户的满意就是我们对公司最大的馈赠。礼仪不仅仅是礼节，还源自内心的真诚。
——奥迪车友会－Cici
听完孙亚晓老师的礼仪课程，我才体会到礼仪不是表面功夫，我做企业这么多年，很排斥做花拳绣腿的表面功夫，一直认为形象礼仪好虽然好，但不至于对我企业运营有多大的主推作用，感恩世界杰出女性企业家协会的推荐。职场礼仪是企业文化、企业精神的重要资料，是企业形象的主要体现。对我们公司来说，掌握必须的商务礼仪不仅仅能够提高企业形象，更能提高新力光公司和合作单位的满意度和美誉度，从而增加公司的经纪效益和社会效益。
——新力光董事长 何光华
为公司全体员工举办了一次商务礼仪培训，孙老师高超的讲课艺术为我们上了半天精彩的课程，受益匪浅。诙谐幽默的语言何深入浅出的讲解使我对商务礼仪有了更深层次的认知，特别喜欢这样的课，课程中老师还讲到了性格色彩和色彩搭配，从与他人交谈到衣着服饰。在与公司下属及客户交往的过程中，能否树立自己良好的形象，离不开礼仪。最重要的是，看到了员工翻天覆地的变化，很是欣慰。
——逍遥汽车租赁公司 何艳