政府公关技巧

【培训对象】
大客户经理 /大客户主管 /大客户销售人员等

【培训收益】
了解政府关键人物的性格分类与心理活动 识别与政府关键人物交往中的“常态”与“非常态” 掌握如何在关键人物左右摇摆时使其选择你 通过公关促成销售的若干技能

第一单元，不均衡的政企关系
现代政企关系—民营企业在进行政府公关时的现状、特点
中国式政府公关
有了关系就全行吗？
公关是太阳，公关是面试
第二单元，政府官员心理特征分析分析
关键人物的几种类型
国有大型企业关键人物的特点分析
知己知彼，百战不殆
第三单元，政府公关前期准备
企业形象定位—企业品牌建立与个性化维护方法
政府公关的必要性与独特性
政府公关之前期心态准备
第四单元，政府公关流程及实用技巧
政府公关之五种切入方案
曲线公关—战略清楚、战术到位、攻坚得力的过程讲解
通路搭建—象工兵一样工作
政府公关之“劲”准则
政府公关之自身素养提升
模拟实战演练：如何敲开政府的大门？ 

★著名营销管理专家
★曾任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
★曾任模德尔科技发展有限公司副总经理
★清华、北大等高校总裁班长期聘用教授
★曾任北京光彩国际公司董事兼总经理
★America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理

 

程老师拥有超过十年的企业高层管理经验，其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，结合企业实际运作，为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座，其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力，广受学员好评。程老师曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。 
自2000年始，程老师专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。

 

营销管理系列课程：
《渠道建设与管理》
《信用管理与应收帐款管理》
《大客户管理》
《战略营销管理》
《客户关系管理》
《商务谈判》
《关键客户的销售管理》
《销售团队激励与授权》  

• 电力中高层管-组织公关沟通艺术与政府公关

   

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