“抖时代”的短视频营销与兴趣电商直播带货

【培训对象】
服装、化妆品、日化、家具、汽车、房产等传统企业中高层团队、营销从业者、企业主

【培训收益】
●底层逻辑：了解抖音的内容生产逻辑与流量分发逻辑（兴趣引擎工作原理）了解短视频行业的规则特点。 ●创造价值：熟练使用短视频数据分析，能够确立企业IP和个人IP人设定位及价值定位。 ●商业变现：懂得短视频的商业变现价值以及变现方式，理解品推变现与价值变现的区别。 ●专业技巧：具备学习制作短视频商业脚本，拍摄方案，分镜头运用、商业剪辑的基础能力 ●案例咨询：现场利用学员案例，以咨询的形式全流程帮助学员梳理出一个可操作可变现的商业短视频IP

第一讲：抖音短视频行业速写及逻辑揭秘
一、短视频市场需求与用户行为习惯分析
1. 短视频市场需求
1）用户注意力发生不可逆的迁移
2）流量蓝海的价值洼地
3）日活DAU的增长
2. 用户行为习惯
1）多元化的内容浏览
2）超长时间的用户聚焦
3）创作者与使用者的界限逐渐模糊

第二讲：抖音的基本运营逻辑
一、抖音分发逻辑与快手分发逻辑的最大不同
平台名称 抖音 快手
运营逻辑 中心化流量+计划经济 去中心化流量+市场经济
基于爆款的推送 基于粉丝的推送
爆款周期 3天内 24小时内
推送方式 推送机制 瀑布流机制
粘性 相对弱粘性 强粘性
加粉方式 爆款内容+直播+抖+ 持续直播+粉条+内容
变现能力 广告强、电商弱（种草） 电商强、广告弱（转化）
KOL关系 “仰望星空”“昙花一现” “老铁经济”“惺惺相惜”
互动性 点赞 全方位互动
标签特性 强化风格标签（物以类聚） 强调职业标签（人以群分）
变现接单 垂类号变现强 宽泛娱乐号变现强
地域标签 弱化地理推送 强化地理推送
总结 爆款刷屏看抖音 转化私域玩快手
二、抖音的内容定位
1. 兴趣权重
2. 兴趣标识
3. 行业标识
4. 事件传播
三、抖音的内容构成要素
作业：根据自身业务形态定位内容构成要素
四、三种模式下的分发逻辑
1. 关注
2. 发现
3. 同城
五、关于抖音上热门四个关键指标
1. 是否热门与热搜内容
2. 完播率、点赞率、评论率
3. 抖音上热门的三种方法
4、提升完播率的三种手段
5、提高作品点赞率和评论率的两种方法
六、抖音作品的创作流程
1. 作品垂直定位
2. 同类型热门作品学习
3. 模拟加原创制作
4. 作品上传模式与DOU+推广方式
七、抖音的账户矩阵
1. 一个日化行业从业者账户：（金字塔结构配图）
2. 美容专家号（知识达人）
3. 美容知识号（知识分享）
4. 日常美容号(多种方向）
5. 达人技巧号（地域号）
6. 美容主播号（娱乐号）
7. 丑女到美女励志号（兴趣号）
8. 美女丑女反差号（娱乐号）

第三讲：短视频剪辑及拍摄的实战技巧
现场演练：5分钟让你学会剪辑合成视频
一、学会这些拍摄套路，新手秒变高手
1. 拍摄前的多种准备
2. 快剪辑的使用
二、几种常见的音乐剪辑及字幕方式
1. 首尾相连
2. 音乐的选择
现拍现剪：爱剪辑软件如何用到短视频剪辑中
三、3种常见的视频剪辑方式
1. 随动式剪辑
2. 引入式剪辑
3. 碎片化剪辑
四、短视频脚本的撰写技巧
1. 分镜头技巧
2. 拍摄提纲
3. 文字脚本
工具：课后给到大家，短视频软件应用视频教学

第四讲：直播带货
一、直播是否先吸粉
1、先播再吸粉
2、先吸粉再播
3、两种模式的差异与注意要点
二、直播设备与场地准备
三、直播团队组成与分工
四、直播脚本制作与流程
五、直播选择
1、商家自播优缺点
2、请专业主播的弊端
六、直播时间和场控
七、直播中十大注意要点
八、直播中的引流吸粉五招
九、直播后的数据分析

课后作业：
1. 人设IP定位以及盈利模式定位
2. 账户矩阵的设置以及账户名称头像的设置
3. 脚本与拍摄提纲的制作
4. 脚本矩阵的制作
5. 直播小样的拍摄
6. 一条短视频的完成拍摄 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 直播+电商互联网主播带货技巧与直播SOP

   

  课程背景：在《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》中数据显示，淘宝直播日均直播场次超6万场，直播时长超过15万小时，相当于33000多场春晚。淘宝直播的日均核心用户停留时间接近1小时。直播作为直观性最强互动性最高的电子商务营销和服务方式逐渐成为电商卖货用户互动的一个重要手段与工具。然而大部分企业的直播+电商仍处于难以提升或进度缓慢的现状，要么是不..

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