领悟工坊影响式销售沙盘模拟课程

【培训对象】
大客户销售、工业品销售、门店销售、人员推销、以及所有和销售相关的人士

【培训收益】

模块一：营销，销售和服务
1.营销 Marketing 和销售 Selling 的区别和应用；
2.销售的战略、战术和价值创造
3.针对需要 Want 和想要 Need 的不同销售策略；
4.服务的价值创造和以服务促销售；
5.标准营销、销售、服务模型；

模块二 销售的六层抗拒
1.标准销售冲突模型；
2.客户的接受度模型和销售的六层抗拒；
3.突破客户六层抗拒的销售八步模型；

模块三 销售八步训练
1.找出沟通线：设定承诺目标，双向沟通；
2.挖掘需求：突破客户的第 1 层抗拒：不认同问题；
3.达成共识：突破客户的第 2 层抗拒-不认同解决方向；
4.展示方案：突破客户的第 3 层抗拒-不认同提出的解决方案；
5.要求承诺：突破客户的第 4 层抗拒-认为解决方案有负面分支；
6.处理障碍：突破客户的第 5 层抗拒：认为解决方案存在执行障碍；
7.达成销售：突破客户的第 6 层抗拒：莫名的恐惧感、犹豫不决；
8.销售复盘：复盘销售流程、系统提升销售技能。

模块四 销售的五大关键能力和销售影响技巧
1．如何影响客户的决策过程？
2. 客户的五大关键决定：销售规划能力、顾问式销售能力、销售沟通能力、压力影响能力、客户关系能力；
3. 销售的六大影响力技巧：互惠沟通技巧、把握喜好技巧、群体认同技巧、要求承诺技巧、权威压力技巧、稀缺逼定技巧
4. 销售时间管理能力和把握关键客户的能力。 

武汉大学本科毕业，中国传媒大学MBA
《引导工具箱》译者
中国沙盘领导者品牌《领悟工坊》合伙人
中国好讲师大赛沙盘赛区北京导师团团长、评委
企业实战讲师，沙盘课程设计师
《人生加速器》沙盘版权课设计师
《情商加速器》沙盘版权课设计师
《飞同凡想》沙盘版权课设计师
《结构性思维》国内实战专家
《全脑表达》沙盘实战辅导讲师
《问题分析与解决》沙盘实战讲师
《团队领导力》沙盘实战讲师
《系统思维-问题分析与解决》沙盘实战讲师
《6D学习项目设计》认证顾问
【就职经历】
曾任：2003年-2010年 创维集团 培训经理和大区经理
曾任：2010年-2011年 世界500强外资三星电子 华北大区培训负责人
曾任：2011年-2012年 红牛中国 总部高级培训经理
曾任：2012年-2013年 万达集团 长白山度假区培训总监
曾任：2013年-2015年 中弘地产 中弘学院高级培训经理

【实战经历】
李猛老师曾就职于三星、创维、红牛、万达、等国内外知名企业的世界，服务过于电子、快销、房地产、电信、银行、电力等多个行业，具备丰富的培训管理及培训授课经验。10几年来长期致力企业内部培训管理，更了解基于企业培训业务的需求。主要擅长领域：《结构性思维系列课》《魔力演讲》《全脑表达沙盘》《人生加速器沙盘》《情商加速器沙盘》《非同凡想沙盘》《系统思维-问题分析与解决沙盘》等。他的专业领域涉及：引导式学习和沙盘模拟课程教学和设计，企业专业和混合式学习项目设计、定制化行动教学、中高层领导力发展等。 

主讲课程

1.《人生加速器沙盘》（职业化自我认知、时间与工作推进管理、职业生涯规划）
2.《情商加速器沙盘》（职场情商修炼、情绪识别和运用、职场高情商领导力）
3.《非同凡想情境沙盘》（目标设定及管理、谈判中的博弈和合作、合作与共赢）
4.《结构性思维系列课程》（演讲表达、公文写作、报告辅导、问题分析与解决）
5.《问题分析与解决沙盘》（职场系统化思维训练、团队问题分析与决策）
6.《团队领导力沙盘》（领导力行为修炼、团队协作、跨部门沟通合作、团队驱动力）
7.《全脑表达沙盘》（左右脑语言训练、问题分析与表达呈现、内训师授课表达提升）
8.《复盘-项目管理沙盘》（项目管理系统化认知、平衡项目管理全过程、厘清时间和成本对商业价值的影响）
9.《战国四君子人力沙盘》（不同周期合理搭建团队、完善人才金字塔、改善和提升组织能力）
10.《影响式销售沙盘》（全面销售能力训练、大客户销售技巧培养、销售系统化流程的建立）
11.《4D领导力与卓越团队沙盘》（4D领导力能力提升、团队协作与问题诊断、团队情绪转化）
12.《知彼解己的职场沟通》（新员工沟通融入、跨部门沟通、向上汇报沟通）
13.《基于DISC的职场江湖》（职业生涯规划、销售技能提升、领导力与团队协作） 

• 卓越流程管理与优化工作沙盘模拟课程

   

  一、宏观视野：流程管理的前世今生 流程管理“释义”、业务流程重组“释义” “业务流程重组”在国外的产生背景 国外知名企业流程管理的实际案例 流程管理和人员精简的关系？ 流程管理和组织重..

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• 制造行业的流程管理与优化实战模拟课程

   

  一、宏观视野：流程管理的前世今生 流程管理“释义”、业务流程重组“释义” “业务流程重组”在国外的产生背景 国外知名企业流程管理的实际案例 流程管理和人员精简的关系？ 流程管理和组织重..

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• 营销导向的流程管理与优化实战模拟课程

   

  一、宏观视野：流程管理的前世今生 流程管理“释义”、业务流程重组“释义” “业务流程重组”在国外的产生背景 国外知名企业流程管理的实际案例 流程管理和人员精简的关系？ 流程管理和组织重..

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• 软件行业的流程管理与优化实战模拟课程

   

  一、宏观视野：流程管理的前世今生 流程管理“释义”、业务流程重组“释义” “业务流程重组”在国外的产生背景 国外知名企业流程管理的实际案例 流程管理和人员精简的关系？ 流程管理和组织重..

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• 团队建设管理与执行力提升沙盘模拟课程

   

  一、组织分工与协作1、制定共同的组织目标与发展规划2、通过模拟经营，练习合理的分工模式与方法，寻求专注对于职能效率的推动与影响3、学习组织核心能力的确立与优势缔造策略4、根据发展需要建立内部协作机制5、了解分工与协作的矛盾，寻求分工与协作的重要性二、管理沟通与组织融合1、外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享2、..

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• 高效团队建设与群体决策沙盘模拟课程

   

  一、组织分工与协作1、制定共同的组织目标与发展规划2、通过模拟经营，练习合理的分工模式与方法，寻求专注对于职能效率的推动与影响3、设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程4、学习组织核心能力的确立与优势缔造策略5、根据模拟企业发展需要建立内部协作机制6、感受分工与协作的矛盾，寻求分工与协作的平衡二、管理沟通与组织融合 ..

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