演讲表达与路演呈现技巧

一、路演与一般演讲的区别
1.目的不同
（1）路演带有明确的任务指向性
（2）路演不仅仅是信息传播
（3）路演带有强烈的听众引导性，更讲求语言逻辑技巧
2.听众关注点不同
（1）听众本身带有评判标准
（2）听众心理优势强
（3）听众更关心自我需求满足
3.环境和压力不同
（1）路演演讲者承受着更大的压力
（2）多数路演者潜意识认为自己处于劣势
（3）对于非主场作战的路演，环境因素不可控

二、到底什么是演讲
1.演讲的目的
2.成功演讲的三大核心
3.演讲前的五大准备
（1）内容
（2）形式
（3）现场与观众
（4）演讲战术
（5）自我形象与心态调整

三、演讲的内容设计
1.内容设计的参考要素
（1）演讲的目的
（2）听众需求
（3）是否存在竞争者
（4）时间与场地
2.内容结构设计
（1）内容设计的六字方针
（2）学会金字塔结构的内容设计
（3）单元问题的阐述机构
线性结构、矩阵结构、网状结构
3.SCQA的内容阐述结构
（1）什么是SCQA的内容阐述
（2）标准式
（3）开门见山式
（4）突出忧虑式
（5）突出信心式
4.如何呈现让你的路演更吸引听众
（1）多媒体素材的运用
（2）互动与提问
（3）案例的展示技巧
（4）用事实和数据说话
（5）对比展示与客户体验

四、路演演讲的语言技巧
1.对牛弹琴是谁的错？
2.路演者要学会引导和影响听众思维
3.卖点阐述
（1）卖点与买点
（2）客户需求的两大类型与三个层次
（3）卖点塑造的三个角度
4.重点阐述与思维强化
5.学会给客户立标准
6.合理化建议与思维转化
（1）思维转化的前提
（2）思维转化的纵向三步
（3）思维转化的横向推进三步
7.产品推荐“五化”法
重点化、差异化、设身处地化、通俗易懂化、证明实在化
8.价值塑造的五种方法
9.学会用SPIN的逻辑结构

五、路演演讲台风技巧
1.克服紧张的日常训练与临场调整
2.演讲者的气息与发声练习
3.重音、停顿、语速、语调的运用
4.口才训练的八种方法
5.表情与眼神
6.身姿与肢体语言
（1）站如松——站姿
（2）坐如松——坐姿
（3）行如风——移动
（4）肢体语言的定义
（5）肢体语言的三种类型
（6）如何训练自己的肢体语言

六、路演演讲的技巧提升
1.刺激回应原理
2.如何应对冷场
3.如何应对演讲中的错误
4.如何应对刁难与挑衅
5.如何制造心理气场
（1）心理气场是一种微妙的人际互动
（2）自我良好气场的塑造
（3）学会通过迎合来制造良好的氛围 

• 数据分析与图示化呈现技巧

   

  课程背景据统计，我们日常工作中，通过视觉获取的信息超过70%，所以如何将数据图示化、视觉化，如果让老板、领导或者客户、消费者在短时间内迅速get到你想表达的信息在当今信息化时代显得尤为重要。基于商务应用需要，Office高效办公专家李宪磊老师以多年的企业实战工作经验和企业实际需求为出发点，开发出《数据分析与图示化呈现技巧》课程。本课程结合日常的数据信..

  ￥   元/ 天

  人气：459  

  

• 专业演讲与呈现技巧

   

  第一单元 演讲者的角色认知与理论基础 导言：演讲者必须理解的三个法则 演讲基本功-341法则：如何上台做自我介绍 破冰练习：学员3分钟自我介绍 小组讨论：判断正误--对演讲的四点共识 为什么要学习演讲---收益点？ 演讲者的三个角色定位..

  ￥   元/ 天

  人气：2001  

  

• 商务演示与呈现技巧

   

  导论：全脑思维1、认识大脑：拆掉思维墙、活出真自己2、开发大脑智能：打开智慧的魔盒左右智能开发：逻辑思维—意识脑、语言脑、学术脑右脑智能开发：形象思维—创造脑、音乐脑、艺术脑3、思维导图的魔力：思维无边、自由无限什么是思维导图为什么要用思维导图：众览全局与明察秋毫如何使用思维导图：手绘图、imi..

  ￥   元/ 天

  人气：2124  

  

• 商务演讲与呈现技巧

   

  第一单元 演讲与商务沟通• 演讲与商务沟通的内涵• 当众演讲的重要性 • 商务沟通与一般演讲的区别 • 主题的组织与设计 • 主题的讲解模式 第二单元 个人演讲基本能力的提升 • 最佳身体语言的技巧：巧妙运用眼神的技巧、灵活运用手势的技巧、仪表神态、目光、站姿、移..

  ￥   元/ 天

  人气：2063  

  

• 金融产品演讲表达技巧

   

  课程针对问题： 1、金融从业人员如何根据自己的人际风格和性格特点确定个人适宜的演讲风格和仪态？ 2、演讲前的准备工作主要有哪些？PPT前期如何收集整理，如何根据不同适合对象的特点、需求修改部分PPT使每次培训更加有针对性，达到有效推荐金融产品或观念的目的？ 3、如何有效掌控演讲时的课堂气氛？专业演示表达推荐技巧？ 4、如何举办一次成功的投..

  ￥   元/ 天

  人气：3285  

  

• 培训师的55把飞刀---TTT完美呈现技巧

   

  你在培训工作中遇到过下面的困惑吗？ <br />-学员没有兴趣、培训现场效果平平 <br />-或者上课时热火朝天、下课后依然如故 <br />-PPT不够吸引眼球，难以给培训加分 <br />-不知道如何提升学员记忆和使用培训知识的心理学原理 <br />-在众人面前感到紧..

  ￥   元/ 天

  人气：2836