课程编号：29693
课程价格：￥17000/天
课程时长：4 天
课程人气：225
行业类别：行业通用
专业类别：管理技能
授课讲师：张旭
课程名称 资阳移动利剑计划：标杆场景落地执行战训项目 天数 模块 主题 内容 课时 第一天 引言 5G泛智能终端产品营销的新挑战 5G来袭泛智能终端产品的自身特点与卖点挖掘 1课时 5G来袭后市场竞争中的营销说服性话术依据！ 泛智能终端产品的包装与营销宣传 多场景下融合营销实操策略认知 移动市场融合营销策略认知 智能终端融合模式下在移动市场场景下发力的标准动作 移动市场发力——客户消费心理预期突破 移动市场发力——给客户消费的理由 移动市场发力——客户策反异议应对 社区、农村市场融合营销策略贯穿 智能终端融合模式下在社区市场场景下发力的全流程 1课时 社区家庭市场发力——社区营销-以服务作为切入 撬动社区营销搞活市场的发力点-泛装维能力搭载 去营销化宣传覆盖与入户智慧产品体验式服务模式 商铺小微市场（商客）融合营销策略穿透 智能终端融合模式下在商铺（小微）市场场景下发力的全流程 客户购买流程分析——“先尝后买”市场小贩经典苹果营销案例得到的启示 深度了解目标客户的痛点才是营销活动发力的前提（各场景客户的痛点解析） 商铺小微市场发力——商铺扫街-以合作作为切入（异业联盟思维的融入） 泛智能终端产品营销模式的整体打法 泛智能终端营销模式的主题与流程确定 公众市场用户的泛智能终端产品需求的用户需求画像 1课时 泛智能终端营销主攻策略：服务意识塑造与“闯三关” 打法纵向贯彻 泛智能终端营销模式执行的前期筹备 第一关：如何提升搜集异网客户信息的成功率？ 去移动化多种宣传触点打造（横幅、单页、易拉宝、海报） 泛装维技巧搭载下的泛智能终端产品营销模式的执行进度管控 泛装维技巧搭载下的泛智能终端营销预热：动态预热与静态预热相结合 动态外呼预热话术+关键要点 静态预热的规定动作与执行标准 泛智能终端营销模式执行中的现场管控 第二关：如何提升异网客户预约上门的成功率？ 1课时 泛智能终端营销的物料准备与工具使用 泛智能终端营销现场管控——摆摊现场的人员分工与执行模式确定 泛智能终端营销现场管控——外呼现场的人员执行话术的传递与标准考核 泛智能终端营销现场管控——入户服务的随销与分工步骤 第三关：如何提升入户服务后本异网客户的成交率？ 泛装维技巧搭载下的泛智能终端随销八步法 泛智能终端入户随销突破客户消费心理预期 泛智能终端入户随销给客户消费的理由 泛智能终端入户随销客户策反异议应对——体验式试用模式开通 泛智能终端营销模式执行后的反哺机制 服务后——告别时的服务规范 2课时 重点动作话术穿透（清单→外呼→上门→算账） 现场模拟互动——多场景实战话术演练（异网策反、商铺扫街、本网上门）
个人简介 企业管理咨询高级特聘讲师 中国注册培训师 ACI注册国际高级职业培训师 中管院注册高级企业培训师 东北大学计算机专业学士 上海师范大学历史学硕士 WBSA国际助理商务策划师 通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师 客户评价 张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。 【擅长领域】 网格一线社区攻防策略性争夺实战； 商圈校园营销与管理技能提升； 厅店终端、号卡业绩提升与实战； 体验式营销与顾问式营销 ； 移动互联网与微信运营； 政企团队大客户狼性营销； 中国古代传统管理智慧与基层团队领导力； 专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。 【项目经验】 《湖南电信助销员团队打造项目》； 《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》； 《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》； 《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》； 《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》； 《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》； 《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》； 《北京电信客户经理岗位提升考核认证》； 《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》； 《山西省营业厅服务能力提升》； 《助销员成长体系打造》； 《渠道经理帮扶能力提升》； 《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等； 【版权课程】 校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程； 政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程； 营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程； 一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程； 政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程；
