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服装销售人员培训

课程编号:354

课程价格:¥36000/天

课程时长:2 天

课程人气:2638

行业类别:服装纺织     

专业类别:营销管理  销售技巧 

授课讲师:郜镇坤

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
服装店长、导购、营业员等

【培训收益】


课程主题:服装销售人员培训 

培训讲师:郜镇坤 

培训时间:
两天 

培训人员:
服装店长、导购、营业员等。
 
培训背景: 好的销售营业员吸引顾客,差的销售营业员撵走客户,在市场竞争非常激励的今天,产品的差距越来越小,但人的差距越来越大,没有什么比提高销售营业员的专业水平,让店面更快地提高效益!
郜镇坤老师可以帮助你:充满自信地跨入服装销售行业,迅速成为一名优秀的服装销售精英。服装销售代表不仅是一名销售人员,还是一位资深的服装顾问。即使你是刚入行的,也起码要接受公司的系统培训或通过自我学习,从而比客户具备更多的服装搭配方面的专业知识。你必须能够为客户提供一些参考性的着装建议,才能引导客户购买。
欢迎进入郜镇坤老师的《服装销售人员培训》课程! 

培训大纲: 

一、服装销售概述
1服装销售工作流程和准则
2服装销售基础知识
 
二、服装销售准备 1销售的法律资料准备
2销售宣传资料准备
3销售文件准备
4销售人员的配备
5销售现场的准备 

三、服装销售技巧
1服装谈判技巧
2服装销售过程应对策略
3服装销售人员现场实战应对技巧 

四、服装销售管理
1服装销售管理基础
2服装销售管理控制 

五、服装销售心态 1、倾注热情、热爱销售
2、树立良好的个人品牌
3、抓住现在,计划未来
4、疯狂执着,激情投入
5、运用智慧的销售技巧
6、摆脱不良心态的纠缠
 
六、服装销售沟通技巧 1、服装销售沟通的原则
2、服装销售沟通的技巧
3、服装销售沟通的定义与特性
4、服装销售沟通的六大要素
5、服装销售有效沟通的步骤 

七、服装销售人员解除客户抗拒点技巧
1、顾客抗拒点分析
2、解除顾客抗拒点话术
 
八、服装销售人员的不同客户情况如何洽谈
1、不同的目的
2、有明确购买目的的顾客
3、有购买目标但不明确的顾客
4、来闲逛商店的顾客 

九、服装销售成交技巧
1、服装销售人员的销售成交的技巧
2、客户反对意见、投诉异议的处理技巧 

十、大客户服装销售培训
1、大客户销售的关键理念
2、销售人员解除大客户的反对意见
3、销售人员与大客户成交谈判技巧
4、卓越的客户服务 

十一、提升服装销售业绩
1、提升销售业绩的系统方法
2、挖掘产品的销售潜力
3、运用价格策略提升销售业绩
4、促销手段提升销售业绩
5、通过人员管理提升销售业绩
 
十二、服装销售服务模式
1、销售服务模式流程管理
2、销售服务模式与顾客资源信息管理
3、销售服务模式与导购员绩效管理 

十三、顾问式服装销售 1、什么是真正的顾问式销售
2、顾问式销售的意义
3、如何进行顾问式销售 

十四、服装销售服务心态
1、服务质量保证
2、提供顶级顾客服务
3、对顾客怀抱真诚爱心 

十五、服装销售服务技巧
1、销售服务的基本观念和态度
2、创造亲切热情的开始
3、推销的技巧
4、处理反对意见
5、处理价格问题
6、与客户保持良好互动 

十六:服装销售人员培训总结

咨询电话:
0571-86155444
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